第八章 从模仿走向创新——模仿是捷径,创新是根本
向优秀致敬,模仿但不照抄
目录
第一章 把赚钱意识融入血液——温州人的财富观
第二章 从不懈怠的温州人——要赚钱,“马力”要强劲
第二章 从不懈怠的温州人——要赚钱,“马力”要强劲
第三章 温州人的白手起家梦——创业是需要勇气、智慧的创造
第三章 温州人的白手起家梦——创业是需要勇气、智慧的创造
第四章 诚信才是商本——想赚钱,一定要有“金字招牌”
第四章 诚信才是商本——想赚钱,一定要有“金字招牌”
第五章 有钱一起赚——会分享的商人才是最成功的
第五章 有钱一起赚——会分享的商人才是最成功的
第六章 温州人经商密钥——抓准时机,就抓住成功的一半
第六章 温州人经商密钥——抓准时机,就抓住成功的一半
第七章 做小活,赚大钱——千万别限制死你的赚钱思路
第七章 做小活,赚大钱——千万别限制死你的赚钱思路
第八章 从模仿走向创新——模仿是捷径,创新是根本
向优秀致敬,模仿但不照抄
第八章 从模仿走向创新——模仿是捷径,创新是根本
第九章 精明算计好赚钱——不怕做不到,就怕想不到
第九章 精明算计好赚钱——不怕做不到,就怕想不到
第十章 温州人来了——流动起来的资金才会“生钱”
第十章 温州人来了——流动起来的资金才会“生钱”
第十一章 挫折不是问题,更不是灾难——失败在所难免,成功就在眼前
第十一章 挫折不是问题,更不是灾难——失败在所难免,成功就在眼前
第十一章 挫折不是问题,更不是灾难——失败在所难免,成功就在眼前
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温州人传奇
在温州发展之初,许多商品都有模仿的痕迹:皮鞋是模仿意大利的,服装是参考法国的,打火机是仿照日本的。很多温商从模仿开始,最后走上了创新与成功的道路。这种模仿、参考、仿照其实也是当时社会背景与经济背景下的最好选择,那时他们一无资金、二无技术、三无资源,但他们有着聪明和胆量,他们意识到模仿才是最合适的发展之路,也正是靠了“模仿”,温州人才在全国甚至全世界打出了一片属于自己的市场。但是当发展到一定程度后,就不能再一味模仿,必须要创新,创自己的品牌和产品,否则就会被市场淘汰。温州人之所人成功。正在于他们并不仅仅满足于模仿,而是在模仿的基础上创新。
当然百济林并没有完全照搬王老吉,而是在模仿学习的同时加入了新的元素。比如他们在凉茶传统清热去火的功能上,加入蜂蜜,增加滋润养颜的作用。这
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样的差异虽然细小,但却形成了自己的特点,因此很快得到了消费者的认可。
遵循这条原则,百济林通过对市场进行一番调研后,终于找到“王老吉”这个巨人,找到了最佳的切入点。2008年9月百济林准备就绪,全方面上市,以温州为中心,然后辐射整个浙江省,以至全国。
百济林的营销模式就是模仿。温州原有一家生产传统凉荼的企业,由于经营效益不好,欲进行改组。他们经过调查发现,市场上王老吉卖的最火最快,已经成为消费者心中最知名品牌。为了会尽快赢得消费者的青睐,他们决定模仿王老吉:包装上他们也采用鲜艳的大红色,不仅十分醒目,也有浓厚的民族喜庆色彩;功能上也是强调清热去火的功效:价格上也大致类似。这些措施让他们很快赢得了消费者,站稳了市场。
利用别人的优势来发展自己,这是成功的一种捷径。很多温商都是靠模仿起家99lib•net的,因此在经商过程中,他们深深地感受到了“模仿”、向优秀学习的重要性。

