生意场上的人情投资是一门大学问，包含了无尽的智慧。掌握其中的要义，往小的方面说要给人面子，赢得好人缘，而后建立信任关系；往大的方面说，则要建立利益细节，发展战略联盟关系，做到同舟共济。

当1998年金融风暴席卷台湾的时候，台湾很多上市公司也因过度杆杠化而倒闭，富邦银行的损失也十分惨重，这个时候蔡万才意识到是寻找战略合作伙伴的时候了。但是，当时富邦银行在国际上顶多算是一个中小银行，而台湾本土的银行又多损失惨重，无力和富邦结盟。

与花旗银行的结盟不仅使富邦银行得到了前所未有九九藏书网的资金支持，也使得其知名度骤升，这个巨大的战略合作伙伴给富邦提供了充足的底气与信誉。

当然，大企业要想取得长足的发展，不仅要寻求市场上的战略合作伙伴，也需要在社会的各个方面都能够寻求到支持与帮助。蔡万才通过自己的苦心经营，在台湾积累了深厚的人脉关系，不仅实现了经济上的强强联合，而且在政商之间也是游刃有余。

九_九_藏_书_网

事实上，在台湾没有强大的经济实力与广泛的政商关系，是不可能成立民间银行的。富邦银行的成立就是如此。当初，由于蔡万才之子蔡明忠、蔡明兴与长荣集团的第二代张国华、嘉新水泥集团的第二代张永平及张安平等人关系良好，三大集团共同投资，富邦银行才得以顺利设立。而长荣的张荣发与李登辉是好友，而张安平娶的是辜振甫的女儿，富邦蔡家就又与李登辉、辜振甫拉上了关系。

古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策九_九_藏_书_网尽人之智。”一个人走向成功，需要竭尽自己的能力去拼搏、奋斗。然而，一个人或一个团体，仅靠自己的力量是不足的，特别是在当今 科学技术高度发达的情况下，善于借助别人的力量和帮助，才会早日实现预期目标。个人经商，企业发展，均是如此。

这个时候，蔡万才做出了大胆的决定，开始与花旗银行沟通，希望与之结盟。这在业界看起来似乎是天方夜谭，但是蔡万才凭借富邦银行优质的历程，特别是富邦集团在“金融百货”以及“整合营销”方面的成功，最终引起了花旗银行的极大兴趣。通过不懈的努力，蔡万才最终说藏书网服了花旗银行，与花旗银行结成战略同盟。

在寻找合作伙伴，或者创业伙伴的时候，一定要坚持“和气生财”的原则，把利益的获取建立在人情基础上。显然，处理不好人情关系，不能让对方顺心、满意，谈合作、谈交易只能是痴人说梦。

对中国人来说，人情就是面子。给对方面子，他才会认同你、感激你。否则，对方不认你这个人，甚至双方交恶，想做好生意就会寸步难行。

美国钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志：“睡在这里的是善于讨求比他更聪明者的人。”的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀九*九*藏*书*网人才为他工作，使他的工作效力增殖了成千上万倍的结果。

经商不是单打独斗，以识人的眼光，抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致地发挥出来；以市场的眼光，抓住发展机遇，满足某一特定的市场需求，才能创业成功，使企业有更大的发展。

清代，红顶商人胡雪岩之所以功成名就，就在于他懂人情、明事理。当年，王有龄身无分文，胡雪岩冒着被解雇的危险慷慨解囊，结交了这个“穷”朋友；日后，王有龄科考登第，步入官场，胡雪岩迎来的是千金难求的“贵人”。这就是“人情买卖”的典型例证。