陈总不高兴了：“那六百个罪犯和五十个罪犯呢？你说哪个好管？”

陈总微笑：“这个我说不清楚，我可以负责任地告诉你，你在上饶见的这些人，谁都说不清楚！不过不用着急，等你上了高业，你自然就明白了。”

几天后我在小琳的本子上也发现了他的签名，不过稍有不同，鼓励语是“用心大于拼命”，推荐人也不再姓付，变成了我们熟悉的王浩。据我所知，一个人不可能有两个推荐人，所以只有两种可能：要么王浩会分身术，要么就是他在撒谎。虽然连这种小事都要捣鬼，但他依然信誓旦旦地向我表白：“行业干的就是一个诚信，没人会对你说一句假话！”

我还是不解，陈总没招了，只好跟我摊牌，说这十一份三千八，有一份是我的资格，可以换来五百万，其他十份都是我发财的工具，只要我相信他，乖乖地把钱掏出来，那就赚大发了，等我上了高业（高级业务员），每份三千八都会变成五十万，“不骗你，哥，每份至少五十万！”

陈总怒了，敲着桌子教训我：“我告诉你，不要老抱着传统行业的老思路、老观念来看问题！行业是个新兴的行业，没有做不到，只有想不到！做不做黄金点是你的事，没人会勉强你！我把话放在这里：现在你不做，将来一定会后悔，一定后悔！到时你可别怪我！不信咱们走着瞧！”

“说得好！哥你知道，国家引进这行业，主要就是给咱老百姓一个翻身的机会，要培养一批高素质的商人，最开始呢，国家规定只能交三千八百元，这是根据当时的国情决定的。运行几年之后，国家觉得，嗯，这样不行，这样培养人才的速度太慢了。哥你知道，我国已经加入了WTO，国门马上就要打开，关税马上就要降为零，外国货马上就要冲进来，如果还是这样慢腾腾地培养人才，还怎么跟外国竞争？所以啊，国家就改变了政策，先在中国社科院开了个会，决定提高标准，怎么提高呢？一句话：如果你经济能力不行，那就先买一份，慢慢培养；如果你有经济能力，那就可以多交钱，快速发展，快速成才！”

我两眼放光：“有这么好的事？那你跟我说说，这三千八是怎么变成五十万的？”

“黄金点”是个十分粗糙的谎言，只要稍作思考，就会发现其中的漏洞：干的都是同样的事，学的都是同样的内容，成才快慢跟交钱多少有什么关系？可还是有很多人上当，我在上饶接触过数十名传销者，至少有五个都做了黄金点，这些人都是农民，辛苦一年也不过几千元，三万六千八百元相当于普通农家十年乃至数十年的收成，这是买种子的钱、是治病救命的钱，也是孩子上学的钱，多少汗水，多少心血，多少风吹日晒，多少酷暑寒冬，都在这邪恶的谎言中化为乌有。

我愕然不解，陈总耐心解释：“告诉你吧，虽然你交了十一份产品的钱，却只拿到一份产品，可这钱绝不是白花。我到行业一年多了，见过很多成功的高级业务员，他们都这么说：一定要做黄金点！谁不做谁后悔，现在不做，将来肯定后悔！肯定后悔！”

陈总问我：“十一个三千八是多少钱？”

我算了一下，说三千三百多，陈总点点头：“对！这还不是最终的价格，我告诉你，只要你交了这三万六千八，国家还会给你另外的折扣，当月就可以返还七千六百元！”说着又是一个等式：36800-7600=29200，写完后得意洋洋地问我：“你说国家这政策好不好？定价三千八百元的优质产品，十一份只卖二万九千二百元！平均每份多少钱？二千九都不到！”

陈总安慰我：“哥，你放心，绝对不是假冒伪劣，都是国营民营企业生产的优质产品！也不是那些华而不实的保健品、保健药品，全是生活日用品，有高档西装、高档化妆品……”

