第十二章 企业的特权:为什么现金可以阻止我们作弊?
可乐不见了,现金还在
目录
第一章 相对论的真相:为什么我们喜欢比较和攀比?
第一章 相对论的真相:为什么我们喜欢比较和攀比?
第二章 供求关系的失衡:为什么珍珠无价?
第三章 免费的代价:为什么赠品反而让我们花费更多?
第四章 社会规范的成本:为什么我们乐于做义工,干活儿赚钱时反而不高兴?
第四章 社会规范的成本:为什么我们乐于做义工,干活儿赚钱时反而不高兴?
第四章 社会规范的成本:为什么我们乐于做义工,干活儿赚钱时反而不高兴?
第五章 性兴奋的影响:为什么“热烈”比我们想的还热?
第六章 拖沓的恶习与自我控制:为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到?
第七章 所有权的个性:为什么我们会依恋自己拥有的一切?
第七章 所有权的个性:为什么我们会依恋自己拥有的一切?
第八章 多种选择的困境:为什么我们希望所有的门都开着?
第八章 多种选择的困境:为什么我们希望所有的门都开着?
第九章 预期的效应:为什么我们可以心想事成?
第九章 预期的效应:为什么我们可以心想事成?
第十章 价格的魔力:为什么我们喜欢买贵的东西?
第十一章 人性的弱点:为什么我们不诚实?
第十二章 企业的特权:为什么现金可以阻止我们作弊?
可乐不见了,现金还在
第十二章 企业的特权:为什么现金可以阻止我们作弊?
第十三章 啤酒与免费午餐:什么是行为经济学,哪里有免费午餐?
附录1 关于正文部分章节的补充说明及趣闻逸事
附录2 用行为经济学解读美国的次贷危机
附录2 用行为经济学解读美国的次贷危机
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我再问你一个问题:假如办公室里没有现成的红铅笔,但是你可以从楼下小铺里花10美分买一支。碰巧你办公室里存放零用钱的盒子开着,屋里又没有别人。你会从盒子里拿10美分去买一支红铅笔吗?假如你没有零钱,又恰巧需要10美分,你会心安理得地从里面拿吗?你觉得这样做可以吗?
这是怎么回事呢?
在回答这个问题以前,我先问你藏书网另一个问题。你正在上班,妻子打电话给你,说女儿明天上学需要一支红铅笔,让你带一支回来。于是你就从办公室里给女儿拿了一支红铅笔。做完这件事,你感觉怎样——舒服吗?非常不舒服?有点儿不舒服?还是非常舒服?

实验

麻省理工学院的很多宿舍楼里都有公共使用的区域,摆放着各种样的电冰箱供附近房间的学生使用。一天上午11点左右,大多数学生都在上课,我悄悄走进去,在宿舍楼中逐层徜徉游荡,徘徊于这些公用冰箱之间。

每当看到一台公用电冰箱,我就靠近一点点,小心环视一下周围,在确定没有人看见后,我就把冰箱门悄悄打开,偷偷塞进6瓶可口可乐,蹑手蹑脚地迅速逃离现场。走出一段距离以后,我才停下来躲在一个不容易被人发现的地方,赶快把放入可乐的冰箱的位置和放入的时间记录下来。

几天以后,我回去检查我放入的可乐数量,每天详细记录冰箱里剩余可乐数量的变化。你可以预料到,大学宿舍里可乐待在冰箱中的时间不会太长,所有的可乐在72小时内全部不见了。但是我放下的不光是可乐,还放了一个盘子,里面是几张纸币,总共6美元。这些纸币会不会比可乐消失得更快呢?

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实验的结果是:麻省理工学院的学生对于拿现金的态度也不同于拿可乐。正如我所说的,可乐在72小时内统统不见了,一瓶也没剩,但是钱就完全不同了:盘子里的纸币72小时内没有人动过,直到我从冰箱里取回来。
我不知道你怎么想,不过我觉得拿一支铅笔比较容易,但是去拿现金就非常困难(我很庆幸现在还不需要面对这一问题,我的女儿还没上学呢)。
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