第八章 以退为进
4、越是去求人,越要端起架子
目录
第一章 舆情危机
第二章 狭路相逢
第二章 狭路相逢
第三章 各显神通
第四章 抢壳大战
第四章 抢壳大战
第五章 联手做局
第五章 联手做局
第六章 宝剑出鞘
第六章 宝剑出鞘
第七章 高手过招
第七章 高手过招
第八章 以退为进
第八章 以退为进
4、越是去求人,越要端起架子
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吕有顺说:“我们都知道,纬通在全国市场取得巨大成功,前景也十分喜人。手里揣着宝贝,当然不愿便宜卖。不过,如今纬通是遇着一道坎了,为了渡过难关,林祥你也不妨大气一些。何况,徐总又不是其他人!”
杜林祥一脸感激地说道:“这种做法,真要查起来的确不合规矩!吕市长说他当初答应我时,心里也是七上八下。”
“是啊,是啊。”杜林祥的笑容更加灿烂。
徐浩成一边将他们迎进书房,一边说道:“我和杜总是老朋友了,吕总又打了招呼,理当效犬马之劳。”与杜林祥不同,其他人称呼吕有顺时,都已改口叫“吕总”。
“不是。”徐浩成解释道,“我这边是私人企业,账怎么做都没关系。我是替吕总担心,他毕竟是国企,头上还有婆婆。”
大事还未敲定,晚宴上杜林祥也没什么心情喝酒。倒是徐浩成频频举杯,还盛赞吕有顺对朋友肝胆相照的义举。放下酒杯,徐浩成又问吕有顺:“上面对于你们企业大笔资金的流向,应该查得很紧吧?”
庄智奇接着说:“我就举一反三,与其这么来求徐浩成,不如请吕有顺出来演场戏。徐浩成知道吕有顺与杜总的关系不一般,吕有顺不惜违规也要借钱给你的事,逻辑上是成立的。”
“吕总对朋友,可真是仗义啊!”徐浩成感叹道。
庄智奇说:“杜总,看着你一次次拒绝徐浩成,我心里真是捏了一把冷汗。”
“当然。”杜林祥底气十足地说,“我如果愿意折价,这次就能成功挂牌,四十多亿现金早到手了。只是觉着没必要为了抢这一年半载的时间,贱卖自己的资产。”
杜林祥点点头:“是啊。没有4港元以上的发行价,我实在舍不得出手。”
杜林祥一副强忍着没有发作的表情。徐浩成继续说道:“我虽然比不上吕总财大气粗,但每一分钱都是自己的,想怎么花就怎么花,谁也管不着。大家也都是老朋友,不妨就直接由我出钱,帮助杜总一把。”
杜林祥一脸得意的表情:“这就是酒不醉人人自醉。”
一周后,杜林祥与徐浩成在香港签署了合作协议。关于投资额,双方都做出了让步。徐浩成投资五亿港元,获得了7.5%的股份。
杜林祥这时说:“真是感谢吕市长了。我这边也会加快步伐,一旦资金周转过来,立刻把钱还回去。动作抓紧点,或许还到不了一年时间。”
杜林祥说:“你的表现也不错!一会儿不同意人家入股,一会儿又提出什么折价卖地。咱们这虚虚实实,任他徐浩成再精明,也辨不出东西南北。”
杜林祥满脸笑容:“徐总有什么吩咐?只管说!”
杜林祥点头道:“原本吕市长今天要和我们一起过来,临时有个会,走不开。他明天中午就赶过来,今天先让我和智奇来打前站。”
杜林祥轻咳几声。他似乎对徐浩成的举动很是不满——真是哪壶不开提哪壶!我好不容易才说动吕有顺,你可别一直在旁边说泄气话呀。
杜林祥脸上闪过一丝焦虑:“徐总该不会觉得有什么不方便吧?”
