关治果没有失言，他连续15年保持全国推销冠军纪录。被誉为“推销之神”。他一辈子都没有忘记川田先生的恩德。

不知过了多长时间，关治的耳朵被揪了几下。他愕然醒来，发现站在身前的竟是神态威严的川田董事长，吓得心里一哆嗦。川田见他居然敢在工作时间打瞌睡，心里很不满意，大喝一声：“找我有什么事？”

一次，明治保险公司的一位推销员关治想出了一个推销计划：找川田要一份日本大企业高层领导人的名单和简历，直接向他们推销保险业务。

公元1636年，卢象升率部在湖北南漳、谷城一带作战。由于担任两路进攻的总兵祖宽部厌战情绪浓，大批士兵哗变，致使作战失利。兵部尚书杨嗣昌为此大发雷霆，除指责卢象升指挥不力外，还责令其将祖宽罢官投狱。

公元1565年，时任广东总兵的俞大猷率军在广东沿海扫荡倭寇，屡获胜利。但有一次部将汤克宽追击贼首吴平不力，致使吴平乘渔船逃走。

第二天，川田先生亲切会见了关治，还特地为他定做了西装、衬衫、皮鞋，并说：“一个像样的推销员必须有像样的外表。”关治感动得差点掉下眼泪。他诚恳地向川田鞠躬道歉，谴责自己的无礼行为，并表示今后要一定要以全部精力投入到保险事业中去。

但长远地看，认错既可以避免重犯错误，使自己的管理变得更为顺畅，也能使别人看到你的坦诚、你的光明磊落、你的敢做敢当，从而更多地得到别人的信任，使自己争http://www.99lib.net取更多的支持和发展空间。

朝廷因此要追究汤克宽的责任。俞大猷勇于揽过，上奏说：“克宽忠勇惯战，请保住，不效甘同罪。”在汤克宽被撤职后，他还以自己的财物接济汤克宽的妻室，而他自己却因此被免职。

汤克宽经俞大猷的保护，不仅免于一死，而且后来成为名将，当上了广东总兵。

明朝名将卢象升领兵作战10多年，一向以宽容态度对待有过失的部下，史书称他一生“未杀过一偏将”，甚得全军的敬佩和朝野的赞赏。

尴尬不已的关治结结巴巴地讲起自己的推销计划。川田先生打断他的话，喝道：“什么！你以为我会介绍保险这玩意？”

敢于向下属认错，看起来是一件很简单的事，但在现实生活中，却是一件不容易做到的事情。认http://www.99lib.net错，就意味着要对所犯的错误负责，要承担错误所引发的一切后果，承认错误，就会给自己精神、物质等方面的利益带来损失。

川田先生身兼明治保险公司董事长、三菱银行总裁、三菱总公司理事长等要职，是整个三菱财团名副其实的最高首脑，在日本企业界拥有很高的地位。

作为领导者不仅应该对下属严格要求，一丝不苟，按照规章制度来办事。对自己更是应该严格要求，有了过失要勇于揽过自责，而放下属一条生路。

当天晚上，关治收到一封川田先生的亲笔信：“今天，你特地来找我，我却是个老糊涂，居然没有善待你，实在失礼！明天是周末，如果不嫌麻烦，望你能拨冗惠顾舍下一趟。”

领导者要勇于负责，不诿过于下属。古语说：“事败归咎于谋主者，乃庸人。”上司为部下揽过，意在保护部下，令其改过，反省思过，领

九九藏书

导关心下属，不但表现在一般生活方面，更重要的是在部属有过失时宽厚待人。

明代嘉靖年间的杰出军事家、民族英雄俞大猷对部属既教习武艺，又教读兵书，以诚团结人，以义教育人。当部属发生过失时，他既能严肃批评教育，又能主动承担领导责任。因而他的部属对他倍加尊重和信赖，作战时均拼死效力。

川田先生气坏了！一个无名小卒居然敢当面辱骂他，这是他从未遇到过的事。真是岂有此理！但他很快冷静下来，仔细思考这位小职员的计划，觉得确是一个能促进公司发展的好构想。于是，他当即召集有关人员开会，决定实施这个计划。

谁知关治十分倔强，一听川田把保险说成“这玩意”，顿时被激怒了，冲川田先生怒吼起来：“你这混账家伙！你居然说‘保险这玩意’？保险不也是公司的业务吗藏书网？你还是公司的董事长！我这就回公司去，向全体同仁转达你的话！”说完，他转身就走。

卢象升深知祖宽有勇有谋，曾为明王朝屡建战功，不能因一次作战未胜，人于死地。如果这次严惩祖宽，势必引起其他将领的惶恐不安，对今后带兵打仗十分不利。卢象升因此上书朝廷，据理力争，为祖宽说情求免，他说：“不问难易，不顾死生，专以求全责备。虽有长才，保以展布。”据此，朝廷最后收回成命，同意调祖宽率部去陕西镇守。祖宽得悉后，感激涕零地说：“主将之恩，吾毕生难忘。今生随他征战，万死不辞。”

关治很为自己这个构想得意，就托自己的上司向上致意，求见川田先生，并获得批准。 这天，关治早早来到三菱财团总部。求见川田先生的人太多了，关治只好耐心等着。由于昨天晚上过于兴奋，没有睡好，这会儿百无聊赖，倒在沙发里，竟然迷迷糊糊地睡着了。