我当时很感动，想起了一句古训：士为知己者死，女为悦己者容。

现在，我已经与组织取得了联系，我不再像以前那样恐慌了。我相信组织现在一定在给我想办法。

“这个人不就是上次你打电话的那个人？”大志问。每个打出的电话，他们都记录在案。

大志又将我推到了电话旁，然而，这个问题纸片上没有写，他不知道该如何指导我回答，只是用手指连连点击着桌子上的电话。我说：“我也在看《史记》。”

第二天中午，培训会议照常举行。

我说：“是的，他有钱，也想发大财，他挺合适的。”

此后，有了2800元的入会费，他们对我的态度好了很多，而我也装着洗脑成功，跟着他们一起说那些人生啊理想啊等等一堆有关大道理的废话，装着被发财梦烧昏了头脑，跟着他们激情昂扬地呼口号、唱歌、演说，让自己从里到外都变成了一个“纯粹的人”。

依然是在上次的那个房间里，依然是免提电话，我按照他们写在纸上的话，向主任说了自己这几天生意的情况，并说天气寒冷，我买了一件上千元的羽绒服。

老人可能还没有交钱，因为每天的晨会培训都没有再见到他。他可能一再遭到大志和打手的照顾，老人的脸上有了伤疤。有一天夜晚，我偷偷地问老人，老人只是叹息，不愿意说一句话。

我想，这个电话是无法拒绝的，拒绝只会招来拳脚。我既要爽快地打电话，还要告诉主任我在这里面临的处境。

每一个电话都要做好记录，这样就能不断分析总结，不断提高。

共和国版图上的这座南方海滨城市，每年只有两个季节，漫长的夏季和短暂的冬季。似乎是一夜之间，城市的温度从30度降低到了10度。

对于传销分子来说，总结是一件非常可怕的事情。他们能够在总结中找到你的软肋，然后一击而中。

那天晚上的可笑情景，直到今天我还记忆犹新。这些传销疯子们整整齐齐地站立在寒冷中，双手背在后面，挺胸抬头，像泥塑一样面无表情，意志坚定。他们一首接一首地唱歌。乱七八糟的声音像一群蜜蜂一样在院子里，在村子里，在寒风中嗡嗡飞舞。它们钻进了紧紧关闭的窗缝里，将那些熟睡中的人们唤醒，于是，愤怒的叫骂声与歌声一同响起，一个平凡的夜晚蓦地变得喧闹而精彩。

主任迟疑了一下，他显然感觉到我的话语莫名其妙。事前，我已经把自己的所有贵重物品都邮寄给了他，他也知道我在暗访传销窝点。他相信历经了无数次暗访的我，绝对不会轻易被洗脑。他用英语问道：“你是不是受到控制？”

会总结是一件非常有效的、立竿见影的事情。老师说，不断地总结，就能提高学习成绩。经理说，不断地总结，就能扩大业务范围。

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军事家说，不断地总结，就能少打败仗。阴谋家说，不断地总结，就能致对方于死地。

可惜的是，我等候了十几分钟，门外并没有一个人经过。一个打手打开院门，看到村口的几名盯梢者悠闲地抽烟聊天，就告诉大志说：“没事了。”大志又带着我走了出来。

我不愿意害别人，我只写出了主任的电话。

这才是传销最令人恐惧的地方。

走在村道里的时候，我看到村口依然站着几个男子。他们装着若无其事地聊天，眼睛却不时会落到马路上和村道上。他们遇到陌生的人和陌生车牌就高度紧张，急忙拿出电话拨打，村道上就会空无一人。

这天，课程的内容还是如何邀约，这是传销分子进行骗人的第一步。讲师将电话邀约分为四个步骤：编好一个善意谎言，打好一个问候电话，打好一个邀约电话，做好整个电话记录。

令我更震惊的还有刘芸说出来的话语。刘芸站在队伍前面说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”刘芸还说：“吃得苦中苦，方为人上人。”“自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男。”……她说，短暂的困苦是为了一生的幸福，今日的磨难是为了明天的安逸。

这天讲课的内容是“如何使用善意的谎言”。只有拥有了一定资格的人，才能够听这节课，而资格就是，你已经缴纳了2800元。

我承认，传销团伙中的讲师，都是心理学大师。

老人说，他在浙江一个县城里开了一家小商店，是侄女打电话叫他过来的，说这里能够发大财。他相信了侄女的话，就赶过来了。他问我：“这里做什么生意？能不能赚钱？”

