（2）让合作伙伴有利可图

长期以来与李嘉诚合作最多的就是包玉刚、李兆基等人。在合作过程中，李嘉诚一方面使朋友得到了实际的利益，另一方面也逐渐在合作中占据了主导地位，成为合作中的大赢家。

商人在商言商，皆为利来。李嘉诚很懂得体恤下属，让下属分享利益，从而使集团形成了更强的凝聚力。这样的结果是，李嘉诚满足了员工的需求，就可以充分地调动大家的积极性和创造力，在工作中创造一种有利的态势，而无需自己费心费力。

如果说社交场合这种面子上的功夫不足以看出李嘉诚“追求无我”的精神，那么与人分利的做法，就把他的分享之心表露无疑了。

做生意寻求合作是难免的，因为要想从小做大，往往靠一人之力是很难有所为的。此时，我们就需要在寻求共同利益的基础上求得一致合作，共谋发展。李嘉诚是一个朋友众多的商人，他深知“众人拾柴火焰高”的道理，为了取得更多的共同利益，他敢于给员工让利，更善于帮助合作伙伴做成大买卖。

一个人对生活和外部世界的看法，代表了他的人生观、世界观。尊重别人就等于尊重自己，轻视别人就等于轻视自己藏书网。

李嘉诚不但重用下属，而且很顾及他们的利益，当事业有发展的时候，会及时让下属分享利益。例如：马世民离职前，在和黄的年薪及分红共计有1000万港元，这个数字相当于港督彭定康年薪的4倍多。至于马世民的其他非经常性收入，则很难计算。

例如，当有人问李嘉诚经商多年，他最引以为荣的是什么事情，他说不是击败置地，而是“我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮，是因为知道地铁公司需要现金……你要首先想对方的利益。为什么要和他合作？你要说服他，跟自己合作都有钱赚。”

“建立自我，追求无我”是华人首富李嘉诚的座右铭，同时也是他的切实生活体会，更是企业领导的至高境界。这句话的意思是：让自己强大起来，首先要“建立自我”；同时还要把自己融入到生活和社会当中，不要给大家带来压力，要让大家感觉不到你的存在，用一种平和的心态来接纳你、喜欢你，这就是“追求无我”的真实意义。它体现了一个人博大的胸襟和宽广的视野。

李嘉诚认为，要成为一个优秀领导者，首先要懂得自我管理，逐步建立九-九-藏-书-网起自身尊严。为此，他对自己要求十分严格，常常以古代的哲学思想来作为自己修身养性之道。他说：“老子教人大智若愚，深藏若虚，凡事要留有余地，才是待人接物的最高准则。”

做生意这么多年，李嘉诚身边的诱惑很多，但他总能在关键时刻克制自己，这完全是靠着他对自己的严格要求；经商的风险是无处不在的，李嘉诚在商海游弋多年，却依然稳如泰山，靠的也是他强大的自制力，从不做投机买卖。

比如，李嘉诚很注意研究员工的个性与需求，坚持情境领导的方法，即针对不同员工和不同境况采用不同的领导方式。他始终坚信的一个领导原则就是：“指挥千人不如指挥百人，指挥百人不如指挥十人，指挥十人不如指挥一人。”这就是李嘉诚在领导工作中对“追求无我”原则运用的具体体现。

通常，人们习惯放纵自己，降低对自己的要求，但是对他人却过于苛刻。这是人的一种普遍心理。“严于律己、宽以待人”，要求一个商人对自己狠一点儿，对自己提出更高的要求，不达目的誓不罢休。

李嘉诚的做法是把自己融入到生活和社会当中，放低自己，抬高别人，并与９９ｌib•nｅｔ人分享成功。“在生活中，一个人要建立自己对生活的自信心，但同时也要做到追求无我。”这是一种人生态度，更是一种超凡脱俗的成功境界。

把事业做大，最根本的一点在于领导者的经营智慧和人生态度。以什么样的思维方法做事，往往就会得到什么样的结果。

一个成功的人对生活的态度非常重要。现实生活中，经常看到这样一些人，有一点小小的成功，就会傲气十足、目中无人、惟我独尊、自私自利，让别人很不舒服，不懂得如何尊重别人，他的存在让人感到压力，行为让人感到羞耻，言论让人感到渺小，财富让人感到恶心，最后他的自我使别人感到躲避。而李嘉诚却不一样，他建立自我同时要追求无我。

其实，许多时候机遇都是明明白白地向着每个人走来，人们也会看清它可能带来的多种结果。但最后，成功的人总是少数，大多数人要么错失了机遇，要么因为过于鲁莽而遭遇滑铁卢。这说明，企业领导人应严格要求自己，控制自己的贪婪、懒惰，才可以有所建树，真正成为一个强大、有作为的人。

凡是成功的商人，都善于把自己的姿态放得很低，给别人面子，尊敬别人。用李嘉诚的话说就是“建立自我，追求无我”。

显然，挖掘到第一桶金、成为行业的黑马以后，如果还是只盯着眼前的成功，对个人修养、专业素养、战略思维不能上一个台阶的话，生意就无法越做越大。

在与合作伙伴的利益交往中，李嘉诚善于为他人谋利。尤其是在大规模的商业竞争中，这种方法不仅可以帮助他人顺利达成合作，同时又能在合作中壮大自己。

一个人建立自我、功成名就以后，声望、实力都会超越常人，表现出很强势、高高在上的一面。这时候，如何处理自己与他人之间的关系，就显露出一个人的智慧是多么的重要，也决定着他的成功将能够延续多久，事业能否再上台阶。

韦尔奇说：“一个首席执行官的任务，就是一只手抓一把种子，另一只手拿一杯水和化肥，让这些种子生根发芽，茁壮成长。让你周围的人不断地成长、发展，不断地创新，而不是控制你身边的人。你要选择那些精力旺盛、能够用激情感染别人并且具有决断和执行能力的人才。把公司的创始人当成一个皇帝，从长远来说这个公司是绝对不会成功的，因为它没有可持续性九-九-藏-书-网。”

“严于律己、宽以待人”意味着要克服自己的惰性，在完成自我监督的过程中，在商业上有所建树。尤其是在对待自己生意伙伴的时候，要放眼长远，放弃自己对于短期利润的追求，多为对方的需要考虑。

（1）让下属分享利益

虚怀若谷的李嘉诚，真正体现了他所崇尚的“纳百川而归大海”的长江风格。在平时，无论碰到什么样的情况，李嘉诚从来不像其他人那样处事不择手段，他对人才从不抱有任何成见，也不喜欢报复。成功之后，他在行动中始终坚持的一个原则就是“严于律己、宽以待人”。

比如在请别人吃饭的时候，李嘉诚总是会提前到酒店的电梯口等候客人的到来，当客人从电梯中走出来的时候，李嘉诚会很谦虚地向他们发名片。吃饭之前，每位客人都会抽两个签，一个是照相的位置，另一个是吃饭的位置，来客人人平等，随遇而安，总是让大家感觉很舒服。客人离开的时候，他总是会和大家一一握手告别，并送大家到电梯口直到电梯门关上才走。这种低调的作风真的令人很受用，也很让人钦佩。