在专业市场的初刨阶段，市场内推销的产品相当粗糙，主要是为农村消费市场提供的。随着原始积累的完成，乡镇企业渐渐地开始了技术和设备上的革新，由此也带来了商品的升级换代。有那么一天，农民们突然发现，原来城里人生产的服装并不比他们生产的艳丽和时髦，城里人生产用的机器的性能也未必有他们的高级。

一个很有趣的现象引起了当地新闻媒体的广泛关注：记者们发现，每每到了周末，在城里闲散惯了的杭州市民却纷纷搭上一辆辆小中巴，往北面赶。回来的时候，他们都喜气洋洋的，身上大多披着一件全新的真皮皮衣。

一件皮衣起码上千元，便宜三分之一可就不是个小数目了。消息一传十、十传百，终于掀起了一股海宁热。有晚报记者计算过，在1994年秋季以后，每到周末，海宁市场的外来www.99lib.net车辆就超过1500辆，日成交额超i000万元，日客流量将近两万人。这其中，以零买为主的杭州客人占到了一半以上。

于是，骑上市场这匹烈马，浙江的农民傲然四顾，开始在城乡之间纵横驰骋了。

刘永方搞了多年的通讯器材经销，他知道杭州市区和附近的富阳、余抗和临安等县市是国内较集中的电缆、通讯器材生产基地，每年都有无数的配套及组装企业赶到这里来采购，但是却没有一个集散市场。而当时国内的通讯器材专业厂家已达数千家，通讯产业以每年25％的高速在增长。

“进城去，卖我们的货。”

一直到现在，我们还没有来得及注视一下另一处地方，那个距离正在发生着巨变的浙江农村并不遥远的地方：城市。

于是，便有了那一份跃跃欲试。

那里从来就是九-九-藏-书-网农民们向往的地方，“过城里人的生活”，曾是所有农民梦寐以求的理想。

他们去的地方，是距离杭州一百多公里的一个叫海宁的农村县城。

海宁临近入海口，并没有很大的草原和牧场，但是海宁却是中国皮革制造业的重镇。自80年代中期以来，海宁乡镇皮革企业迅猛发展，竟多达2000来家，年产各类皮革服装1000多万件。国内首批准予挂牌“真皮标志”的18家企业中，海宁就占去了9家，刚好一半。就是以这样的实力，海宁农民硬是从内蒙古、青海等省份手中，夺去了“中国皮革皮衣之乡”的称号。

这么大一块市场肥肉怎么就愣没人想到去吃？

一车车的城里人赶来，又带来了更多的城里人。向来只是繁荣在农村的专业市场开始向城市招手了。

刘永方请来浙江建筑设计院的专家搞九-九-藏-书-网市场设计，请来杭州城建公司搞土建和装修，仅仅半年后，一个占地25亩的杭州通讯市场就热热闹闹地开张了。那是一座八角形的三层大楼，投资700多万元，共300间营业房，琉璃瓦在阳光下熠熠闪光。

如同无数都市人很自然地跑去海宁乡下购买高贵的皮衣一样，如今，当西装革履的人们赶到这个由温州农民一手创办的市场里挑选代表身份的“大哥大”的时候，他们或许也早就习惯了。

在一群城里人的簇拥F，他站在一片空地前，旁边是一条出城的国道。他把手大大地划了一圈，说，我要在这里圈一块地办个通讯器材市场。

。1991年开春，42岁的温州农民刘永方只身来到杭州北郊，他随身带着一只在当时还非常稀少的玩艺儿：移动手机。

1992年，海宁人在一片荒芜的草地上办起了市场一九_九_藏_书_网年下来，就刨下了成交额10亿元的辉煌业绩，海宁皮衣的名气传进了杭州城。当时，在都市青年人中，皮衣正成为最时髦的高档服饰。而一些偶尔到过海宁市场的人却发现，那里的皮衣价格竞比城里要便宜三分之一。

而其实，这种习惯本身就隐喻着一次令人激动的跨越。

有什么可以让这些迟疑的农民，不再胆怯和自卑？

与城里人投奔乡下相映成趣的是，乡下人对城市的进军。

在那里，商业文明已经发达到了一定的程度，尽管那里的人们也有自己的烦恼和忧虑，但是他们毕竟过着远远优越于农民的都市生活。这么多年来，农民们一直怀着遥不可及的羡慕，远远地仰视着城市，那里有他们想象中的繁华。哪怕有那么一天，他们小心翼翼地进城了，也是沿着高楼大厦的墙角，迟疑地穿行。

市场，对城市人来说，已不再是一个九-九-藏-书-网陌生的字眼了。而这一堂课，是乡下人给他们上的。

1994年秋天，素有“人间天堂”之称的杭州。

他的投资显然得到了回报。1994年，人们在浙江省十大专业市场排行榜上意外地读到了这匹“黑马”的名字。当年这家市场成交额高达24．4亿元，一跃为浙江省第七大专业市场，同时也成为国内最大的通讯器材交易市场。

如果要有的话，那可能只有商品的大流通了。

面对那道妩媚的微笑，城里人终于挡不住了。

他可以随时随地向国内的任何地方拨通电话，这在接待他的城里人眼中也不无新奇。

来自浙江省统计局的数据表明：1991年，全省各大城市的日用品及工业配件专业市场只有105家，而到了1996年底，单在杭州这类市场就已多达240家，其中大多数的市场创办者是来自杭州郊县及金华、温台地区的农民们。