小商品规模化经营是温州人的赚钱之道，长期以来，温州商人的商业哲学是薄利多销。在别人看来，纽扣、标签、徽章、印刷品、小饰品都是一些小商品，看来挣不了多少钱。但温州人天天在在做，他们经营形成了规模，集中在一起也是一笔可观的财富。

他果断放弃小电器门面，集资在自家正正规规地办起了生产电器的小工厂，没有资金，技术不达标，就购买零配件进行组装。到了20世纪90年代，温州涌现出了一股投资热，那是投资还是一个新名词，有的人在一夜之间暴富。瞬间，柳市的一些人蠢蠢欲动，凭借着几年积累的一些资本开始到海南搞地产投资。南存辉却不为潮流所动，他决定坚持走小而专的发展道路，把有线的资金投入到企业建设和再生产上来，一步一步地把基础打扎实。

最初，南存辉http://www.99lib.net是靠为别人修鞋来维持生计，在一次修鞋的时候得到了一个振奋人心的消息，柳市五金电器市场明显的供不应求，很多人都在想办法捯饬机器零件，有的人甚至低价购买国有企业闲置的机器，拆卸清洗后，然后将有用的零件在拿到市场上去买，这样简单地一转手，利润就翻了好几倍。

温州人不怕赚钱少，只怕赚不来，其实，只要踏踏实实，一步一个脚印地去做，再小的利润也会越积越多。然而，在我们实际生活中，有很多人总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。认为做生意就要做大买卖，对小生意不屑一顾，认为没什么赚头。有这种念头的人往往好高骛远，眼高手低，做任何事都难以做好，最终结果是不仅做不成大生意，而且往往一事无成。这是什么原因呢主要是因为他们赚钱的心太急切了，他九九藏书们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼，忘了积少成多、聚沙成塔的道理。

几年过去了，正当南存辉事业蒸蒸日上之计，那些热衷于房地产投资的同行无精打采地回来了，当他们想重操旧业的时候，已经被南存辉远远地甩在了后面。2000年，正泰资产已经达到11个亿，正泰商标被国家工商局认定为中国驰名商标。在全国民营企业500强中排名第7。

温州人创业大部分都是白手起家，由于缺乏资金、缺乏人际关系等，起步较难，最终只能采用薄利多销的策略，先赚得第一桶金。温州人认为，小生意尽管赚得少，但由于投资少，风险小，容易比较操作。生意不在大小，只在于最终赚得的利润。如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。

1994年，正泰产品在全国抵押电器行业率先通过国际质量认证体系。

以“小”博“大”，对企业是一种保护

温州的“小”对于温州经济有着特殊的意义。在起步阶段，温州从事小商品买卖对自己的企业有自我保护作用。因为自己本身的规模较小，在激烈的市场竞争中很难立足，如果在起步阶段之时经营一些小商品，则躲避大企业的“扼杀”。等到规模稍微大一点，实力有所增强的时候，应对市场竞争力的能力就增强了。

能赚一分就赚一分，这是温州人曾今挖掘第一桶金的重要秘诀，也是当今温商叱咤商场的法宝。不要嫌赚钱太少，如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，结果总是赚不到钱。香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄曾这样评价温州人：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大

ｈttｐ://wｗw.9９liｂ•nｅｔ

的事情，而且做得有声有色。”温州发展到今天仍是是生产和经营小商品为主，但小商品已经做成了大市场，比如乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都曾是温州人中小商品的聚集地。

在20世纪80年代初，叶荛林、叶荛青兄弟俩以贩卖纽扣起家，刚开始时时在温州桥头镇摆地摊试卖。推算起来，那时，他们算是最早的纽扣地摊了。用了不到一天的时间，竟然卖掉价值400元的纽扣，这不但让兄弟俩兴奋，还鼓励了一批人。

一年做一个1000万的产品利润大，还是一年做1000万个两元的产品利润大？温州人毫不犹豫地选择了后者。一年做一个1000万的产品，利润丰厚，大家都会抢着去做，而1000万个两元的产品，由于利润较小大部分人都不愿意去做。其实这就是一个隐性利润的问题，经营小商品，生99lib.net意是小，但是达到了一定的规模，利润也会积少成多。

于是南存辉拿出了修鞋积攒的钱，和朋友合伙开了一家小小的电器门面。令他们失望的是，第一个月效益并不好，合伙人有些泄气，认为这样下去什么时候才能赚钱。相反，南存辉却从中看到了创业火花。

赚小钱并不可怕，可怕的是赚一次钱之后再也赚不到钱。

1993年，他投资450万率先建起全省最大、最先进的电器产品测试站。

◎赚大钱一定要做大生意——有些人做生意总想一次钓个大鱼，把腰包赚的鼓鼓的。俗话说，勿以善小而不为，万事万物都是一个从小到大，慢慢积累的过程。做生意也是一样的，微利也可以创造巨大财富。

温州柳市镇是著名的五金电器之乡，南存辉就出生在这里，也是他日后创建的正泰集团的发源地。