2001年 质量体系认证成为企业的“心病”
第九章
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1998年 子承父业,回国挑起旧工厂重担
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1999年 新产品被模仿,陷入恶性竞争
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2000年 建立新厂,员工管理成大问题
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2001年 质量体系认证成为企业的“心病”
2001年 质量体系认证成为企业的“心病”
2001年 质量体系认证成为企业的“心病”
第九章
2001年 质量体系认证成为企业的“心病”
2002年 产品出现问题,如何应对
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2003年 环保工程里隐藏的猫腻
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2004年 自主研发建立核心竞争力
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2005年 把骨干变为股东,为公司注入活力
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2006年 税务调查背后的秘密
2006年 税务调查背后的秘密
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2007年 经济过热下的企业、股市、房市
2007年 经济过热下的企业、股市、房市
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2008年 金融危机中的制造业
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柳钧摇头,“我还没想好。”
申华东终于忍不住道:“你倒是给我一个准话。怎么老不见你激动呢。”
“别赌气,我跟你谈认真的。”但申华东说话时候已经醒悟,柳钧并非赌气,而是就事论事。这种事,柳钧早在一年多前已经做过一次,做得市一机库存积压,杨巡亏得苦不堪言,才会上演柳钧皮肉吃苦的事件。那么毫无疑问,若是柳钧此次也是恶意地低价地全国售卖技术,他在市一机投入的近千万研发资金等于全部泡汤。恐怕到时候他也会生出持刀斩柳钧手指一枚的冲动。申华东一直想看柳钧激动,这下反而是他激动起来。他看着依然不激动的柳钧,怒不可遏。
“我听说古玩界有这么一个故事,有人为保证手里一只花瓶的独一无二,他把市面上其他几只花瓶全部高价买来砸碎。最终他将手中独一无二的花瓶卖出高于全部花九九藏书瓶总价的价格。我也可以索性把技术零卖给别家,捞笔一次性的,怎么都比在你的阴影下把产品越做越死来得好。你可以考虑我提议的可行性。”
“你们市一机的利润率。所以你看,我不可能跟你低水平竞争,不可能做大路货。我只能高精尖。而你跟我竞争,也是不明智的,你规模大,资金足,但是库存大,掉头慢,反应迟钝,就像一艘大船。我呢,快艇,转头打弯速度都超过你,但我库存有限,稳定有限,还有很多有限。大多数时候你对我是泰森对垒轻量级拳王,你的保时捷跟我GTI跑直道。但你如果跟我比追逐,你显然不明智。我刚才跟你开玩笑,问你做跟屁虫跟不跟得住,说实话,你肯定跟不住。同样,你如果不顾我感情,野蛮上马系列产品,那么以前杨巡吃的大亏,你也一样会吃,也是大亏。为什www.99lib•net么?因为你们一开机就是大规模的量,大规模的周转资金,大规模的库存,遭遇打击的时候你停都停不住,还得眼睁睁看着损失加剧。所以我不清楚你盯着我干嘛,你又不是杨巡那种人,视线只有一百块钱那么远。你说你走你的主航道,我走我的小河流,大家照应着走,彼此依然做朋友,多好。干嘛气势汹汹一脸想吞吃我的样子。”
“机械制造行业很大,门类很多,产品恒河沙数,未必你一家独大,周围就寸草不生。我激动个什么。”柳钧沉吟一下,毫不犹豫地提出:“我可以退出这个系列产品的生产,但是我有代价,你花一千万买断我的技术。”
“不领先的,直接襁褓里杀掉,要不然我这领头人算是白吃干饭了。你既然知道我技术团队有多少人,那么你清楚我那儿的检测设备,从大约一个月后起,将超越你们99lib•net市一机吗?你知道我每月的研发投入占产值的百分百是多少?你还知道,一个领头羊的作用有多大?”
申华东则是非常不快,无论女朋友,还是赛车,他都小输柳钧一截,这是他积极争取管理市一机的重大原因,也是今天产品才刚试样成功,他就迫不及待地找柳钧见面的原因,他想看到柳钧的愤怒,就像柳钧每每总是看到他的愤怒一样。可是申华东挺失望,柳钧反将了一军。可申华东还是不死心地问:“你转换产品,那是必然了。下一步你打算做什么?”
申华东侧身不情不愿地斜睨柳钧好半天,才道:“我讨厌你。”但是不等柳钧得意地翘尾巴,申华东已经醒悟过来,赶紧捞回场子。“靠,你很没劲,就算你公司再小,犯得着在我面前低声下气认输吗?算男人吗,算年轻男人吗?骂你,你不还口。打你呢?还手吗?”
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作杨巡,此时根本不会将柳钧的话当回事。杨巡不遵循规则,自然,规则对他无用,恰好这个社会也支持杨巡态度,规则只限制心中对规则有点儿敬畏的人,比如申华东。柳钧与杨巡对话,基本上是鸡同鸭讲,全不对路。与申华东对话,则是你来我往,有答有对。从申华东的哑口无言,柳钧看到自己这两年的长足进步。他初来时的不快消减了许多。
柳钧本就来气,听申华东这么挑衅,拍案而起,“里面打还是去外面打?”
“你们的技术团队并不大,才不到十人。”申华东吃惊,“锁在保险箱里的那些……领先吗?”
“打算开始跟我竞争?”
“你的研发投入占比是多少?”
“不告诉你,免得我的产品才上市,才将市场做热,你紧跟坐收渔利。起码,我需要一段时间的收获期。”柳钧见申华东微笑,便不怀好意地又补充道:“不过我替
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我们的工程师们谢谢你。他们这一年多研制出的不少可爱玩意儿,眼下都被我锁在保险箱里。这下可以见光了。”
“你疯还是我疯?一千万!我全部研发投入也不到这个数。早如此,我还不如一分钱不花,直接问你买。”
柳钧静静地注视着申华东脸色的变化,心想虽然杨巡比他和申华东大不了多少,可杨巡着实比他们两个老成无数,他需到近来才能领会杨巡的能力。“我跟你继续深入地认真下去。”他指指图纸,“这个产品系列,我早已申请专利。刚刚我看了图纸,你们的新设计虽有不少故意绕开我的意思,但最终没有跳离我申请范围的框架。这是你们对我的专利说明吃得不够透。也说明,到目前为止,你们技术人员的水平还不足以挑战我的高度,呵呵。东东,我亏就亏在缺资金,但你因此轻视我,拿我的产品下刀子,我倒要看你这跟屁虫做得成做不成。”
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