第三章 市场通路策略：联销天下
引子
目录
前言 比可口可乐多22万吨
1、首度超过可口可乐
2、在质疑中高歌猛进
3、营销的困局
4、营销的价值
第一章 成长简史：纷扰中的崛起
1、生逢1987：“企业家经济”年代
2、太阳神：“双子星座”的另一半
第一章 成长简史：纷扰中的崛起
3、远离狂暴重建信用
营销档案一 太阳神的营销失误
营销案例二 娃哈哈营销策划六案
营销观点 “战略转型点”在哪里？
第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你
引子
1、与消费者零距离
第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你
2、 “偏执”的广告轰炸
3、品牌延伸之辩
营销档案一 20年经典广告歌曲回放
营销档案二 本土品牌的进化路径
营销观点 中国品牌九大误区
第三章 市场通路策略：联销天下
引子
第三章 市场通路策略：联销天下
1、让营销链中的每个人都有钱赚
2、150000：2000，营销需要多少人？
3、如何让营销更安全？
4、中国最大的“营销梦”
营销调查 零售店老板为什么推介你的商品？
营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”
第四章 产销布局策略：全国一盘“棋”
第四章 产销布局策略：全国一盘“棋”
引子
1、一江春水向西流
2、市场份额与利润：一个都不能少
3、握紧成拳的“计划经济”
营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”？
第五章 资本合作策略：达能之“恋”
引子
第五章 资本合作策略：达能之“恋”
1、沉重的国货
2、娃哈哈的“四项基本原则”
3、各得其所的“双赢”
营销案例 百事可乐遭遇四川“地震”
营销档案 大趋势：国际跨国公司重心移向中国
第六章 营销对局之一：对决乐百氏
引子
第六章 营销对局之一：对决乐百氏
1、“热烈欢迎乐百氏”
2、“奶水”战神州
3、经典的营销“消耗战”
4、一言难尽达能“缘”
营销档案一 “乐百氏”三易其主
营销档案二 乐百氏为何全线受挫？
第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐
第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐
引子
1、从“可笑”到“可乐”
2、从民族大旗到跟进策略
3、农村包围城市
4、一场成熟企业的“绅士游戏”
营销档案一 可口可乐成功宝典
营销案例二 可口可乐的经销商策略
第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐
营销观点 商战不是战争
第八章 营销对局之三：浑浊的水战
引子
1、惊变
2、究竟谁穿了皇帝的新衣？
3、策划为什么？
4、解读中国企业的“第三名”现象
第八章 营销对局之三：浑浊的水战
营销案例 农夫山泉的营销困境
营销观点 中国企业是经营还是操作？
第九章 展望篇：较量才刚刚开始
引子
1、业界大变天
2、四个“火枪手”
3、“三全战役”
第九章 展望篇：较量才刚刚开始
1、业界大变天
2、四个“火枪手”
3、“三全战役”
营销案例 “幸运”的冰茶
营销观点 科特勒眼中的“2005年营销”
后记
后记
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娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。
怎样让全中国数十万个农村鸡毛小店的柜九_九_藏_书_网台上都摆上你的商品？
品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什www.９9lib•net么？
在中国，年销几十亿元的食品需要多少销售人员？
娃哈哈一年销售额近80亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2001年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。
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