商业伙伴给企业带来的最重要的价值，是除钱以外的价值。找到一个好的商业伙伴，可以让企业很快融入新的平台。

拿万通跟香港置地的合作来看，我们现在觉得是非常完美的合作……以至于我们的架构80%是复制香港置地。这就是我们认为最成功的合作。

又比如在纽约的中国中心项目99lib•net，万通一直有一个很好的伙伴——纽约合作组织，现在包括雷曼。纽约的人均GDP是6万美元，在这个地方怎么做房地产？他们教给万通很多所谓“美国模式”，使万通能够在商业国际化方面领先于国内同行。

万通跟别人最大的不同在于，万通从一开始就是靠跟别人的合作发展起来的，并藏书网且以合作发展这种方式形成了商业伙伴信赖万通的特别理由。

比如万通跟泰达之间达成了非常成功的合作。一家民营企业的创业者，怎么让国有企业成为控股股东，这是一个具有挑战性的问题。现在他们之间合作得也很愉快，万通已经成为环渤海地区最大的一家地产公司，同时成为在滨海新区投资最多的地产公司之一。如果当时万通不能选定这样的一个伙伴，万通自己进入天津会比较困难，而现在滨海新区的任何一个地方，万通的机会都是最优先的，万通的股东泰达会提供很多第一线的资讯，还有策略资源上的支持。所以外部的商业伙伴非常重要。九九藏书网

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国内的中城联盟也是重要的商业伙伴，万通不仅投资了它的基金，而且获得了它提供的一些经验，在交流中也受益良多。

结合万通最近几年的发展，我发现，万通在合作伙伴的身上得到的东西比他们想象的多很多。目前和万通合作时间最长的一个伙伴已经与万通一起走过了13年。突然有一天，双方感觉其实彼此都很需要，应该长期在一起，后来我们就作了一些重组，现在就变成了在股东层面、在公司层面上的合作。