“这个手机链很个性？你真有眼光！它出自布达拉宫，据说达赖八世摸过！”

哪个投资项目才是铁定能赚的？温州人认为，将资本砸向中小城市就是一个比较明智的选择。

尽管现代社会信息发达，但中小城市与一线大城市相比，毕竟不那么繁华，物品也不那么丰盛。那些在大城市司空见惯的物品，降落到中小城市，很可能就是稀罕物，身价立即上涨。而且小地方的消费者对于这些“稀罕物”也没有什么特别的要求，能拥有就自我感觉良好了。但这些“稀罕物”如果身在物品繁华的大都市，就完全不一样了，不但优越感立即被更好的商品比下去了，而且还会遭到消费者的挑挑拣拣，只会选择更好的。

“你也觉得这鞋子很好啊？不骂你说，是从伦敦一家百年老店买的，英国皇室经常从那里购物。”

谈起这个决定，温有才说：“县城的人对超市更稀奇，我这个仍然是第一家，人们不会太在意价格或是否距自己家的远近，毕竟购物方便才是他们最喜欢的。”

第一个考察队回来报告说，这个岛国的人都没有穿鞋的习惯，因此建议放弃这个市场。

二、中小城市信息量相对少一些，人们对市场没有更多的要求。

常先生的行为，在我们一般人看来确实不可思议。难道投资失败损失的不是他本人的钱吗？正常人的思维，出了这等大事，至少也要难受几个月，或者找相关部门理论理论。他怎么这么快就走出阴影并且立即选择好了新的投资项目？

“没有北京、上海那样成熟的商业环境”，这句话才是重心，也是中小城市的特色。

这就温州温州精神。

很快，更多投资者意识到了超市对人们生活

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的重要性，更多的人开始投资超市，超市里的物品也更全，价格也更便宜。人们购物的时候不再独选“有才超市”，而是那家超市离自己近、买东西更实惠，才去哪家。在这种形式下，温有才立刻退出了竞争，尽管此时的“有才超市”在当地已有了不小的规模，名声也很大。但他丝毫没有留恋自己的胜利成果，而是毫不犹豫地将“有才超市”转让，然后拿着钱跑到一个县城，重新开了一个“有才超市”。

温州商人常先生在2009年的煤炭投资中失利，损失好几十万。但此事过去还不到三个月，就有朋友在琼海的楼市上看到他忙得不亦说乎。

别人都是生意做得越大，就越往大城市中寻找机会。温有才却恰恰相反，偏偏从小城镇中攫取利润，虽然看似不合理，但他却有效地规避了竞争，而且又迎合了人们的消费心理，因而也赚了不少钱。

三、中小城市的市场更容易攻克。

……

第二个考察队回来报告说，岛上的居民没有一个是穿鞋的，也没有一个卖鞋的，说明这里存在极大的市场空缺，建议公司将鞋大批量的运过去。

温州人是基于什么心思投资攀枝花的呢？其中一个投资温州商城的温商说：“我们就喜欢封闭的地方，这个城市越封闭，我们就越有机会。因为这里封闭，所有周围没有北京、上海那样成熟的商业环境，我们就少了很多竞争。但另一方面，四川人又多，消费市场很大，比如说，仅仅鞍钢就有20多万员工，再加上本地几十万居民及数万的外来流动人口。综合起来，没有竞争的商业环境，巨大的市场，这等好事简直就是上天赐予我们的。我绝不能错过这么好的投资环境。”99ｌib•neｔ

朋友看常先生精神很好，没有一点被投资失败打击的痕迹，忍不住打趣道：“你真是太可爱了，即使你投资的煤矿被兼并、被重组，你连灰心丧气甚至与人吵架的时间都没留，就风风火火赶来海南淘金了。”

每每提到这个案例，人们往往为第二个考察队的独到视角所折服。其实这种视角，在温州人眼里是最平常不过的小把戏。这就是他们最常用手段——占领空白市场，寻找没有竞争的市场。投资中小城市，就是他们对这一手段的一种具体运用而已。

温州商人圈子里流行一种“二三线城市机遇论”，即，无论是炒房，或者炒其他项目，这些中小城市都比大城市机遇多出很多。得出这个结论，基于温州人以下三种投资方略：

开业的那一天，好多人都不知道超市为何物，抱着好奇的心理纷纷前往，并且将逛超市当作一种时尚。不过人们很快就发现了去超市购物的好处，逛超市逐渐成为当地人的一种日常生活需要。结果温有才的超市经营不到半年，就收回了投资成本，当年盈利几百万。

电视剧中经常出现这样的桥段：某爱慕虚荣者若想显示自己的尊贵，通常的手段是炫耀自身所用的东西来自闻名遐迩的地方。

更重的是，主动投资不成熟的环境，其实就是在投资市场的空白点。当攀枝花没有温州商城的时候，第一批参与温州商城建设的投资者，不但是第一个获利的，9９lｉｂ•ｎet而且通常还是获利最大的那个，因为最先抢市场的那个人往往容易抢到大的、好的市场。