徐浩成说:“杜总,恕我提醒一句,生意场上的事,你还是把时间计算宽裕点好。你这拍着胸脯保证一年内还钱,我们也就按一年时间来筹划,可万一遇到什么状况,还不上钱,咱们就被动了。”
徐浩成说:“吕总的企业,借钱给你们都得偷偷摸摸,占股更是想都不敢想。我无所谓,头上又没有国资委管着,大可以名正言顺入股嘛!”
杜林祥针锋相对:“徐总刚才也说了,生意场上的事,还得计算宽裕点。钱多九九藏书了,不咬手。”
吕有顺又笑着说:“大家都是朋友。纬通上市后徐总发了财,你在非洲那么多矿山,到时也打折卖几个给林祥嘛。有来有往,一起赚钱!”
徐浩成笑了笑:“一年后纬通真能成功上市?”
杜林祥听从了庄智奇的意见,又去找了吕有顺。面对杜林祥的再三恳求,吕有顺最终答应助一臂之力。吕有顺原本今天也要飞来香港,但临时有个重要会议,改在明天中午赶过来。他让杜林祥与庄智奇先去拜访一下徐浩成,等到明天自己赶到后,几人再最后商定大事。
这还真是个大问题!第二天一早,杜林祥独自来到酒店里的服装专卖店,挑选了一件新衣服。将新买的衣服送给谢依萱时,两人相视一笑。来不及再有一刻缠绵,杜林祥匆匆下楼,和下属们一起赶往机场。
徐浩成放下筷子:“我也投资三亿。至于占股比例,还要财务人员经过测算后才能确定。”
杜林祥说:“三个亿,的确只能撑半年多。不过现在已是三月,再有半年时间就是九月。众所周知,房地产市场有‘金九银十’的规律。到那时纬通旗下多个楼盘同时推出,又能回笼大笔现金。”
“别给我戴高帽!”杜林祥说。
杜林祥似乎有一种大势已去的绝望,他思忖了一会儿说:“你们把话都说到这份儿上了,我还能说什么?徐总打算怎么个入股法?”
庄智奇说:“我也是受杜总的启发。”
徐浩成说:“这几天在电话里,吕总把他的意思都对我说了。他会出手帮助纬通,只不过碍于身份,想从我的公司走一下账。”
徐浩成这时站起来伸了个懒腰,开口说道:“先吃晚饭吧。吃了饭再接着聊。”
杜林祥房间里的会客一直持续到晚上十一点过。送走客人后,他拿出手机,只见有一条谢依萱发来的短信:“死鬼,刚才我说自己脱衣服,你偏不让,结果你把我的真丝旗袍撕了个稀巴烂。我来酒店就带了这一件外衣,明天怎么回家?”
杜林祥与庄智奇耳语几句后,便拿出手机,通知身在河州的几位高管,明早飞来香港。吕有顺这时拍着手说:“我这次来香港,虽然没帮上什么忙,但终究也不是白跑一趟。你们正式签合同的时候,可记得通知我,我还要来讨杯酒喝。”
“正是!”庄智奇说,“徐总也知道,上面三令五申,主业非地产的央企,要从地产领域退出。吕总如果此时大张旗鼓借钱给纬通,难免招来非议。另外他毕竟在河州做过多年市长,和杜总又是老朋友。消息传出去,恐怕有人会说闲话。吕总也是考虑到,他们公司和徐总有业务往来,徐总和杜总又是老朋友,就想请徐总旗下公司出面,以这家公司的名义借钱。同时,吕总会安排人,通过合适的渠道把钱打到你们公司的账上。”
庄智奇弹了弹烟灰:“吕市长的演技也不错啊。以前只在电视、报纸上,看到吕市长到处做重要指示的样子,没想到还有这手绝活。”
“好,一言为定!”徐浩成语气豪迈。
庄智奇开口道:“我们原计划就是向外借点钱,还真没有增资扩股的打算。吕总这边,不也就是借贷关系,没说投资占股的事?”
吕有顺放下酒杯:“徐总难道有什么更好的办法?”
