第二篇 生意人的魔方
22、宋祖英与周杰伦的合作
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第一篇 财富的密码
第一篇 财富的密码
第二篇 生意人的魔方
第二篇 生意人的魔方
第二篇 生意人的魔方
22、宋祖英与周杰伦的合作
第三篇 馅饼与陷阱
第三篇 馅饼与陷阱
第三篇 馅饼与陷阱
第四篇 不在同一个世界里
第四篇 不在同一个世界里
第五篇 煮酒论英雄
第五篇 煮酒论英雄
第五篇 煮酒论英雄
第六篇 别样的风景
第六篇 别样的风景
第六篇 别样的风景
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当年周杰伦发行专辑《依然范特西》的时候,让人大跌眼镜地请出了小哥费玉清对唱,首波主打歌竟然是《千里之外》,周杰伦以R&B曲风搭配费玉清美声的唱腔,呈现出一种非常强烈的对比,制造出强烈的反差冲突。其实在合作之前,费玉清与周杰伦并没有过任何音乐上的交流,周杰伦是通过老板杨峻荣找上费玉清的。
杨总对于两人这样的合作也觉得非常棒,直呼真是两个经典的结合,也觉得这是一种音乐上的传承。而小哥对于这次的合作也很开心地表示:“周杰伦是音乐才子,与他合作我也很期待在音乐上会碰撞出什么样的火花!尤其这几次近距离的接触后,感觉他果真是能唱、能写、还能导,很有大将之风!”
科学、合理的商品组合不仅可以提高销售额,还可以极大地满足消费者的需求,提高消费者的满意度。一石而二鸟。
那天在电视上看宋祖英
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在鸟巢举办个人音乐会,竟然看到宋祖英和风格迥异的周杰伦组合在一起唱《千里之外》。我老婆还问我呢:“周杰伦怎么这么吃香,一会儿费玉清和他搭档一会儿宋祖英和他组合。”
阿里巴巴创始人马云说:“‘营销’这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要销,更要营。”
当时老婆这句话并没有引起我的注意,今天写到这里,我突然把这篇文章和我老婆问我的这个问题联系起来了,这问题的答案出来了。
千家货迎千家客,东西越多顾客就越多。想要多赚钱,那就想办法把房子塞满吧。于是,我们就开始往这房子里倒腾东西,这就要开动脑筋了。你想啊,当时我们屋子里最多的是铝材配件,于是我们就捋着这条线开动脑筋:
商品销售其实也是一门商品组合的技巧,将自己所经营的商品进行科学、合理的组合、混搭,
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可以极大地提高商品的销售额。
当年看《神话》的时候我还嚷嚷呢:“真他妈傻,中国大陆有那么多演员,还从香港找来两大型男还从韩国找来人造美人金喜善,甚至夸张地找来了具有吉卜赛风味的印度女郎莫妮卡……”现在写到这儿的时候,我忽然豁然开朗了,原来这是市场运作的需要,无论邵兵在大陆多么有名,无论成龙、梁家辉在中国多么有号召力,韩国人有几个知道他们?印度有谁知道他们?但是《神话》里用了成龙、梁家辉,在香港、澳门甚至东南亚就有了卖点;用了金喜善在韩国就有了卖点,用了印度女郎莫妮卡,电影在印度就有了卖点。
我们公司开业的时候,只有5九九藏书万元钱资本,开在一个只有30平方米的小临建房里,房租1年1万元,从这个只有30平方米的小临建房到目前这个350平方米的商场,期间经过的种种,如鱼饮水,冷暖自知。
生意经:
鸟巢的音乐会也罢,周杰伦的歌碟也罢,《神话》也好,它们是艺术不假,但是它们也是商品。是商品就必须想办法把它们推销给更多的受众,赚更多的钞票。
其实这些说辞都没有说出他们合作的真正目的,都是顾左右而言他,其实他们合作的真正目的就是想提高歌碟的销售量。年轻的少男少女喜欢周杰伦,中年妇女和妇女的老公们喜欢费玉清,于是二者一同出现在同一张歌碟里,歌碟的受众群体一下子就翻了一番,销售量自然就上升了。
宋祖英的“樱花”http://www.99lib.net多半是中老年男女,而周杰伦的“杰迷”们多半是青年男女,更多的是在校的青年男女,二者的结合一下子就把青年、中年、老年观众都囊括进去了,门票肯定好卖啊。
加工铝材首先就要量尺,得需要卷尺、铅笔、铁笔、玻璃笔,量尺完毕需要下料,得需要切割锯、锯条、无齿锯、玻璃刀,然后是组装,这就要使用螺丝钉、铆钉、螺丝刀、拉铆枪、电钻、玻璃胶,填缝胶,最后是安装工序,这就需要水平尺、直角尺、橡胶锤、密封胶、密封条……沿着这个思路,我们不断扩大经营品种,直到把350平方米的房子塞得满满的像一个破烂摊为止。350平方米的房子的确不大,但是这房子就像一个百宝箱一样,虽然里面的摆布有些乱七八糟,但是商品之间却有着非常科学的内在组合,满足人们房屋装修的各种需求。
其实周杰伦与宋祖英组合也好,与费玉清搭档也好,与我九九藏书们商店里各种商品组合出售是一个道理,就是想通过组合占有更大的市场份额。
开始我们在30平方米小屋的时候,时时处处感觉到房间的窄小,一卡车东西就把房子塞满了。等到我们搬到现在这个350平方米的大房子的时候,一下子房子又变得空旷起来了,感觉屋子里的商品品种太少。
对这次合作的创意充满自信的周杰伦说:“费玉清大哥唱起中国风的歌曲非常好听!我认为这是我从以前到现在最棒的合作!我们的声音搭配有一种‘反差’的效果!去年在写‘发如雪’时就想过以后要找小哥合作,只是不知道通过什么渠道,后来想到我们总经理杨峻荣也是个在演艺圈闯荡很久的人,所以就请他帮忙,真的非常荣幸可以邀请到小哥来合作!”
这使我想起一件事情来。
隔行不隔山,道理都相同。在此把我们的铝合金与宋祖英以及周杰伦、费玉清放在一起对比讨论,别具趣味,也算我们荣幸。
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