“请你们马上删除掉！”
曹原又开始陷入“一根筋”的状态，愣愣地似乎根本没听见许克的话，电梯到了大堂他本已走出去却又返身进了电梯。许克忙跟进来问他怎么了，他说：“我得上去，得把咱们的商业计划书要回来，留给他们算是糟蹋了。”
“请你把商业计划书还给我！”曹原把眼睛鼓得更大瞪还回去，同时只管重复自己的话。
曹原专门在施颖陪伴下置办了一套装束，西服革履蛮像那么回事了，跟许克驱车来到国贸中心，心情颇有些兴奋加紧张，他早已对许克做宣讲的水平佩服得五体投地，这种关键时刻更要求许克担纲，许克并不推辞，在风投公司的小会议室里面对三、五个人侃侃而谈，曹原缩在角落里关注几位听众的反应，却看不出个所以然。
许克受打击不小，痛定思痛总结说找投资和找工作、找客户一样，光靠cold call没有personal contact不行，只会四处碰壁。曹原虽然不解那几个英文是何含义却也点头表示认同，起码他对四处碰壁的感受与许克并无二致。两人决定重走人脉路线，通过各种关系希望能与风投攀上渊源，谁知当初说得活灵活现似乎与风投很是熟稔的如今全都言辞闪烁，没一个指得上靠得住。终于有了条线索，许克当年的一位老板几经辗转将他们推荐给一家风投，说别的无法保证，但起码这家会愿意听他们介绍一下项目。
“你不用去，你在电梯间等我。”曹原一副不管不顾的样子，许克也拿他没办法。
投资经理笑了笑，显然觉得对曹原这样不可理喻的人完全不必理会，站起身99lib•net
单和许克握了下手便转身而去，手下几个人也都没有要送的意思，许克和曹原只得尴尬地自行离开。
与风投的第一次接触就这样结束了，但曹原一直耿耿于怀，没两天他就发现九帮网的商业计划书出现在这家风投的网站上，作为范本供网民下载浏览。曹原气得马上找许克要和那家公司理论，许克心不在焉地说算了吧，你给到人家手里人家爱怎么处理你都没办法，何必自寻烦恼，咱们的烦恼还不够多吗？见曹原脸色铁青，许克又宽慰说想开点，贴出来也算给其他创业者一点帮助，其实咱们这份BP不也是在网上找了N多的范本攒出来的嘛。曹原说那不全泄密了嘛，许克说本来也没什么可保密的，如果咱们的方向不对，这密就没必要保；如果咱们的方向对了，这密想保也保不住。
“照你这意思咱们被他耍还得谢他？”
“你疯了？！”许克真急了。
做风险投资的人于曹原以往的想象中仿佛当年的地下党，神
龙见首不见尾，踪迹难觅，一旦真开始留意了却发现他们更像地下党一样无处不在，甚至就在自己身边。无论和谁聊上几句对方总能或远或近地和风险投资家扯上点关系，不必说那些也在创业的同道大多和风险投资有过接触，就连大楼办公室的张老师一听曹原要找VC都热心地表示可以帮忙，一头扎回屋里很快擎着张名片出来告诉曹原，这家风投前不久还来
藏书网咱们这儿考察过，你们要是早些住进来就能当面给他们宣讲你们的项目了。
曹原这才恨恨地走了。
许克花了三十分钟讲完，主谈的负责互联网项目的投资经理提了几个很基本的问题，另外几位都像菩萨一样呆坐着，让曹原看着发急。该听的听了、该问的问了，投资经理把摊着的笔记本电脑扣上，说道：“有朋友推荐你们来，听了下觉得你们这个团队确实有自身特点，做的方向也有独到之处，只是……融资是一个双向选择的过程，你们既要让我们了解你们，也应该事先对我们有所了解，这样才能有的放矢。我们公司到目前为止确定的投资领域仅限于已经处在成长期的公司，对你们这样的种子期的还没投过。所以我看咱们不妨保持接触，我们也会对你们持续加以关注，等到你们业务模式基本确定，拥有比较稳定的收入来源，需要加速成长的时候，咱们再深入探讨合作的可能性，你们看好吗？”
“曹原，你刚才那样不好，不仅于事无补，传过去也会让我老板对咱们有看法，以后还怎么请他帮忙？”许克实在忍不住数落道。
不料曹原听了这话眼神越发黯淡，简直像是要哭出来，沮丧地说：“许克，那完了，六十年都轮不到一回，不光我算是彻底没指望了，还把你也给连累了。”见许克一脸诧异，曹原才又补了一句，“我的家，在河北。”
“那怎么行？！没有投资进来，这样慢慢做什么时候才能breakeven？就算能熬到breakeven那一天，没有投资又怎么能实现breakthrough？就一直这么小打小闹混下九_九_藏_书_网去？”
到了前台，曹原指名要找刚才那位投资经理，前台紧张地打电话进去。一会儿，投资经理带着一位助手走出来，曹原劈头就说：“请你把商业计划书还给我。”