“好的!”杜林祥答道。
第二天,吕有顺如约赶到。徐浩成还专门把公司的财务负责人叫来,众人一起进到书房,商量起过账的细节。雁过必有痕迹,何况是三亿元的巨额资金。整整一个下午过去,尽管绞尽脑汁,仍有许多细节有待敲定。
徐浩
九九藏书
成微笑一下:“杜总的心气蛮高嘛。”
徐浩成没有说话,只是端起酒杯自己抿了一小口。
庄智奇说:“原本计划着,徐浩成要是不主动上钩,就让吕有顺在无意间开口引出这个话题。没想到啊,徐浩成自己憋不住开口了,这样一来咱们就更主动了。”
杜林祥的笑容立刻消失得无影无踪:“投资?不太好吧?”
见吕有顺与徐浩成一唱一和,杜林祥苦笑着:“过一下账,找谁不行?真不该来找徐总,没想到半路杀出个程咬金。”
电话一接通,杜林祥似乎就从大醉中清醒过来,他一字一句地说道:“吕市长,合同已经签了。徐浩成说明天就打款。”
徐浩成思忖了一下说:“我始终觉得,用这种瞒天过海的方式不太保险。万一出个纰漏,吕总那边交代不过去,杜总这边的正常经营也会大受影响。”
徐浩成悠闲地夹着菜:“折价得来的土地,能有多少赚头?比起股票上市后的利润,简直不值一提。我是看在朋友的分儿上,才出手投资的。杜总老这么斤斤计较,可就有些不够朋友了。”徐浩成口口声声说朋友,但谁的心里都清楚,生意谈到这个份儿上,每人都掉进钱眼里,哪还管什么朋友!
杜林祥笑得合不拢嘴:“如果就这么来求徐浩成,无疑是告诉他,纬通就指望这笔救命钱,不知道他的架子会端多大。有了吕有顺配合,咱们倒是不徐不疾,就等着他上钩了。”
徐浩成点点头,接着问:“吕总要借给你们多少钱?”
杜林祥、庄智奇乘坐吕有顺公司在香港办事处的奔驰轿车,来到徐浩成的别墅。一下车,杜林祥就握住徐浩成的手:“徐总,你好!这次又来麻烦你了。”
徐浩成又说:“据我所知,以纬通的处境,就算拿到吕总的三个亿,也撑不到明年吧。”
徐浩成却自顾自地说着:“咱们之间的资金往来虽然频繁,但一般也就几千万,很少上亿的。而且结账周期很短,最多一个礼拜。这次可是三个亿,又要在我账上待一年时间。吕总那边,交代得过去吗?”
吕有顺与徐浩成已然成为同一个战壕的战友。徐浩成想着低价抄底,急于逼杜林祥就范;吕有顺则渴望徐、杜二人达成一致,自己能尽早脱身。
吕有顺说:“纬通这几年发展很快,在全国市场打出了一片天地。眼见着能赚钱的买卖,当然不愿别人掺合进来。不过纬通现在不是急需钱吗?我这里借给你钱,毕竟属于违规操作,万一出个纰漏,谁也不好交代。徐总身为商人,希望投资获得丰厚回报,也是人之常情。”
杜林祥说:“这几年纬通的情况,徐总是知道的。尽管背负了一些债务,但在全国的土地储备,还有整体运营水平,绝对居于行业前列。4港元这个价,真还不算高。”
“是啊,是啊。”吕有顺端起酒杯,“我敬徐总一杯。”吕有顺此刻心情大好。徐浩成出手了,自己终于可以不再蹚这趟浑水。
高潮刚刚过去,两人的身体还纠缠在一起,可恶的电话却响了。庄智奇向杜林祥报告,香港证券业的几位朋友,要来酒店拜访。杜林祥狠狠心说:“我刚出去散了会儿步,马上赶回来。”
“是啊!”杜林祥点点头,“现在的谈法,是徐浩成主动贴上来。最后谈出的结果,比起当初和赖敬东,真是好了太多。”
杜林祥连忙点头:“那有什么问题!一切好说!”
