小沃森不仅挽留了伯肯斯托克，而且提拔了一批他并不喜欢，但却有真才实学的人。他在回忆录中写道：“我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人。那种讨人喜欢的助手，喜欢与你一道外出钓鱼的好友，则是管理中的陷阱。相反，我总是寻找精明能干，爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人，他们能对你推心置腹。如果你能把这些人安排在你周围工作，耐心听取他们的意见，那么，你能取得的成就将是无限的。”

有人说过：“有时人是会变的”，这话不假。杰克·伦敦的钱越来越多，他对于自己的名声也越来越看重，他甚至公开声明他只是为了钱和名声才进行了写作。他开始过起豪华奢侈的生活，而且大肆地挥霍。与此同时，他也渐渐开始疏远那些穷朋友们，有时他干脆不承认有那些朋友。

●朋友是最大的财富——杰克·伦敦的败局

16岁那年，杰克·伦敦结束了到处流浪的生活，随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入到淘金者

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的队伍。在淘金者中，他结识了不少朋友，朋友中三教九流什么都有，而大多数是美国的劳苦人民，虽然生活困苦，但是在他们的言行举止中却充满了生存的活力。

后来，小沃森在他的回忆录中，说了这样一句话：“在柯克死后挽留伯肯斯托克，是我有史以来所采取的最出色的行动之一。”

一个贤明的领导者，不仅应该细心研究自己及周围人员的性格特点、工作作风以及心理状态，更应做到因地制宜、对症下药，这样工作起来才能得心应手，事半功倍。对于表现型的人，务必注意在工作的各个细节上都为其制定具体的计划（一定用书面形式），否则，他们很容易偏离工作目标。要以同情的态度倾听他们的述说，不要急于反驳和争辩，当他们安静下来时，再提出明确的、令人信服的意见和办法。对他们的成绩要及时给予公开表扬，同时也要多提醒他们冷静地思考问题。

杰克·伦敦有了钱以后，名声也跟着大了起来。刚开始的时候，他并没有忘记与他共患难同甘苦的淘金工人们，正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们，一起聊天，一起喝酒，回忆以往的岁月。九九藏书网

这个人叫伯肯斯托克，是IBM公司“未来需求部”的负责人，他是刚刚去世不久的IBM公司第二把手柯克的好友。由于柯克与小沃森是对头，所以伯肯斯托克认为，柯克一死，小沃森定会收拾他。于是决定破罐子破摔，打算辞职。

有一天，一位中年人闯进小沃森的办公室，大声嚷嚷道：“我还有什么盼头！销售总经理的差事丢了，现在干着困人没事的闲差，有什么意思？”

抛弃了那帮穷朋友，杰克·伦敦也就断送了自己美好的前程。由此可见，朋友在一九*九*藏*书*网个人的一生中将会起到多么巨大的作用。

美国IBM公司的总裁小沃森用人的特点是“用人才不用奴才”。

有一次，坎里南来芝加哥看望杰克·伦敦，可杰克·伦敦只是忙于应酬各式各样的聚会、酒宴和修建他的别墅，对坎里南不理不睬。坎里南的心里很难受，他感觉杰克·伦敦已经不是以前他所认识的人了，于是坎里南伤心地走了。

小沃森对伯肯斯托克说：“如果你真行，那么，不仅在柯克手下，在我、我父亲手下都能成功。如果你认为我不公平，那你就走，否则，你应该留下，因为这里有许多的机遇。”

管理是一门艺术，科学地采用适合于彼此的工作方法进行管理，处理人事关系，可以避免简单生硬和感情用事，避免不必要的误解和纠纷，扬长避短、因势利导，进而赢得同事的支持与配合，造就一个协同作战的班子，并且能更迅速、更顺利地制定和贯彻各种决策，实施更有效的管理。

在杰克·伦敦的朋友中，有一个九九藏书网人对他的影响最大。这是一个叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史让人听了心痛，简直可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事经常听得潸然泪下，这更加坚定了杰克·伦敦儿时的梦想：写作。淘金者的艰苦生活就是最好的题材。在坎里南的帮助下，杰克·伦敦利用休息的时间看书、学习。

沃森父子以脾气暴躁而闻名，但面对故意找茬的伯肯斯托克，小沃森并没有发火。小沃森觉得，伯肯斯托克是个难得的人才，甚至比刚去世的柯克还精明。虽说此人是已故对手的下属，性格又桀骜不驯，但为了公司的前途，小沃森决定尽力挽留他。

朋友的帮助加上自己的辛勤努力，杰克·伦敦在23岁那年终于写出了处女作《给猎人》，接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的，因此，赢得了广大中下层人士的喜爱，杰克·伦敦渐渐走上了成功的道路，他的畅销著作也给他带来了巨额的财富。

后来，9９ｌiｂ.nｅt事实证明留下伯肯斯托克是极其正确的，因为在促使IBM做起计算机生意方面，伯肯斯托克的贡献最大。当小沃森极力劝说老沃森及IBM其他高级负责人尽快投入计算机行业时，公司总部响应者很少，而伯肯斯托克却全力支持他。正是由于他们俩的携手努力，才使IBM免于灭顶之灾，并走向更辉煌的成功之路。

杰克·伦敦曾经是美国一个著名的作家。但是他的童年却是贫穷而不幸的。14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克·伦敦瞅空子逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。

又过了一段时间，杰克·伦敦的淘金朋友们也永远地从他的身边离开了。离开了朋友，离开了写作的源泉，杰克·伦敦的思维枯竭，他再也写不出一部像样的著作了。于是，处于精神和金钱危机中的杰克·伦敦在自己的寓所里用一把左轮手枪结束了自己的一生。

●用人才不用奴才——小沃森挽留伯肯斯托克