我每天上厕所的时候，都会关起木门，偷偷地看上一页藏在屋顶的《培训资料》。我越看，越对编写这个材料的人充满了深深的佩服和恐惧。

天气依然寒冷，气候丝毫没有回暖的迹象，感冒发烧的人在不断增加。有一天，不知道谁从外面拿来了一袋中草药，煮了一大锅黑色的汤汁，每人喝了一碗，然后，大志领着所有人在外面奔跑，边跑边喊着号子：“一二三四，一二一”，“锻炼身体，保卫祖国”。第二天太阳升起的时候，这些人的感冒神奇地好了。这些身体瘦弱的人，意志真的像石头一样坚硬。

他们说的全都是正确的废话。这些话我们从很小的时候就听到过，我们从来没有怀疑过这些话的正确性，确实有无数的仁人志士和名士名家都是从艰苦卓绝中走出来的，但是，目标的正确才能保证路途的正确；而这些传销分子们，他们的目标是虚幻的，又如何能够保证不会误入歧途。他们跑得再快，也是南辕北辙。

“我看到了越王勾践世家。你也看看。”主任在电话中说。

我依然在每天上厕所的时候，去木板和瓦片的缝隙中取出那本《培训资料》，仔细阅读。我知道这本资99lib.net料以后肯定带不出去，所以我要将它记诵在心。

寒冷的冬季里，最痛苦的最难熬的，是这些热血沸腾的传销人员。他们每个人都将2800元慷慨地上缴给了传销团伙，而吝啬的传销团伙舍不得给他们每个人提供一床棉被，哪怕是黑心棉也行啊，但是没有。他们只能用血肉之躯来抵挡沁人心脾的严寒，用心中火热的信念来驱散身体的寒冷。

传销太可怕了！它榨取的，不仅仅是钱财，它还颠覆了中国几千年形成的人伦观念，破坏了和谐的家庭和珍贵的友谊。

大志抓着我的手臂，走进了就近的一户人家里，关上房门，从门缝里向外张望。这家院子里只有一个晒太阳的老头儿，嘴角挂着一滴摇摇欲坠的涎水。他木然地看看我们，又继续享受在温煦的阳光里。这个村子里，家家户户都租住着传销的人，他们早就见怪不怪了。

沿着村道继续走了几十米，来到一户人家。那户人家有一部电话，他们带着我走进房间后，就关上了房门。

大志显然没有料到电话那边的人会用英语和我交谈。他们手忙脚乱，面如土色，一个急忙伸出手掌捂住电话，一个对着我连连摆手，还有一个把我推到了远离电话的墙角，伸手捂住了我的嘴巴。这三个传销分子都是小学文化程度和同等学历，根本就听不懂英语。主任等候了半分钟后，听不到我的回答，明白了这里发生的一切。他用缓慢的语气，轻描淡写地用普通话说：“我最近正在看《史记》，你看什么书？”

大志按下了免提键，示意我开始打电话。

主任说：“好吧，你过上一个小时再打过来。”

按照这个“邀约原则”，刘芸能够找到只和她上过几天班的我，那么她一定在我之前，找到过很多她的亲人和朋友。我相信这个团伙中，肯定还有和刘芸关系更密切的人。只是，我不知道他们是谁，他们在哪里。

主任的电话肯定是让我逃离传销窝点。

我站在院子里，他们站在大门口，防备我会突然逃走。我看着又高又远湛蓝湛蓝的天空，和天空中的几朵薄纱一样的白云，仔细体味刚才主任说给我的话。他为什么会说到《史记》？为什么会说到“勾践世家”？我想起了越王勾践的故事，他在吴国忍辱偷生，最后终于光复了越国。他莫不是在劝我隐忍以行，等待时机？

“是的，我们现在在受苦，昨天晚上，有很多人忍受寒冷，有很多人感冒了，但是，我们现在受苦就是为了将来不受苦，现在感冒就是为了将来不感冒。”传销团伙的讲师都是天生的演讲家。他们让这些陷入水深火热的人，感觉到身处水深火热是一种幸福。

大约一个小时后，我再次打了电http://ｗww•99ｌｉｂ.net话过去，主任爽快地说：“你把卡号告诉我，我把钱打给你。”