走进书房,徐浩成立刻吩咐人沏茶。他坐到书桌后的皮椅上,笑呵呵地说:“吕总对你们的事很上心啊!今天人在北京开会,又给我打了几http://www.99lib.net通电话。”
“杜总真是错怪我了。”徐浩成说,“我可是设身处地为朋友着想,绝没有趁人之危的意思。吕总违规借出这笔钱,毕竟担着风险。杜总如今确实又需要钱。我这一出手,实则是为二位分忧。”
徐浩成笑嘻嘻地说:“那有什么说的!”
杜林祥止住笑容,问道:“不用这一招,你估计徐浩成能拿出钱来吗?”
徐浩成说:“我旗下的公司,与吕总他们在海外一直有合作,双方也经常有资金往来。不过这次毕竟是三个亿,时间又是整整一年。究竟用什么方式,才能做到神不知鬼不觉,还得再斟酌。”
杜林祥长吁短叹:“当初真不该来找徐总你过账。你太精明,简直是雁过拔毛!吕市长那边,看见你一出手,巴不得退出,我也不好再去找人家借钱。徐总啊,你口口声声朋友,却把我这个老朋友逼入绝境,不厚道啊!”
饭厅里顿时沉寂了下来。所有人都清楚,如果将借钱改成投资,一旦纬通上市,徐浩成作为股东的收益,将比拿利息高出许多倍。
杜林祥把身体靠在沙发上,感叹道:“生意场上,越是去求人,越要端起架子。”
谢依萱穿着一件在杭州旅游时买的真丝旗袍,她还特意让裁缝将旗袍修剪了一番,尤其是把旗袍的开衩口上移。将充满东方含蓄美的服饰,注入了一股性感与狂野。曼妙的身材、修长的大腿,因此更加令人着迷。
徐浩成摆摆手:“咱们几个老熟人,再说这些客套话,就见外了。”
“这样好!”杜林祥赶紧附和,“只要徐总愿意,价格好说。除了地块,还有几处正在施工的工地,徐总如果看得上,也可以拿去。徐总旗下也有房地产企业,把这些地块、工地拿到手上,转手就是钱。”
签约仪式当天,吕有顺因为去澳洲出差,没能来到现场。徐浩成一脸春风得意的样子,杜林祥却有些垂头丧气。签约仪式后的晚宴上,杜林祥对徐浩成说:“比起从吕市长那里借钱,这份合作协议,让我起码损失了好几个亿。”
杜林祥思忖了一会儿说:“这次原本以为只是借徐总的公司,过一下账,所以我只带了智奇一个人过来。如果涉及投资入股的事宜,还得把公司相关负责人召来香港,让他们和徐总的手下具体对接。”
庄智奇说:“杜总的演技还是更胜一筹。刚才扶你回酒店时,我都以为你真醉了。现在的徐浩成,还以为杜总吃了个闷亏,心里难受着呢。”
身在澳洲的吕有顺,也有一种心中巨石落地的感觉:“林祥,从头到尾我可为你捏了一把汗。徐浩成如果始终不接招,我都不知道接下来怎么办!咱们玩的游戏,可是越来越刺激了。”
杜林祥带着征服者的狂喜走入房间,一把将谢依萱摁到墙上……
“这可是真话。”庄智奇说,“杜总告诉我,当初你拒绝徐浩成,就是为了有朝一日去求他时更容易。是啊,他那时出价一亿多想买武汉的地,咱们还不卖,现在去请他投资入股,几个亿就能拿走那么多股份,徐浩成自己算笔账,就知道赚大发了。”
吕有顺又指着杜林祥:“我这边嘛,毕竟是国企,咱们当初就说过,利息就按最低标准支付,只要能让我交代过去就行。但徐总这里不一样,人家一分一厘都是自己的。关于利息,我看你得提高标准。”
杜林祥笑了起来:“这次多谢吕市长了。”
吕有顺甚至回忆起往事:“当初张清波违规贷给你很多钱,后来上面一追究,纬通必须在限定时间内还钱。像这类事,对于企业的运转其实危害相当大。”http://www.99lib•net
徐浩成说:“既然大家都是朋友,再说借钱就见外了,就改成投资吧!我投钱到纬通,成为企业股东。”
杜林祥笑着摇头:“徐总的提议太突然,我们毫无准备。我觉着还是借钱比较好,哪怕利息高一点纬通都愿意承担。”
庄智奇在一旁帮腔:“当时在美国做出中止上市的决定,我们是做了精确计算的。没有这个底气,也不敢直接叫停上市。”
杜林祥说:“三个亿。一年后纬通上市成功就归还。”
今日大功告成,杜林祥在签约仪式上就给谢依萱发信息,让她在酒店另开一个房间。其实,谢依萱早就想在酒店再开一个房间,能够让杜林祥抽空与自己幽会。杜林祥担心被人发现,起初没有同意,趁着今日大捷的喜悦,他也不再顾虑那么多。
吕有顺自然喜出望外:“那敢情好啊!”