陆续又见过几家风投，曹原终于不得不承认那头一家对待他们算是最客气的，毕竟人家本来没说一句伤他们自尊心的话，而后面这些家倒真是不留情面，横挑鼻子竖挑眼一百个看不上，仿佛曹原之流论人没一个是人才、论事没一点像事业，让他们不仅自尊扫地，自信心更是所剩无几。
投资经理鼓起眼珠瞪着曹原：“交给我们的BP我们从来没有义务奉还。”
投资经理不屑于再和曹原纠缠，吩咐助手把九帮网的商业计划书取来递给曹原，刚要转身却听到曹原又说：“还有电子版！我们用E-mail发给你们的，请你们删除掉。”
许克听出话音不对，还没来得及打圆场曹原已经起身问道：“你刚才说的没错，我们来之前确实应该了解到你们只投成长期的公司。可你们事先也收到了我们的资料，既然明知我们是种子期的公司，干吗还要叫我们来？我们很郑重地大老远跑来，辛辛苦苦讲了一通，你一句不投种子期的就把我们打发了？”
向特约商户收取服务费的机制确定以后，各家商户每次举办团购促销活动都要先交纳少则一百多则数千的费用，九帮网的现金流有所好转，曹原刚感觉总算可以稍微喘口气，许克就很郑重地对他说：“得抓紧联系VC，不能再拖了。”曹原像正企图偷懒就挨了一鞭子的驴，只得继续奋力前行。
这几个冗长的英文词更让曹原觉得茫然，许克看了九_九_藏_书_网心有不忍，口气缓和下来：“找VC是很容易产生挫折感，他们就是要用放大镜把咱们看个底儿掉，批得体无完肤，可以理解，人家要把钱投给你不挑剔你能行吗？等咱们将来做大了肯定一帮VC哭着喊着要来投钱，到时候咱们再变本加厉地虐待他们。曹原，三十年河东、三十年河西，等着瞧吧，很快就该轮到咱们发达了。”
这般折腾下来，曹原有气无力地对许克说：“唉，他们怎么就一点也看不到咱们的价值，九帮网真的那么一无是处吗？要不咱们还是别找风投了，反正收上来这点服务费也够咱们撑一阵的，慢慢地实力也就积累起来了。”
在电梯里曹原还在生气，对许克说：“这可是咱们第一次见风投，事先花了多少心思准备啊，结果却被他们糊弄。”
“不用你操心，发给我们的BP我们也从来没有义务保留。”
投资经理当然听得出这话里的情绪，拿起曹原的名片看了看，像是想搞清此人何以如此不通人情，回应说：“我们是一家风险投资公司，不是管理咨询公司，当然我们也提供管理和战略咨询，但仅限于我们投资入股的公司，既然咱们双方合作的条件尚不成熟，我们目前没必要为你们提供这些服务。”
形势如此之好弄得曹原都有种错觉似乎风险投资家比创业者还多，揣着钱找项目的比揣着项目找钱的还多，许克似乎也有同感，原打算广种薄收现在看来反而该宁缺毋滥，两人便商定一方面认真做好自家功课、一方面慎重挑选约见风险投资公司。由许克主笔精心制作出一百多页的商业计划书，并提炼出十五页的项目概要和宣讲幻灯片，专门找图片社打印装订得宛如画册一般，一式十份摊在桌上，曹原见了是真的爱不释手，既因为其制作精美更因为其代价不菲，实在舍不得送人。许克拍拍他肩膀安慰说这点投入算什么，你应该准备好几家VC看过资料都要来找我们谈，到时候应接不暇怎么办，我们更搭不起的是精力啊。不过事实很快证明许克纯粹是多虑了，十份资料同时寄往他俩精心选定的十家风险投资公司，其后的命运完全一致，一律石沉大海杳无音信。许克起初还沉得住气，说他们肯定在研究，没准儿已经在征询专家意见了，不几日便忍不住挨个打电话过去，答复也如出一辙，都说资料应该已经收到了，如果需要进一步沟通会和你们联系，在接到约请之前请不必来访或来电。
投资经理嘲讽地看着曹原：“怎么着？你还要进来监督我们删掉？”
许克失落之余对曹原也有些不满，还得极力克制着安慰说：“可以理解，我以前的老板把咱们推荐过来，他碍于面子不好直接拒绝，就答应让咱们来讲一次。虽然不成但也没白讲，起码积累了一次经验嘛。”
这席话听上去合情合理而且委婉中听，首先对许克他们的人和所做的事都予以肯定，并且点明目前的无缘合作只是由于投资公司内定方向所致，还表态说将来仍有合作可能，虽然这只是一句遥不可期的客套，但起码人家的礼数和心意都已尽到。许克一边表示理解和感谢一边收拾东西，曹原却觉得受了愚弄内心颇有不甘，说：“刚才你们听了半天我们的介绍，能不能提些建议，比如说我们什么地方有问题之类的，你们都很有经验，给些指点也算让我们有点收获啊。”