第二章 狭路相逢
5、谷伟民身为江湖老手,为何一出招就犯下兵家大忌
目录
第一章 舆情危机
第二章 狭路相逢
第二章 狭路相逢
5、谷伟民身为江湖老手,为何一出招就犯下兵家大忌
第三章 各显神通
第四章 抢壳大战
第四章 抢壳大战
第五章 联手做局
第五章 联手做局
第六章 宝剑出鞘
第六章 宝剑出鞘
第七章 高手过招
第七章 高手过招
第八章 以退为进
第八章 以退为进
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杜林祥一副体贴的样子:“那你还没吃饭吧?”
杜林祥问:“刚才晚宴上怎么没看见你?”
谷伟民连忙说:“哪里话!杜总是自己人,在你面前不必藏着掖着。我要价四千多万,双方还在进一步谈。”
杜林祥也算见过大场面的人物,可看见院内的装饰,还是忍不住啧啧称赞:“去年我去杭州参观过胡雪岩的旧居,比你这儿也好不到哪儿去。”
谷伟民微笑着说:“去年顺龙集团的销售额有好几十亿,今年动工建设的楼盘却不多,万总手里的现金流应该很充沛。”
杜林祥趁势说道:“听谷总这么一说,你对顺龙集团的家底很清楚嘛,还向我打听什么?”
杜林祥心中的另一个疑团此刻也烟消云散。谷伟民今日的举动太热情,几近不合情理——将杜林祥请到府上好吃好喝,然后说自己有个壳想卖,不知对方是否愿意接手?这样谈生意,可谓未战先输,岂不摆明了让杜林祥端起架子砍价!
入座后,谷伟民便叫厨房上菜。陈嘉楣是马来西亚华人,因此特意从当地请了几位厨师,专做娘惹菜。
谷伟民毕竟是个精明的商人,他不仅不会走出未战先输的臭棋,反而是在谋划着未战先胜。刚才一番话,巧妙地传递出一个信息,我手里有一个壳,如果价钱合适可以出手。但谷伟民又不把话讲透——我可没说要卖给你杜林祥。当然,如果买家感兴趣,尽可自己开口。更绝的是,谷伟民搬出了万顺龙,相当于谈判开始前就
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给杜林祥制造了一个强劲对手。想买我手里的壳,可得看你们谁出价高!
谷伟民的礼数很周到,晚宴结束后,他把杜林祥一行送到门外。巷口停放着两辆车,杜林祥依旧坐上那辆宝马,庄智奇、高明勇则钻进后面的奥迪。谢依萱坐在宝马车的前排,脸上挂着一副职业微笑。
“河州有个顺龙集团,老板叫万顺龙。杜总认识此人吗?”谷伟民问。
谷伟民领众人走进园内,大家一看,那装饰的确气派。据谷伟民介绍,买过来时原本破败不堪的梁柱,全部用取自东南亚的上好木料替换。院子里的园林假山,是专门从福建运来的。屋内的家具,材质都是越南红木。尤其是客厅里的一套长椅,是花大价钱收购的明代家具,古朴典雅中透出雍容华贵。
杜林祥的酒意已消去大半。眼前的谷伟民,不愧是名动江湖的资本玩家,自己得好生应付。他慢悠悠地点燃一支烟,并不去回答谷伟民的问题,而是说:“谷总手里的壳可不止一个,不知这次打算卖给万总的,是哪一个?”
娘惹菜端上来了,餐具也一一摆放在各人面前。菜都是盛在中式的盘子里,可面前的餐具只有银质的勺子与叉子,并无筷子。原来,近二百年来,马来半岛长期作为大英帝国的殖民地,在西风东渐的影响下,娘惹菜的餐具也演化为西式。
谷伟民说:“这段时间我与万总接触了好几次。他正在谋划企业上市的事,想从我手九-九-藏-书-网里买一个壳。对于万总的实力、人品,我心里没有底。想来想去,在河州就杜总这么一个靠得住的朋友,所以就想通过你,了解一下万顺龙这个人。如果对方是个正儿八经的生意人,当然可以合作下去。如果有什么问题,趁早打住,免得浪费时间。”
谷伟说:“是大众股份。这个壳捏在我手里好几年了,如果不是万总多次上门,我还真有些舍不得出手。”
高明勇摇着头:“没觉着眼熟啊。”
双方都是老江湖,各自心里也都清楚,这番闲聊看似漫不经心,实则是拉开了谈判的序幕——壳是哪个壳,报价多少钱?
