第一章 看懂才能猜透,破解身体语言——FBI的察人攻心术
第九节 FBI也会往下看—如何观察腿和脚
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第一章 看懂才能猜透,破解身体语言——FBI的察人攻心术
第一章 看懂才能猜透,破解身体语言——FBI的察人攻心术
第九节 FBI也会往下看—如何观察腿和脚
第二章 曲径通幽,层层破解迷雾——FBI的诱导攻心术
第二章 曲径通幽,层层破解迷雾——FBI的诱导攻心术
第三章 不说带来威慑,沉默掌握主动——FBI的倾听攻心术
第三章 不说带来威慑,沉默掌握主动——FBI的倾听攻心术
第四章 掌控对手弱点,句句直击人心——FBI的说服攻心术
第四章 掌控对手弱点,句句直击人心——FBI的说服攻心术
第五章 说话言辞犀利,气势敲山震虎——FBI的压力攻心术
第五章 说话言辞犀利,气势敲山震虎——FBI的压力攻心术
第六章 妙语拉近距离,美言俘获人心——FBI的赞美攻心术
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无论是参加婚礼或者生日酒会,寒暄的双方或者多方根据日常的行为习惯,首先要观察对方的脸,尤其男性对漂亮女性的欣赏往往从脸开始,而却忽视了腿部和脚部的信息。FBI认为,腿和脚是人体重要的负重器官和运动器官,它们所发出的信息能从一个侧面如实地表达一个人的感觉和意图。
FBI认为,如果你在和领导谈话时,他一只脚或者两只脚的脚尖调整到远离你的位置时,其实他在向你暗示——他想要离开。原因可能是领导对你和他的谈话感觉不满意,或者是约见了其他人的时间已经到了。这时,你一定要领会领导的想法,并且迅速结束你们之间的谈话,这才是最明智的。如果你还跟领导喋喋不休地说,一个是让领导很厌烦,另外你想要的效果也会大打折扣,此时,领导是不会专心听你跟他汇报情况的,他的意识已经转移到了下一件事情上。
根据超过30年担任FBI面试官的经验,我们发现当人在交谈中将双脚在脚踝处相扣时,他的内心便产生了某种潜意识,比如紧咬嘴唇,或是九*九*藏*书*网将双手并排、交叠着轻轻放在腿上,这种表现的意义均为焦略、担心、恐慌或者害怕。FBI曾针对法庭与319位牙科患者展开过调查,调查表明在等候法庭宣判时,被告作出脚踝相扣这一动作的几率是原告的3倍,而针对牙科患者的调查则显示,88%的患者坐上牙科治疗椅就会作出脚踝相扣的动作。

4.双腿交叉

5.稍息

FBI身体语言专家洛克在培训警员时,通常会安排一场打扑克的活动,让警员们仔细观察选手们的腿和脚,可是警员们总是感觉莫名其妙。洛克在活动结束后,告诉警员们,当选手们拿着一手好牌时,他们的腿和脚就会在桌下摆来摆去,可脸上却镇定自若没有一丝一毫的变化。也就是说,人高兴或者兴奋的时候,总会不自觉地手舞足蹈。
我们经常在开会、观看体育赛事等都会有这样一个细节发生:身体上半身保持静止的状态,而腿和脚缺不停地动来动去。这样的动作究竟能说明什么呢?FBI认为九_九_藏_书_网,一个人上半身保持静止状态,却轻轻摆动自己的腿和脚,是他不适或者不舒服的一种表现。但是,有些时候,轻轻摆动腿和脚也可能是人对于某个好消息所做出的反应。
在人类的进化过程中,腿和脚主要有两个作用:一是寻找食物,二是遇到危险时作为逃跑的工具。由于人的大脑直接作用于这两个作用,寻找自己想要的东西,而远离对自己生命有危害的东西,所以人类的腿和脚能够映射他们内心的动向。高兴、紧张、害羞、自信、浮躁,等等,腿和脚的信息完全会给你一个正确的答案。