世界船王奥纳西斯说：“到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。”中小城市，通常是投资者所不屑的地方，是冷门，温州人就在这个冷门领域赚个盆钵俱满。

以楼市为例。2003年，温州炒房团形式正旺，北京、上海等一线城市的楼市都有大量温州资本的存在。随着国家对楼市的不断调控，温州商人对一线城市的房产投资资金也随之跟着调控。到2007年，很多温州商人都不再对一线城市进行投资。流出来的资本，如果仍旧在楼市的话，相当一部分就融进了成都、厦门、武汉、西安等二三线城市。因为这些城市，在国家最新政策出台前，都属于调控的“真空”地带，同时也是温州商人得到盈利最为丰厚的地带。

卡耐基警告我们：不要为打翻的牛奶而哭泣，不要为已发生的事而难过。投资也是这样的。投资失败后，与其痛苦抑郁颓废，还不如立刻选择下一个铁定能赚的投资项目，至少能将之前的损失降到最低。

但是，温州人的冒险，是基于“精准的投资眼光”，并非单纯地抢第一，更不是鲁莽。对中小城市的投资，就是温州人对这种策略的运用。

温州人热衷于投资中小城市，就是基于人们的这种心理。

通常认为，大城市的机遇多。大家都这样想，一窝蜂地跑去投资，结果大城市的市场很快就趋于饱和。如果应邀勉强地挤进去，也只是与更多人分一杯羹而已，得到的只是微薄的利润，运气差一点的话，可能还会血本无归。毕竟大城市的竞争太过激烈，下场也更残酷。

况且，大城市市99lib•net场饱和了，只有将自己的产品做得更出众一些，才有可能抢到市场。这就意味着，投资人需要花费更多的投资成本来完善投资的各个细节，完善各种服务。

但同样一家店如果开在一个地级市，情况就完全不一样了。虽然人流量会少一些，但很有可能本地独此一家，人们只要有需要，不用你特别宣传、提供特别服务，人们就会选择这家店。

20世纪九十年代初，超市对中国人来说还是一个比较新奇的玩意儿，通常只有北京、上海、广东等这样国内比较知名的大城市才有，连一般的省会城市也很少有。如沈阳的第一家超市，出现的时候都1997年了。温商温有才看到这个市场空白点，拿出自己的老本准备开一个大超市。由于资金少，他当时选择了一个三级城市作为自己的基点，说干就干，从选商铺到进货再到货品的摆放，温有才的“有才”超市很快就准备好了。

其实去过法国服装展会的人知道，那件裙子最多只能称作二流货；对于拉萨人来说，那种有佛性的手机链，满大街都是；对于伦敦人来说，随便什么都可以去那家“百年老店”购物。爱慕虚荣者之所以得意地展示这些东西，无非是告诉那些没见过世面的人，我比你们见识得多。而那些听众之所以会羡慕，会称赞，是因为她们没机会见到外面的花花世界，因而即使看到一件出自“闻名遐迩”地区的普通品，就觉得好得不得了。殊不知，如果他们自己身临其境到了那些所谓的“闻名遐迩”的地区，再看到这些物品的时候，可能觉得毫不稀奇。

举例来说，若想在小资气息浓厚的上海开一家化妆品连锁店，你除了需要投入更多的房租，还要给出更有创意的广ｈtｔp://wwｗ•９９ｌｉb.ｎet告宣传，甚至提供某种特殊的服务。总之要努力将自己的店搞得非常有特色，消费者才有可能被吸引过去，因为同类的店太多了，顾客没有理由非进你这一家不可。

“看到这裙子了没？法国服装展会上买来的！”

一个跨国公司想开发一个岛国的市场，于是派两个考察队前去考察市场。

营销界有这样一个经典案例：

例如温州人对攀枝花市场的抢占。攀枝花原本只是一个重工业基地，背靠大山，非常隐蔽，一般投资商不会主动选择这里，但温州人却毫不嫌弃，一些温州商人甚至从昆明迁徙到偏僻的攀枝花。

一、人都不穿鞋的地方，才是鞋子最好的市场。

最赚钱的市场，显然是别人未曾涉足过的市场，虽然第一个投资这种市场的人可能会面临很大的风险，但如果成功的话，也会拥有更大的利润。——这就是投资人都知道的机遇与风险并存，谁投资这样项目，谁就会让大家瞩目，温州人敢于冒险名声，就是这样慢慢传播开来的。

人们往往认为大城市便利，环境成熟，一切东西用起来都非常顺手。但在温州人看来，这些成熟的商业环境，住进去之前是要先“缴费”的，你在享受便利服务的同时，也先投资了这部分享受费用。中小城市虽没有这样便利的投资环境，投资者就不用缴纳这笔费用，无形中降低了投资成本。

这就是差别。投资一线城市，竞争有压力、服务需要不断完善，这些都逼迫着投资者不得不花费更多的投资成本、花费更多的心思来经营投资项目，才有可能在资本涌动的市场获得微小一杯羹。而同样的投资在二三线城市，只要找准市场空白点，放心将钱砸进去，那么几乎不费什么心思，就能赚到丰厚的利润。