他说得对，在这诚实无欺的伟大行业中，的确没人能够只说一句假话，他们句句都是假话。

当年浮士德与魔鬼立约：你许我富贵，我交出灵魂。后来他得到了世间的一切，却差点成了万劫不复的羔羊。对一些中国人而言，“浮士德之约”是笔不错的买卖，反正灵魂不值钱，背在身上还是个累赘，不如拿去换钱，没什么值得敬畏，一切都可以踩在脚下，反正人只能活一次，何不抓紧时间受用，过一天算一天，谁想要灵魂谁就拿去，只要今生能够快活，哪管他死后洪水滔天。

要我说，人绝不能把灵魂交给任何人，不能交给魔鬼，也不能交给圣贤，再伟大的人也不行，因为这是我们作为圆颅方趾99ｌib.ｎet动物唯一的证据：如果失去了灵魂，人又何异于猪狗？

陈总一挥手：“哥，你想错了，我们的目的是推销产品吗？不是！我们的目的是培养人才！是推广一种商业模式！而产品，啊，产品只是我们推广这种商业模式的工具！你交一个三千八，公司给你一份产品；你交十一个三千八，还是只有一份产品！”

我连连摇头：“我还真用不着，西装吧，家里有十几套；化妆品吧，我又没有女朋友，你说我一个大男人，买那么多化妆品干什么？”

我不敢争了，乖乖地低下头。陈总怒气未息，扭着手指头数落了一大通，因为是初次见面，总算给我留了面子，不过话里话外的意思毒辣至极，大意是谦虚使人进步，骄傲使人落后，不要因为过去有点小成绩就目空一切，行业的道理深着呢，多少高人都没研究明白，就你这样的，我呸，老子见得多了，什么玩意儿！烂蒜头愣充水仙花，不给你点颜色瞧瞧，你就不知道自己姓啥！

陈总轻蔑地一笑，拿起一支笔，慢慢写下一个数字：四万一千八。我猛然醒悟：“不好意思，我算错了。”陈总又是一笑：“不是三万九千八，而是四万一千八！这钱多不多？多吧？国家也考虑到了！所以给了我们一个特别的优惠政策，如果你现在交钱，马上就能享受到五千元的特别优惠。”有耐心，再考察两天，你自己就能回答这些问题。
九、为什么不一次对你说明白？因为行业有行业的特点，需要你冷静地思考，慎重地判断，一定要吃透摸清才行，我们都不着急，你急什么？
我认为最狡诈的还是小琳对我使的那一招：说实话，我也有点怀疑，你见多识广，要不你多留两天帮我看看？如果这行业能干，咱们就一起干；如果真是传销，那咱们一起走。
如果新人真要走，传销团伙也有别的花招，比如借口买不到票，或者只能买到几天后的票，总之要用尽一切办法把新人留下来，在某些团伙中，下跪、流泪、耍赖皮都是常用招数，有些团伙甚至会动用暴力。">说着提笔写下一个等式：41800-5000=36800。然后问我：“十一份只要三万六千八，平均每份多少钱？”九_九_藏_书_网九*九*藏*书*网www•99ｌib.net

“说得好！三千八，三次机会，嗯，我问你：这钱能不能多交？”

我一时脑袋短路，说：“三万九千八。”

我大为惶恐，汗为之下，感觉腰围都被他骂细了两厘米，终于熬到下课时间，赶紧递上签名本，陈总冷冷地捉过笔杆，姿势既豪迈又不屑，状如伍子胥单手举大鼎，又好比孙二娘凛然舞菜刀，只见他眼翻白，手轻颤，歪歪扭扭地写下一排大字：

“知道，先交三千八百元，然后发放三次机会。”

传销团伙中有五大学科，其中之一就是“管理学”，这九九藏书网门学问同样不需教材、不需导师，只要记住两个要点：一是不断帮助自己的下线拉新人、骗新人；二是安排他们的住宿。每到夜里十点，总会有某个人接到电话，然后紧张地叠起被子、卷起棉絮，扛着蛇皮袋搬到另一个房间，这行为看似逃荒，却同时涵盖了两大学科：于下线是交际学，对大人物而言，这就是他们博大精深的“管理学”。我以前做过几年企业管理，于此稍有心得，对陈总的观点不敢苟同，壮着胆子跟他辩论：“人数多不一定难管，人数少也不一定好管，这要看职业分工和人员素质。举个例子，如果这六百人全是生产线上的工人，一个车间主任就能搞定；如果那五十个全是资深经理，你派五六个副总都未必能管得好。再举个例子：六百个老实人和五十个罪犯，你说哪个好管？”

