如果你内心充满热忱，你就会兴奋，你的心中就会燃起希望的火焰。你的热忱会从你的面孔、脸颊、眼睛，甚至是你的灵魂、整个躯体、辐射出来，振奋人心，鼓舞他人。我第一次授课是在纽约的基督教青年会，那个班人数很少，不超过十个人，其中有一位学员是国际收款机构公司的业务员，他有一次作的发言实在精彩极了。他说他是在城市里出生的，并且一直没有离开过城市，但是去年秋天，他却在乡间买了一幢房子。房子刚建好，因此还没有花园草坪。于是他决定自己在园子里种满牧草。

热忱，是指一种热情的精神物质，发自于内心，又深入内心……是一种“抑制的兴奋。”如何使自己满怀热忱？要让自己找到这样一种感觉，表现出对工作足够的热忱，愉悦地告诉别人你所从事的工作，让他们知道是工作令你感到身心愉悦。

“哪有这种事！”我说，“要真是这样的话，你的发现要令多少科学家跌破眼镜呢！因为你是把无生命的物质变成了新的生命。这是说不通的。也许牧草种子被风吹到你的园子里，而你根本就不知道，或是那里原来就有过牧草。反正，有一件事是铁定的，那就是：光靠山核桃木灰，是绝对长不出牧草来的。”

失望、愤怒，沮丧包围着他。彼德灰溜溜地离开了他的球队，去了亚特兰斯队，月薪由原来的175美元减为25美元99lib•net。没有金钱的刺激，他还是提不起精神，没有热忱。几天后，通过队友的介绍，他去了新凡。这一次他决定要改变自己，他要成为整个新英格兰最棒的球员。新凡不会有人知道他过去那不光彩的经历，他就可以一切从头开始，重新塑造自我形象。真正热忱的行动开始了。他一上场，就像浑身充满了劲，他那强力高速的投球，使对方的接球队员的手套都被击破，手掌也麻木了。有一次，彼德以一种一往无前的必胜气势冲入三垒，三垒手惊呆了，毫无反应，眼睁睁地把手给漏了，他大获成功。而比赛当天温度高达41℃，他却在球场上来回飞奔，旁若无人。

我很惊奇地发现全班每个人都举起手来。我问他们为什么相信，他们大家异口同声地说：“因为他太有把握了，他那么激动，那么兴奋，怎么可能不是真的呢？”

只要心中存有这种热忱的愿望，任何人都会成功。爱默生曾说过，“有史以来，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。”

于是他滔滔不绝，充满热忱，一边做手势动作，一边情绪激昂地继续说下去。最后他终于说完了。我问全班同学：“有多少人相信他真的做到了他所说的？”

我以前只是非常景仰林肯，因为他是民族的英雄。除此之外，对林肯知之甚少，而且我也不是很愿意想知道更多的关于林肯的事。

九-九-藏-书-网华盛顿也是和林肯一样伟大的英雄人物，但我对华盛顿的崇拜热忱，远远不及对林肯的。这主要是因为我对华盛顿的事迹了解得并不多。因此，对于任何事情，只有在详尽深入了解之后才会产生热忱。

更使彼德高兴的是，月薪也由25美元提高到185美元，整整高出了7倍。而且从此确定了他在队中的绝对主力地位。两年后，他的薪水达到750美元。这在当时，可算得上是一个天文数字，这也可以算是热忱对他的回报吧。

已故纽约国家铁路公司的董事长佛里德利·威尔森，在一次电视采访中被问到怎样才能高效工作使事业成功时，他回答道：

对工作的热忱，是一切渴望成功的人必须具备的内在素质，它是无往不胜的精神武器，是一个人内心渴求的始终源泉，更是推动人向前努力迈进的动力。

遗憾的是，因为手臂的受伤，彼德不得不离开心爱的球场。不甘寂寞的他，又加入人寿保险公司当保险的推销员。事情并不是一帆风顺，在整整一年中，他都没取得什么成绩。为此他也曾徨彷、苦闷，甚至想到了自杀，但最终他的热忱又充分地显示出来了。

我在说这段话的时候，口气是平静而轻松的，我注意了不要伤害他的热情。事实上，这位学员兴奋得很，根本不在意我所说的，他一面蹦蹦跳跳的像个小孩子，一面宣称：“卡耐基先生，99lib•net我百分之百确定我自己在说什么。不管怎么样，我做到了。”