“好啊。”徐浩成说,“我也有此意。你们大概来几人?我马上吩咐预订宾馆。”
“有什么不好?”徐浩成笑道,“大家合伙做生意嘛。风险共担,利益均沾。”
杜林祥也是眉开眼笑:“徐总肯帮忙,真是求之不得。”
吕有顺又出来打圆场:“徐总提出投资入股,林祥也已经答应了,这就很好嘛!至于具体的细节,大家还可以沟通。都是大老板,谁也不会计较蝇头小利。”
“没事。”吕有顺说,“就是演出戏,小事一桩。如今融资到位了,你那边上市的事可得抓紧。”
吕有顺苦笑着:“到时尽量想办法呗。”
“是啊。”吕有顺点点头,“上面已经三令五申,主业非地产的央企要退出地产市场。如果换作其他人,我肯定不会冒这种险。但和林祥有多年的交情,总不能袖手旁观吧。”
徐浩成哈哈笑道:“杜总你得了钱还抱怨,太不应该。”
庄智奇抽了一口烟:“这时再来香港找徐浩成,就用不着低声下气了。有了吕有顺那笔根本兑现不了的借款,咱们看上去就压根不需要徐浩成投资。徐浩成反倒还要动一番脑筋,琢磨怎么横刀夺爱。”
徐浩成抿了一口茶:“据我所知,最近对于央企的财务管理,上面盯得很紧。可为了纬通的事,吕总依旧两肋插刀。不得不说,他可是担着风险啊!”
杜林祥哈哈笑起来:“他们这些官场上的人,天天在演戏,干起这事自然驾轻就熟。”
杜林祥一脸悔恨的模样,待在那儿半晌没出声。隔了好一阵,庄智奇才打破沉默:“徐总愿意出手相助,我们自是感激不已。你看能不能这样?咱们也别说借钱了,徐总也不要入股,纬通在全国有几块不错的地,我们折价卖给徐总。”
徐浩成漫不经心地问道:“听说投行开出2.76港元的发行价,你们一口回绝了?”
“行了,行了!”徐浩成拍着杜林祥的肩膀,“牢骚太盛防肠断,哪来的这么多抱怨?我真要赚了钱,就像吕总说的,到时也拿出几座矿山,邀请杜总入股。有钱大家一起赚嘛!”
杜林祥说:“徐总这单生意赚钱,那是铁板钉钉的事情。我可等着你的矿山生意。”
放下电话,房间里的杜林祥与庄智奇同时笑起来。杜林祥从沙发上蹦起来,一把搂住了庄智奇:“多亏你当时的主意,连徐浩成这么精明的人,都被咱们骗过了。”
徐浩成笑得更开心:“咱们虽然是朋友,但身在商场,也要在商言商嘛。”
杜林祥知道,有了徐浩成这笔注资,纬通就活过来了。他太需要和心爱的人分享这种喜悦,他也需要一场歇斯底里的发泄,让紧张的身体松弛下来。
“徐总刚从非洲回来,给我们谈谈非洲的见闻吧。”杜林祥故意岔藏书网开话题,他唯恐徐浩成的话,动摇了吕有顺的决心。
杜林祥那晚看上去心情很郁闷,大口地喝酒,颇有些借酒消愁的味道。只一会儿工夫,杜林祥就醉倒了。庄智奇把杜林祥扶上车,送回酒店房间。到了房间,杜林祥又拿出手机,给吕有顺拨去电话。
杜林祥笑着点头:“吕有顺把官帽看得很重,想从他那儿违规借钱出来,怕是不现实。不过让他帮忙演出戏,倒是没有拒绝我。”
杜林祥扔给庄智奇一支烟,自己也兴奋地点燃一支:“你说说,当初是怎么想到这招的?”