晨会结束，嫂子带我继续洗脑。这次要见的是个大人物，小琳一路都在做广告，说这人可了不起，素质极高，学问极大，对行业之道领悟极深，而且驭下极严，对每个细节都非常挑剔，我必须恭之敬之，听之畏之，虚心听取他的教导，深刻领会他的指示，“只要你有个认真的态度，一定会从他那里学到很多东西，真的，我保证！”

按照陈总的说法，黄金点有八种好处，其中几种都是互相重复，概括起来主要是四个意思：赚钱多、发展速度快、防止被下线超越、便于管理。最后一条是这么讲的：“如果每人只做一份，要发展六百个人才能成功；如果每人都做黄金点，只需要五十五个人就能做够六百份，哥，既然你当过老板，那我问你：是六百人好管呢，还是五十人好管？”

小庞做的是高起点，交了两万三千六百元。他的月薪只有一千多元，这笔钱是他十年的积蓄。他住在三亚，房间很小，一年到头酷热难当，他没舍得买空调，只有一台嘎吱作响的摇头扇，他用了很多年，叶片上落满了灰尘。

我又气又笑，心想这厮不去干电视直销真是可惜了，瞧这账算的。同时也在暗暗地合计对策，我一直自夸豪富，可如果连黄金点都做不起，实在是有负我百万富翁的声誉。交一个三千八百元倒无所谓，一下掏出三万多，想想还是有点心疼，于是试探着问了一句：“陈总，公司都有些什么产品？”

按照陈总的解释，这就是国家的新政策，核心只是两个字：交钱。交一份三千八叫做资格点，交两份叫做低起点，如果我能交三至九份，我就将决胜于起跑线上，这叫做“高起点”。如果我钱多得花不完，人又傻透了气，能掏出十一个三千八，那就太厉害了，我必将赢得全行业的尊重，人人都会赞叹我大无畏的勇气和决心，因为它不是别的，正是行业中口口相传的“黄金点”。

这下我有办法了，挺挺腰杆告诉他：“我做了十几年生意，不敢说有什么经验，可起码知道一个道理：出一份钱，拿一份货。现在我出了十一份的钱，你只给我一份货，就算这另外的十份都能变成五十万，你也得跟我说清楚才行。我跟你说实话，三万六千八不是什么大钱，我也掏得起，可要是你不对我解释清楚，对不起，这钱我不能掏。”

陈总面色大变，我继续吹牛：“这些年我到处考察项目，也投了一点资，选的都是比较保险的项目，年回报率百分之二十到百分之三十，四到五年回本。要是有人跟我说哪个生意一年就能回本，我一般都会特别小心；要是有人说投入三千八，两年回报五十万，这样的生意我真不敢做。”

传销者就是这群人的一个缩影，他们不怕惩罚，不怕报应，也不在乎亲人，心甘情愿地匍匐在魔鬼脚下，魔鬼举起枷锁，他们就把头伸进去；魔鬼挥动皮鞭，他们就把脊背露出来。他们不听任何人劝告，只相信荒唐的谎言，在魔鬼的指引下，他们交出灵魂，交出人格，交出良知，只剩下一具空心的躯壳，在青天白日下浑浑噩噩地游走。

我说当然不能多交，昨天梁家骏梁总说过，这三千八百元是国家规定，有钱也不准多交。

十分钟后，我终于见到了那位传说中的大人物，此人名叫陈锐，虽然名声显赫，长得却很猥琐，浮肿的眼皮下是一张苍白的脸，枣核形的脑袋上顶着一丛蓬乱的黄发，看样子应该是个时髦发型，不过睡觉时压歪了，他不断伸手去扶，却怎么都扶不正，就像一蓬被风吹倒的莴苣。正如传言所述，这位大人物十分有型，说话时脸色阴沉，两眼炯炯逼视，不容半点质疑，一副不怒自威的金刚模样。不过行业讲究礼貌，大人物也得管我叫哥。“哥，你了解行业很多天了，知道行业怎么干吗？”