这天的培训课程中，我没有见到那个须发斑白的60岁老人，也没有见到大志。我想，此刻，大志一定在某一个狭小的房间里，对老人施加淫威。可怜的老人啊，居然被他丧尽天良的侄女诱骗进了传销魔窟。

房间很狭小，空空荡荡，除了一张木桌和木桌上的电话机，再没有任何东西。我想，可能是为了打架冲突，房间里才这样空无一物。

南方的冬天总是突如其来，一场大雨过后，寒流从遥远的北方飞流直下，长驱直入。这座城市的冬季来临了。

他们起先唱着经常开会要唱的《爱拼才会赢》、《出人头地》，后来，他们开始唱起了《我们是共产主义接班人》、《我爱北京天安门》。这些每个人小时候就会唱的歌曲耳熟能详，经过很多年后还没有忘记。这些散发着童稚气味的歌曲，从这些老中青三代不同的喉咙中唱出来，让人感到啼笑皆非。

那天早晨，我没有跟着大队人马去听课，而是被大志和那两名打手带到了另一座院落里去打电话。

一个月后，我回到了报社，才听主任说，他有一次看到我阅读《史记》，便想起用《史记》中的故事来提醒我。其实他每一个电话的内容，都是报社领导决定的。而当初所给的2800元，也是报社支付的。

主任心有灵犀，他说，他也想跟着我一起做生意，这几天很烦，生意不好，整天关门看《史记》，现在看到了《李广列传》。

放下电话后，我仔细回想《李广列传》中的情节，想起了这样一个故事：有一次，李广在和匈奴作战中，受伤被俘。匈奴做成了一个网兜样的东西，将李广放在了两匹马的中间。李广苏醒过来后，突然起身，将一名匈奴推下马背，抢过一匹马，胜利逃脱。

在善意谎言中，要让对方觉得你在赚大钱，要编造得合情合理；在同一个朋友圈子里，要使用同一个谎言，不然就会穿帮；要说自己熟悉的行业，不说自己不熟悉的行业；你不懂木材生意，就不要说自己在做木材生意，免得对方发问，你哑口无言，引起对方怀疑。

很多人拖着病弱之躯，坐在那间大厅里，再也没有了当初那种激情昂扬的斗志。他们东倒西歪，像被大水冲刷过的麦田。讲师的声音一如既往，感情饱满，中气十足。他昨晚肯定睡得很香很好，他也不会忍受寒冷。这些可怜的传销分子们，每人拿出2800元，养活的就是这些骗子和蛀虫。

我没有想到，大志这样小学文化程度的人，这样的铁杆传销分子，

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嘴巴里也能说出“意志战胜一切”的话来。

他们依然忘我地唱着，不管不顾，不屈不挠。他们的“意志战胜一切”，后来，叫骂的声音停止了，他们胜利的歌声还在随风飘扬。

那天晚上，大家冷得瑟缩成一团，嘴唇乌青，浑身发抖，有限的布满虱子的棉被，还不够两人一条。大志号召大家全都站在室外，他高声告诉大家：“意志战胜一切。”

挂断电话后，大志他们长长吐了一口气，他们生硬地对我说：“就在院子里等，到时候再打过去。”

我又被勒令写电话号码，这次的电话号码是邀约对象的电话，不但要写出电话，还要写出这个人的特点、工作、工资、家庭，以便这个团伙的主任级别的人甄选。

我向两边望望，我担心有人在偷听我们的谈话，只好对老人说：“你明天听完课就知道了。”

大志拿起纸片，凑到我的眼前，让我按照纸片上的话说。我只好说：“我现在生意马上就要取得成功了，需要2800元钱，你打到我的账户上吧。”

这本小册子，其实是传销中的《孙子兵法》。

我又在想，主任为什么会说让我过一个小时打电话过去，难道他不会打电话过来吗？这架电话一定增设了特殊装置，在主任的手机上没有显示电话号码。传销团伙真是煞费苦心啊。

我愣住了，我没有想到会是这样的结果。2800元，这不是一个小数目，这是我当时一个月的工资啊。主任知道我深陷传销窝点，为什么还要把钱送来？

几天后的一个黄昏，大志和一个女孩子出去了，这次，他们接来的是一个60岁左右的老人。老人头发花白，满脸皱纹，神情木讷，那个女孩子，是他的侄女。

讲课人说：“刚开始，我们确实需要使用一些谎言，因为我们的事业刚刚起步，别人并不能理解我们未来的事业。我们邀约他进来，就是为了给他一个发财的机会，所以，我们这是善意的谎言。而善意的谎言对别人没有害处，只有好处。”

