第四章 人脉永为财之先——温州人的人际关系学
商道44 扎堆打天下
目录
第一章 咬定“金山”不放松——温州人的金钱观
第一章 咬定“金山”不放松——温州人的金钱观
第二章 勤奋务实求发展——温州人的发展理念
第二章 勤奋务实求发展——温州人的发展理念
第三章 奋勇拼搏走王道——温州人敢为天下先的精神
第三章 奋勇拼搏走王道——温州人敢为天下先的精神
第三章 奋勇拼搏走王道——温州人敢为天下先的精神
第四章 人脉永为财之先——温州人的人际关系学
商道44 扎堆打天下
第四章 人脉永为财之先——温州人的人际关系学
第五章 善化腐朽为神奇——温州人的精明判断能力
第五章 善化腐朽为神奇——温州人的精明判断能力
第五章 善化腐朽为神奇——温州人的精明判断能力
第六章 和谐创新长远计——温州人商业战场生存之道
第六章 和谐创新长远计——温州人商业战场生存之道
第六章 和谐创新长远计——温州人商业战场生存之道
第七章 胸中有竹事必成——温州人的心理暗示法则
第七章 胸中有竹事必成——温州人的心理暗示法则
第七章 胸中有竹事必成——温州人的心理暗示法则
第八章 生财法则百变通——温州人的生财兵法
第八章 生财法则百变通——温州人的生财兵法
第八章 生财法则百变通——温州人的生财兵法
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时光荏苒,到了90年代中期,越来越多的温商接踵而至,逐渐形成庞大的温州军团,并一举占据厦门当地的五金、服装、眼镜、低压电器等行业,形成行业垄断。就如今的情况来看,从文灶到后江埭一带,六七十家经营低压电器的商户一字排开,形成了颇具影响力和市场规模的电器一条街,这条街也被厦门人称作“温州街”。在汹涌澎湃的经济大潮中,尽管市场竞争异常激烈,但是,众多温商却能傲立风雨,既能在恶劣的市场竞争中立于不败之地,又能赚得钵满盆盈。温州商团散而不乱,散而有序,散中有规矩,散中有方圆,借用一句话就是“形散而神不散”。
综观温商闯市场的模式,一些经济学家称赞温商有一套硬功夫。而温商也像商场的幸运儿,出现在哪里,哪里便福星高照,商机无限,财源滚滚。说温商的成功是因为运气好有些片面,温商成功的关键因素之一是能够把握市场,于平淡中见惊奇。另外,就是独具温州特色的抢团经济,团九九藏书队作战,使温商在激烈的商战中占据“人和”的最大优势。这也许就是温商打败犹太人的绝招之一吧。
商道精髓:温商既有足够的合作精神,又有很强的竞争意识。不管是合作还是竞争,有一点是肯定的,即温商最喜欢“扎堆”经营、团队作战。
温商王剑11岁随母亲到法国,现在27岁,经营皮包进出口贸易。他的两个姐姐也都移民法国。如今,他在巴黎,两个姐姐长期驻扎温州和深圳,联手做外贸。王剑调查巴黎的时尚流行皮包市场,在“第一时间”把信息传递过去;姐姐们在温州和深圳迅速加工生产,形成跨国商业网络。这样的跨国生意,温商驾轻就熟。
有了资金积累之后,温商最乐于称道的群体团结的优势就显现出来了。有人要开店,亲戚朋友都会解囊相助。随后,家庭作坊式的制作与经营节省了大笔的成本,使温商的经营之路非常快速平稳。
面对做工不要命的温商,商界老大犹太人的地位开始动摇了。
温99lib•net商既有足够的合作精神,也有浓厚的竞争意识。不管是合作,还是竞争,有一点是肯定的,那就是喜欢“扎堆”经营。这种赚钱方式,专家戏称是“森林经济”。
犹太人渐渐开始出卖店铺给温商,后来温州货的畅销势不可挡,犹太人的店里居然也写上了中文。
的确,无论是在温州本地,还是在外地,温商都喜欢“扎堆”。在温州本地的姑且不谈,那些在外地经商的温商,往往集中在城市的某一个片区,或某一条街道开展经营活动,而且,经营的大都是同类产品,由此形成了专门的市场。久而久之,当地人干脆就把他们“占领”的地方叫做“温州城”或“温州街”。
比如,在上海的北京东路,就是温州人“扎堆”经营电器的“一条街”;而在斜土路和七浦路,则是温州人经营鞋类和服装的“温州城”。
可以毫不夸张地说,在中国任何一个大城市,都有温州人经营的“温州街”和“温州城”,大有“无温州人不成市”之势。
九*九*藏*书*网如果说温商最初的“扎堆”还只是出于自身生存的需要,属于无意识合作;那么近年来,温商已经从“扎堆”升级到了团队精神,开始有意识地联手出击。
现在温商的店已经延伸至巴黎郊区93个省,环巴黎市郊一个大圆的范围内,还分布着上千家温州餐馆。温州移民光是在巴黎地区就高达15万。如今到欧美旅游,能说温州话说不定比英语还管用。
比如频频出击于全国各地的温州购房团。当年,10万温州人走四方,推销他们的皮鞋。今天温州人又有10万人,携带超过10000亿人民币的大量资金,上青岛,下苏杭,到处一掷千金,购买房产。温商现在终于开始显示自己的实力了。他们一举一动,开始牵扯各地大老板、银行的目光,甚至惊动了政府官员动用政府的力量进行干预。
就是这种抱团打天下的团队精神,使得温商到了哪里,都可谓战无不胜。何况,从最初的“扎堆”版本升级到现在的“团队”版本,使得温商在今后的商业活动中如虎添翼。对此,有的专家将温商这种聚集在一个行业共同发展的现象,曾戏称为“小狗经济”,意思是一群小狗团结起来,能够战胜强大的对手。将人喻作“狗”,温商自然不喜欢听,他们更愿意自称为“森林经济”——一片森林有大树,也有灌木、小草,在生态上相互联系和支持,远比单打独斗更有活力。这种说法似乎更妥帖。难怪,一个外地商人颇有感触地说:“我们是用一根手指和他们的拳头在打架,自然招架不住啊!”99lib.net
20世纪80年代初,温商敏锐的商业“鼻子”嗅到了福建厦门这个商业宝地。那时,厦门还未展现出特区的风采,除了正在建设、到处都是钢筋水泥、脚手架的湖里工业区外,这个海滨城市尚可炫耀的无非是它的集美学村、厦大校园以及鼓浪屿、万石岩等固有旅游九九藏书网观光点。但温商已经在改革开放的信息中看到了厦门的商机,捷足先登,带去了温州人生产的小商品。在“竖起买卖旗,便有钞票赚”的厦门,精明的温商掘到了“第一桶金”。
接着,温商又以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等统统做服装批发,一个200平方米的店铺卖到100万欧元的天价。温商还引发了当地区政府和老百姓的集体罢工抗议,原因是温商把店铺从小路开到大路、小街开上大街,形成发散式集市。这一下打破了法国人早上面包、下午咖啡的生活习惯。法国人不干了:温商都卖衣服了,我们去哪里喝咖啡啊?
在温州,往往是一人出国刚立足,马上会带动一群老乡漂洋过海,巴黎5万温州人大多是这样移民海外的。在《可怕的温州人》一书中,著者描述说:“靠着温州人的关系网,初来乍到的人不用怎么费劲便可以谋生,加工皮包、皮鞋或在亲戚朋友的餐馆里做工。温州人在巴黎能买到一种中文电话卡,把信息源源不断地从巴黎传递到温州。”
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