第九章 精明算计好赚钱——不怕做不到,就怕想不到
“你需要什么我就能卖给你什么!”
目录
第一章 把赚钱意识融入血液——温州人的财富观
第二章 从不懈怠的温州人——要赚钱,“马力”要强劲
第二章 从不懈怠的温州人——要赚钱,“马力”要强劲
第三章 温州人的白手起家梦——创业是需要勇气、智慧的创造
第三章 温州人的白手起家梦——创业是需要勇气、智慧的创造
第四章 诚信才是商本——想赚钱,一定要有“金字招牌”
第四章 诚信才是商本——想赚钱,一定要有“金字招牌”
第五章 有钱一起赚——会分享的商人才是最成功的
第五章 有钱一起赚——会分享的商人才是最成功的
第六章 温州人经商密钥——抓准时机,就抓住成功的一半
第六章 温州人经商密钥——抓准时机,就抓住成功的一半
第七章 做小活,赚大钱——千万别限制死你的赚钱思路
第七章 做小活,赚大钱——千万别限制死你的赚钱思路
第八章 从模仿走向创新——模仿是捷径,创新是根本
第八章 从模仿走向创新——模仿是捷径,创新是根本
第九章 精明算计好赚钱——不怕做不到,就怕想不到
“你需要什么我就能卖给你什么!”
第九章 精明算计好赚钱——不怕做不到,就怕想不到
第十章 温州人来了——流动起来的资金才会“生钱”
第十章 温州人来了——流动起来的资金才会“生钱”
第十一章 挫折不是问题,更不是灾难——失败在所难免,成功就在眼前
第十一章 挫折不是问题,更不是灾难——失败在所难免,成功就在眼前
第十一章 挫折不是问题,更不是灾难——失败在所难免,成功就在眼前
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温州有一家电器厂,主要生产电烤箱,这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅专门设计的,当温商把这种产品卖到上海市场的时候,却遭到了冷遇,原来上海人喜欢吃烤鸡,不爱吃烤鹅。所以,这家工厂马上对烤箱的相关功能进行了改进,并新增加了烤鸡功能,从而赢得了上海客户的喜欢。
结婚是人生的大事,每个人都想过的与众不同,怎样才能与众不同呢?温州的一家婚庆公司也在思考这个问题,经过尽心策划,终于推出了一项非常有创意地服务——“新娘秘书”。专门为新娘提供婚礼期间的一些服务,包括装扮、婚礼安排及礼仪等事务。
产品要有自己的特色,这是经商的一条原则。但是,同样地产品也要适合市场的需求,这也是经商的一条原则。在一些特殊的市场环境中,对于一些固有的习惯和偏www.99lib.net好的消费者,如果能从市场需求出发,做出一些变通,你立即就会抓住市场机遇。
这个新鲜的服务不同于传统意义上的伴娘和婚礼策划,服务的项目内容更为广泛,“新娘秘书”是非常专业的服务人员,他们负责婚礼过程中全面事务,从婚宴坐位排序到新娘装扮等一系列的活动都有明确的安排。
叶茂西,温州印刷业的名人,他曾经说过:“对客户要时刻秉承着‘吃亏就是占便宜’的理念”。他深深地懂得“将欲取之,必先予之。”的道理。只有不断满足客户的需求,才有可能赢得客户的信赖。有一次,他在印刷一批海报时,因客户自己校对失误,几百张海报报废了。他说:“不能让客户吃亏,这几万元的损失就当是我们让工人熟练技术交的学费吧。”于是,他毅然藏书网决定免费重新印刷。就这样,轻描淡写地挥霍了几万元,却招来了摩托罗拉、诺基亚、可口可乐、柯达等各大公司的订单。
温州人传奇
为新娘化妆是婚礼上的非常重要的一部分,新娘秘书需要不断地与新娘沟通,直到新娘本人满意为止。新娘秘书除了负责婚礼上一些常规事务和礼仪外,还必须做一些特殊的工作。比如,化解结婚场上一些意外情况,一些尴尬的场面。

将欲取之,必先予之

面对客户不要在乎一得一失,暂时的失去是为了更好的获得。温客户有意见,不满意就要无条件的接受,商人就必须敢于承担,乐于承担。
做生意必须符合市场需求,为客户提供特色的服务,应该时刻从当地消费者的生活习性出发,消费者需要什
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么就卖什么。
结合当地市场需求出发,寻找适合自己发展的道路,努力为客户提供特色产品和服务,是温州人成功的法宝之一。
小恬是这家婚庆公司的“新娘秘书”,他就遇到过这样的事情。在一次婚礼上,一对新人正在大家的欢呼声中喝交杯酒,由于新娘比新郎矮一些,无法喝道新郎酒杯里的酒,而在那个时刻,新娘又没有及时意识到,小恬正巧看到了这一幕,她及时地提醒新娘踮起脚来,瞬间就避免了这一尴尬的场面。
帮消费者就是帮自己,顾客发展了,商人才有利可赚。如今的商业市场是以“客户”为主导的市场,如果你不时时刻刻以客户的需求为出发点,只是一声不吭地做生意,那么,生意很难持续下去。失去了客户也就失去了生意,商人一定要在产品下功夫,以独特的个性来吸引消99lib•net费者。只有抓住消费者的眼球,让消费者欣然接受你的产品和服务,你才有可能有更大生存空间。
一定要摒弃的思维误区
如今,温州这家婚庆公司已经为许多新人策划过成功的婚礼,获得了不错的口碑。面对这个新的行业,小恬认识到,帮助新人们更好地享受结婚这个美妙的人生时刻。必须不断提高自己服务质量。
在商业社会中,温州人已经适应了不同的市场需求,学会了根据消费者的口味不断调整自己。有一个温州人到北京卖馄饨,在招待客人的过程中,却发现北京人非常喜欢吃油条,于是他想,在客人吃馄饨时加根油条岂不是很好。
在不同的市场环境下中,客户的需求都不一样,这就要求生产厂家的产品和服务做出调整,根据消费者的需求不断去改变。温商的生意之99lib•net所以遍及海内外,最关键的就是他们的产品符合消费者口味,在任何地方都受到消费者欢迎。温商做生意在任何时候,在任何地方都能从当地实际出发,把握消费者心理,满足不同类型的客户。
近两年,为新人举办婚纱摄影的各种公司如雨后春笋般的冒出来,但是乎全是清一色的服务,场景相同,缺乏新颖感。这已经令很多新人失望。因为,80后的青年男女是结婚的主体,这些人对婚礼求新、求奇、求变,传统的婚纱摄影已经不能满足他们的要求。
◎产品质量是唯一的追求——市场上畅销的产品不仅仅要有质量保证,还有重要的一点就是迎合了市场需求。市场需要才是真正的需要,有的产品质量很好,但是市场没有需求也是白搭,产品要时刻以市场为向导,以消费者的需求为原则。
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