那天晚上，这些疯子们闹腾到了凌晨，每个人的嗓子都沙哑了，他们唱不出来了。他们的声音在寒风中凝结成冰，他们才不得不拖着疲惫冰冷的身体走进房间。

我想起了我第一次来到南方那座城市的时候，我暗访血奴的时候，就住在城中村一幢破旧民房的顶楼。那时候我饥寒交迫，食不果腹。为了让自己不至于放弃和退缩，我把“意志战胜一切”写在了自己房门口的墙壁上，我写的是繁体字。多年后，当我再一次来到这座城市采访的时候，我又来到了自己当初居住的那间残破的房屋门口，面对着残留在墙壁上的这六个字，我泪如泉涌。

具体的解释是，先拿下自己的直系亲属，再搞定远亲朋友；因为直系亲属更容易相信你说的话。先从身边的人、距离近的人下手，然后再搞定以前的朋友；身边的人操作起来更方便。先找那些经济实力强的九-九-藏-书-网，再搞定经济实力弱的；因为经济实力强的，拿出几千元不当回事。先横向发展，把自己的亲戚朋友搞定，然后再让他们发展他们的亲戚朋友。这样，传销队伍就会呈几何级数增大。

我眼看着大学老师的身体是如何从粗壮变成了瘦削，他脸上的红润消失了，代之而来的是营养不良的蜡黄；他脸颊的肉也消失了，两颊塌陷。可是，他的目光炯炯有神，一副随时赴汤蹈火的神情。在这个团伙里，还有月薪四五千的白领，还有公务员，还有曾经的百万富翁。而现在，他们都成了盲目快乐的非洲难民。

在问候电话中，要告诉对方自己现在在做什么，赚多少钱，还要了解对方现在的情况，什么工作，收入多少，有什么想法，这样就能知道要不要邀约他。

这本小册子说，邀约的原则是“先亲后疏，由近及远，先强后弱，由横及纵”。

夜晚，老人就睡在我的身边，他很晚很晚都没有入睡。我听见他在不断地翻身，就悄悄地问他：“你怎么来到这里？”

讲师在说到邀约的时候，一再叮咛：通话不能超过三分钟，每次只能邀约一个人，话语要保持高度自信；超过三分钟，言多必失，对方也会不断提问；邀约多个人，会一起猜测，搞不定；保持自信，对方就不会怀疑。

台下的激情在慢慢被点燃。于是，《爱拼才会赢》的歌声再次嘹亮响起。当初创作这首歌曲的人，如果知道自己的作品成为传销团伙的会歌，不知道将会作何感想？

我眼睛向四周看看，看到十几米远的身后有一把铁锨。我幻想着门外会有执法人员出现。如果他们真的来了，我就先挣脱大志的手臂，拿起铁锨将他们砍翻，然后打开院门，让执法人员进来。

我拨打了主任的手机号码，嘟嘟几声后，电话接通了，我按照那张纸上的话语说：“我在这里生活很好，正在做大生意。这里很多兄弟姐妹，就像一个大家庭一样。”

他们一走进房间，就蜷缩在一起，呼呼大睡。第二天早晨，不断有人被冻醒，接着，与感冒相关的各种声音充斥在这几个房间里。他们的意志最终没有战胜寒冷。

在邀约电话中，要不经意地告诉对方自己最近的消费情况，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，尽量把钱数目说大说多，让对方对你产生羡慕之情。然后邀约对方，以合作、管理、游玩、打工等为借口，邀请对方过来。

大志拿出一张纸，上面写着几句话，让我拨打主任的电话，按照纸上书写的内容告诉主任。他特别强调说：“只准用普通话说。”

经过几天的观察，我得知这家传销团伙的业务是，不断地拉人头，不断地滚雪球，每人上交2800元，人数增加，钱数也会增加。后来，我在暗访多个传销中得知，本世纪的传销和上世纪的传销已经有了质的飞跃。他们已经从卖天价化妆品上升为卖虚无的概念。这已经具有了绑架、诈骗等黑社会性质。