数年后，人们才从国外零星的资料中得知，日本人之所以去郑州的亚细亚，是因为他们把《三国演义》的战争谋略用于商业竞争后，发现结果并没有理论上预期的那么好，他们想从亚细亚找点依据。美国人之所以去了义乌，是因为他们根本不相信亚细亚的那一套。他们认为，战争是你死99lib•net我活的竞争，而商业经营是共生共存，让对方也有机会。在许多方面，军事理论和商业理论有根本性的差别。

浙江的义乌与之相反，他们在中国第一个采取敞门纳客的策略，在小城内建了8000多个摊位，希望经营同类产品的外地商家前来与他们同台竞争。几年时间里，义乌也发展成为全国最大的小商品市场，利税、物流均占

99lib.net

首位。

在商业经营领域，与敌人相处的最好办法，是把它变成朋友。就像义乌小商品市场那样引来自己的竞争对手，组成大市场，吸引更多的消费者，让对方有钱赚，自己则赚更多的钱。而一味地追求所谓军事化的管理及运作，事实证明没有一个是成功的。这就是亚细亚最终销声匿迹，而义乌小商品市场日趋红火的原因。这当然也是目前在世界十大零售商中，美国占了六位，而日本一位都没有的原因。九九藏书

两个地方，两种方式，都取得了成功。可以说都有经验可谈。然而当通知日本和美国的这两个代表团时，他们都以时间仓促为由谢绝了其中的一个。日本人谢绝了浙江的义乌；美国人谢绝了郑州的亚细亚。

郑州的亚细亚采取军事化行动，以逐鹿中原、拿下华北、进军华南、各个歼灭的战术，在不到三年的时间，通过你死我活的竞争，攻城掠地，名

九*九*藏*书*网

声大噪。

1992年，日本和美国两个商业代表团先后来中国访问。在参观时，中国政府给他们安排了两个地方，一个是郑州的亚细亚商城，一个是浙江义乌的小商品市场，因为当时这两家在中国商界最具代表性。