3.双腿叉开

7.双腿交叉而小腿保持平行

FBI认为,双腿交叉有多种意义:一种意义为顺从、保守甚至为戒备态度,表现为如果同在一个场合下参加会议,双腿交叉的人会跟其他与会者保持较远的距离,若是和这些人交谈会发现他们跟其他的与会者互不熟悉;另一种意义为舒服和放松的表现,因为在双腿交叉的情况下,人不可能做出逃跑或是争斗的九-九-藏-书-网动作,边缘系统会自然地发出禁止作出上述两种行为的信号;另外,还有一种欧洲版双腿交叉,即坐着的时候把一条腿轻巧地放在另一条腿上。当一个人在和你交谈时,如果做出双腿双臂交叉状,那就说明他的心虚已经游移于你们的交谈之外了,而这时想要说服他,使他对你的观点表示心悦诚服,那一定是非常困难的。
FBI调查显示,在聚会中常会有一些宾客一边揉搓大腿一边观察周围;刚刚接到不满意工作回馈报告的雇员也会边看报告边揉搓大腿;正被预算超支高的焦头烂额的经理也会做出这种举动。那么很显然,人在用双手在大腿上来回揉搓是一种平复心情以及减轻压力的表现。这种揉搓大腿的方法可以有效缓解我们内心的不安和焦虑,也可以使我们自己保持平静、专注。
双腿交叉而小腿保持平行的姿势为一条腿紧紧地贴在另一条腿上,这样的姿势使腿部看起来显得更加健康、年轻,极具女性气质。FBI认为,这种姿势会因为极具性感而无比吸引男人。在模特培训课程与举止礼仪课中九九藏书网,都会培训这种坐姿。研究显示,有的女人在跟心仪的男人相处时,总是频繁地交叉和松开两条腿。另外,这种坐姿被男性评选为最钟爱的女性坐姿。

2.脚的指示作用

6.双脚在脚踝处相扣

1.轻摇腿和脚

FBI身体语言专家洛克认为,双腿叉开是一个传达支配意味的动作,是一个典型的男人站姿,因为这个动作能充分强调男人的生殖器官,恰恰这一点使得这个站姿显得颇有男子气概。在公司领导或上级的身上你肯定会经常能看见这一姿势,这种姿势会让领导们表现得非常自信,甚至让下属感觉到有一种盛气凌人的气势。当然,在警察身上也能见到这种姿势,他们通过摆出叉开双腿的动作来表示自己的威严和控制力。在FBI内部特别把双脚站立时候的姿势作为一个考核的科目。
当一个人把身体的重心放在一侧的臀部和腿上,这样就能让另一只脚伸向前方,我们称这种站立的姿势为稍息。FBI认为,稍息的姿势最有利于判断一个人当下的打算藏书网,因为稍息的姿势看起来与一个人正要准备迈步的样子相似,而往往人们伸出的脚尖所指向的方向就是他内心里想要去的地方。如果同很多人在一起交谈,我们摆出稍息姿势时伸出的那只脚,总是会朝向最有吸引力的那个人;但是如果我们想要离开,伸出的那只脚就会朝向离我们最近的一个出口。
人们都有这样的体会,在生活或者工作中遇到让人生气的事情的时候,会气得跺脚;而遇到高兴事情的时候,双脚会向上跳起以表达自己内心的喜悦。可以说脚部信息可以直观地反映出一个人内心情绪和性格特征。
但是,在研究调查的过程中,我们也发现,恰当的提问技巧有几率让脚踝相扣的交谈对象松开自己的脚踝,恢复到放松的状态,并且这种几率可以达到42%。
FBI身体语言专家洛克继续告诉警员们,如果腿和脚的轻轻摆动变成了“踢”的动作,一定是当事人对于周围发生事物的回应可能是消极的,恨不得立即用脚将它踢开。另外,脚踝部来回扭动表示一个人压力过大,失去耐心。

8.揉搓大腿

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