模仿优秀,向优秀学习

模仿是商界普遍存在的一种现象,在企业发展之初不失为一条捷径,正如一位温商所说:“不懂得模仿,也肯定不懂得创新!”
王老吉是国人非常喜欢的一种凉茶,占据了大多数全国凉茶市场份额,其他品牌凉茶上市后,销售根本无法与之相比,很难在市场立足。然而在温州,有一种叫“百济林”的凉茶在市场上站稳了脚跟,它与王老吉十分相似,因此有人称它为王老吉的“弟弟”。
优秀的东西应该“拿来”,温州人是特别善于“拿来”的群体,他们只要看到好的产品、好的技术、好的思路,总是马上“拿来”进行研究,掌握它们并加以利用。
大约是从2008年下半年开始,温州各大商场里,王老吉凉荼旁边总会出现另一种凉茶,它叫百济林。百济林凉茶无论http://www.99lib.net是包装还是价格都与王老吉极其相似。许多人出于好奇顺手购买品尝,发现它与王老吉的口味比较相似,因此慢慢接受了这种新出的品牌。
莱维特是一位著名的营销大师,他曾经提出过“咬第二口苹果战略”,意思就是那些善于模仿的人同样可以获得成功。你也许无法找一个完整的苹果,但如果能循着第一个人足迹,则可轻松地实现目标。成功不只是想办法做一个巨人,如果能爬上巨人的肩膀同样是一种成功。
百济林和王老吉同为一个性质的饮料,如果与王老吉正面交锋则不会占有太大的优势。于是,百济林反其道而行之,刻意去模仿竞争对手,挑了离对手最近的地方,光明正大的摆在“王老吉”的旁边,,居然赢的了大片的市场。
其实不仅是在国外一些企业中,像这样因模仿而成功的例子也比比皆是,比如肯德基就是模仿麦当劳发家的,联合利华是看着宝洁红火之后跟上来的,百事可乐是看着可口可乐
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大赚之后才进入市场的……
模仿是最便捷的,但同样也具有危险性,一个优秀的东西如果都去模仿,自然会产生很多副作用。如果你没有自己一点特色,将会沦为“赝品”之流,终将被市场所抛弃。模仿的实质是要站在巨人的肩膀上,而不是仅仅为巨人画一幅肖像!

同类产品之间要模仿,避开竞争

商场上,同类产品之间避免不了成为竞争对手,为了抢占市场,双方展示出各自所有的能量,拼个你死我活。其实,同类商品之间还有一个更好的选择,那就是尽可能地靠近竞争对手,两者共存发展。
财富语录
◎优秀的东西都可以用来模仿——不是所有优秀的都可以拿来用,在模仿别人的产品之前,一定要根据自己的实际情况,有针对性地作出选择。
模仿不是简单的“全盘拿来”,而是学习其优秀的东西,通过模仿取长补短。因此“模仿”最终是为了更好的发展,是为了超越九九藏书网
一定要摒弃的思维误区
百济林的营销思路就是模仿。他们利用了王老吉的品牌优势,首先在外观上形似;其次在质量上下足了功夫,做到神似;同时他们知道两广地区的凉茶优势非常明显,温州本地产的无论从口味到价位,都存在较大差距,要自创一种新品牌肯定很难打开市场,因此他们将公司注册地也设在广州。
模仿有的能够成功,有的却一败涂地,关键在于模仿的时候是采用了“学习”的态度,还是采用了“复制”的态度。百济林“学习”王老吉取得了斐然的成绩,虽然是模仿,是跟风,但并不是简单地粗制滥造。它们利用王老吉的市场优势站稳了脚跟后,很快推出了自己的一轮的策略。根据温州人自己的所好,加入了清润蜂蜜,这样广告一打出,自然是锦上添花。毫无疑问,任何一种产品要想登上一个新的台阶,都不是简单简单的模仿,百济林就是这样在巨人身边苦苦学习后才一跃登上了巨人的肩膀。
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