庄智奇说:“徐浩成多年来一直关注纬通的发展,以他的经验,自然知道此时投资纬通是抄底的绝佳机会。所以,就算咱们不使这招,估计徐浩成最后也会投钱。只不过,一开始就是咱们求他,生意的谈法大不一样,条件也会苛刻许多。”
徐浩成嘴角露出得意的微笑。不出所料,吕有顺果真与自己站到了一起!徐浩成近年来一直关注着纬通的发展,他认为杜林祥关于企业的介绍,虽然有吹嘘成分,但大体上还算靠谱。纬通此时跌落谷底,恰恰也是逢低吸入的好机会。作为精明的商人,徐浩成当然不想做急公好义的及时雨宋江,将几亿元资金这么白白借给杜林祥。他盘算着,趁纬通遭遇危机低价入股。
吕有顺此时倒开口了:“林祥,我觉着徐总的意见,你应该认真考虑一下。”
杜林祥今晚的心情大好,送走庄智奇后,又独自一人坐电梯去到楼上的房间。谢依萱,正在房间里等候着杜林祥。尽管来香港有几天了,但一直处于紧张状态的杜林祥,始终没有抽出时间去看心上人。
“不行。”杜林祥斩钉截铁地说,“三亿是借钱时说的价,既然是投资入股,三亿肯定不行,起码六亿!”
杜林祥摇着头说:“当初徐总的朋友出价一亿多,想拿走纬通在武汉拍下的地块,我都觉得划不来。如今呢,区区五亿港元,你就拿走了整个公司7.5%的股份。徐总占了多大便宜,你自己去算吧!”
徐浩成当晚设宴款待了杜林祥一行,席间他也会偶尔问及纬通的情况,杜林祥有问必答,却也不多说什么。
杜林祥端起杯子就要敬徐浩成的酒,徐浩成也不推辞,爽快地干了一杯。放下酒杯,徐浩成说道:“还有几句话,今天也一起说了吧。”
杜林祥、庄智奇飞去了香港。万里云天之上,杜林祥一言不发,庄智奇则不禁想起荆轲那句话:“风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还。”两人都清楚,此行所肩负的重要使命!
杜林祥起身整理衣服,临出门时还深深吻了一下谢依萱。谢依萱紧闭双眼,一动不动。她似乎还在留恋与回味,不愿从巨大的快感中挣脱出来。
徐浩成摇着头:“昨天杜总不是说了,有三个亿就能撑到上市。”
“吕市长出钱,还要借徐总之名。你们都是我的大恩人。”杜林祥说。
要是能拿到吕有顺的借款,杜林祥或许不会考虑自己入股的要求,所以徐浩成特意当着吕有顺的面,抛出这个计划。徐浩成知道,吕有顺无比在乎头上的官帽。碍于情面帮杜林祥做这笔借贷,毕竟担着风险。见自己愿意出手,吕有顺正好找个台阶溜之大吉。
杜林祥点头道:“吕市长对纬通,的确很关照。不过这次,更得有劳徐总。”
杜林祥变得焦躁起来:“我还是倾向于借款。投资入股的话,纬通损失太大。”
这几天香港的天气有些潮湿,徐浩成的腿疾又犯了。他用手捏着大腿,缓缓说道:“你们的意思我都明白了。具体细节,就等明天吕总到了,大家再一起商量吧。”
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