迫使我彻底了解林肯的是缘于我要写《人性的光辉》那本书时。《人性的光辉》是一本关于林肯生平的传记书，在写书的过程中我已经变得非常热忱地崇拜林肯，平时非常注意收集有关林肯的资料，哪怕是秘史传闻。《人性的光辉》成书以前，我自己都想不到颁布《解放黑人奴隶的宣言》，领导美国人民打败南方奴隶主的叛乱，彻底埋葬美国奴隶制的人，竟是一个曾笨手笨脚，不名一文的牛车把式——亚伯拉罕·林肯。

第二天，各大报纸都给了他高度的评价，报上说：“那位新加盟的彼德，无异像给球队注射了一剂兴奋剂。他不但自己表现出了极高的水准，而且全队受到影响，也变得虎虎有生气。他们这场比赛，是本赛季迄今为止最精彩的一场比赛。”

冬天的时候，他在壁炉里烧山核桃木，并把灰烬撒在上地上，希望这样能使土壤变得肥沃一些。可是他对我说的是：“你知道吗？我一直以为种牧草必须先撒下种子，但其实你用不着这样麻烦。你只要在秋末时撤些山核桃木灰在地上，第二年春天，自然会长出牧草来的。”

原因很简单，彼德在投掷的时候总是显得龙钟老态，懒洋洋的，像是一个四五十岁的人。于是，球队的经理找到他，干净利落地对他说：“你不像是个年轻的棒球选手99ｌｉｂ•ｎｅｔ，我们的球队不需要增加一个混饭吃的‘老头子’。还有，向你提出我的忠告，法兰克，离开球队后，不管你以后干什么，但如果你还是像现在这样提不起精神的话，你最好福利院颐养天年吧。”

他不知疲倦的推销，每天走访许多户人家，在敲门之前，他总是一遍一遍热忱地对自己说：“你一定能说动他的。”

1970年，著名的人寿保险推销员法兰克·彼德转入职业棒球界，成为一名职业棒球的新手，可没几个月，厄运降临到他的头上——他被开除了。

正是靠着这种热忱，比赛中的他心中已经没有任何恐惧，只有一个信念，击败对手。因此，他的水平发挥得淋漓尽致，技术运用极为合理。

显然，热忱能让一些精明的人完全不顾科学的自然法则，按此类推，如果是讲得有道理的话，那么威力不是更惊人了吗？

热忱不是演戏，它不是做样子让人看的，它发自内心，来自你对自己所从事工作的真实的喜欢和熊熊燃烧的热情。

同时他的热忱带动了其他的所有队员，大家身上似乎有使不完的劲，在气势上完全压倒了对手。更在整体实力上仿佛高出了一大截，而事实上，对方的水平比他们更高。

他敢打赌，他这一生中从来没有如此的快活过。

一个热忱的人，无论是在什么公司工作，都会认为自己正在从事的工作是世界上最神圣最崇高的职业，始终对它怀着浓厚的www.99lib.net兴趣。无论工作的困难是多么大，或是质量要求多么高，他始终会一丝不苟地不急不躁地去完成它。

“一个人的经验愈多，对事业就愈认真，这是一般人容易忽略的成功秘诀。成功者和失败者的聪明才智，相差并不大，如果两者的实力相当的话，对工作充满热忱的人，一定较容易成功。一个具备坚强实力而且富有热忱，和一个虽具实力但缺乏热忱的人相比，前者成功的机率较后者大得多。”

对工作热忱的人，具有无限的力量。在他们的心中，永远没有失败的字样。因为他们总是无时无刻地在付出自己的努力，坚信一分耕耘一分收获，哪怕是遇到大的挫折，也只把它看作是平坦大道的一段小小的路障。因此，教师热爱教书，画家热爱画画，歌手热爱歌唱，诗人热爱作诗，就是热忱的魔力了。

现在，彼德已经是人寿保险界的天皇巨星了，整天都忙于应付各种各样的活动。有人向他约稿，有人请他演讲，有人请他出自传，甚至有制片人愿意把他的离奇故事拍成电影。他深有体会地说：“我从事推销，已经30年了。我见到许多人，由于对工作带着热诚的态度，全力以赴地投入其中，使他们的收入成倍成倍地增加；同时，我也见到过另一些人，因为缺乏热诚而无所作为，只能在社会的最底层挣扎。我深信惟有热诚的态度，积极的个性，乐观的精神，豁达的人格，才是成功推销的关键。”