谷伟民一笑,说:“多听些意见总是好事。所谓知彼知己,百战不殆。”
杜林祥更疑惑了,说:“我与万总是同行。同行之间,不好互相评价啊。”
杜林祥知道谢依萱是北京人,一路上便主动发问,“这是哪里”,“这座建筑叫什么”,等等。谢依萱似乎很乐意回答杜林祥的问题,两人开心地聊着,不一会就回到宾馆。
杜林祥心中一惊,他又想起当初夜钓时吕有顺的话:顺龙集团目前也在筹备上市。真是冤家路窄!在摩天大楼项目上,自己被姓万的从背后狠狠捅了一刀,如今两家企业又要为上市展开一番贴身肉搏。99lib.net
杜林祥不禁感叹,吃娘惹菜,简直就是在读一部历史书。他兴致勃勃地端起一小碗叻沙面线品尝起来,但味蕾的强烈反应,令他将碗放了下来。杜林祥的第一感觉就是:真难吃。杜林祥看了看桌上的人,除了来自马来西亚的陈嘉楣吃得津津有味之外,其他人都是浅尝辄止。看来,不要说中国人与欧美人,就连生活在内地的中国人与海外华人,生活习惯也早已相去甚远。
杜林祥深吸了一口烟:“你给万总的报价,可是不低啊。”
“是,是,是。”两人又是相视一笑,但谁也不愿把话说破。
顾名思义,娘惹菜就是土生华人在几百年繁衍生息的过程中创造出的菜系,它与中国的几大菜系完全不同。土生华人生在异乡,找不到做中国菜所需的食材,但脑海中挥之不去的,还是煎煮烹炸等制作方法。最后,便诞生了融合传统中国菜烹饪方法与马来香料的娘惹菜。
杜林祥走着,心中却生出疑窦,谷伟民主动联系自己,到北京后又是专车接送,又是把一行人请进私家花园,以贵宾之礼相待,如果是为了卖壳的事,谷伟民岂不有些热情过度?卖家如此着急兜售手里的东西,买家正好尽情砍价。谷伟民号称商场老手,怎么一出手就犯下兵家大忌?
这娘惹菜大有来头。六百多年前,郑和下西洋,不少部属后来没有回归故土,留在马来半岛定居下来。经过几百年的繁衍生息,便成为当地有名的土生华人。这土生华人,与19世九九藏书网纪清朝末年移民潮时移居马来西亚的华人大不相同,土生华人有很多都与当地人通婚,从相貌看,既不像华人,也不像马来人。据说这些土生华人,在清朝建国一百多年后,依然奉大明的正朔。土生华人里,男性称为“巴巴”,女性称为“娘惹”。
杜林祥继续问:“你不觉得像河州的一个人?”
谢依萱目光中流露出一丝感激:“我们工作人员在外面吃的。”
谷伟民笑了笑:“大连万达集团董事长王健林有句名言,说房地产商这些年钱赚了不少,心情却不大好。谁说不是呢?一会儿扶持,一会儿调控,像上市这类事,还受到严格限制。”
杜林祥很是诧异,谷伟民忽然提起万顺龙,是什么意思?但他还是装出一副平静的神态:“认识啊。顺龙集团是河州一家很有名的地产公司。”
高明勇更迷糊了:“河州的人?谁呀?我认识吗?”
谢依萱把杜林祥一行送进宾馆大堂,之后才转身告别。在电梯间里,杜林祥忽然问高明勇:“刚才送咱们回来的谢小姐,你觉不觉得有些眼熟?”
谷伟民继续说:“万总心里也着急啊。中国证监会对于房地产企业的上市,一直采取严格限制的措施。沪深两市一百多家房地产上市企业中,直接上市的只有三十多家,其他全是买壳。在历史性的大牛市2007年,只有四家房地产企业实现直接上市,到了2008年,这一数据变成了两家。哪怕顺龙集团号称河州房企龙头,想上市也只有走买壳这条路九*九*藏*书*网。”
杜林祥又轻描淡写地问了句:“万总打算出多少钱买壳?当然,这是你们的商业机密,谷总不方便可以不说。”
几圈酒喝下来,谷伟民放下酒杯,说:“杜总,这次请你光临寒舍,一来是叙旧,二来也还有件小事。”
“万顺龙这个人,有没有实力,人品如何?”谷伟民又问。
谢依萱说:“谷总特意交代,让我把杜总一行送到宾馆。再说了,能送杜总也是我的荣幸。”
“什么事?谷总只管吩咐。”杜林祥一直闭口不谈生意,其实是等着谷伟民切入正题。杜林祥谈生意向来喜欢以逸待劳,对手主动些,自己就能摆出一副欲说还休的样子。
刚才与谷伟民一番过招,杜林祥或多或少有些疲倦。见到谢依萱,心情好了一些,他语调轻松地说:“夜幕下,谢小姐愈发漂亮了。只是这么晚了还劳驾你送我们一趟,不好意思呀。”
谷伟民说:“不瞒大家说,为了做生意撑场面,不得已打肿脸充胖子。都是些金银俗物,入不得各位的法眼。”
谷伟民这些话,自然也是说给杜林祥听的。以万顺龙的实力,尚且只能买壳上市,纬通想上市融资,难道还有别的路?而我手里握有的壳资源,足以令你们垂涎欲滴。
杜林祥换上一副轻松的神情:“不是谁。我就随便问问。”
菜不好吃,就多喝酒吧。谷伟民酒量惊人,他满面笑容,频频举杯。当然,以纬通集团的企业文化,喝酒自然是不会怯场。
谢依萱说:“我只是个小角色,还没资格参加。”
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