与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

交叉许可是指交易各方将各自拥有的专利、专有技术的使用权相互许可使用，互为技术供方和受方。在合同期限和地域内，合同双方对对方的许可权利享有使用权、产品生产和销售权。双方的许可权利可以是独占的，也可以是非独占的。双方权利对等，一般不需要支付使用费。在国际技术贸易中，采用交叉许可方式转让技术的合同，通常称为交叉许可合同或交叉许可协议。

资金和工程商人到位之后，下一步就是进行研发。任正非认为，走合作研发路线最为迅捷，只有合作研发才能在短时间内赶超竞争对手，实现再造一个贝尔实验室的梦想。任正非说：“华为不是关着门搞研发，而是在坚持自主开发的基础上与国际一流企业广泛进行合作。”

第二，在通信行业，全方位布局专利技术。

全方位的专利技术及保护措施，使得华为这艘巨舰形成了综合交错的火力网，让偷袭者不能轻易得逞。为了争取更多的市场机会，华为积极参与国际主流标准的制定，在全球化竞争中一改其被动地位。随着进入的技术领域越来越多，在制定国际化通信应用标准方面，华为拥有了更多的话语权。如在宽带移动领域，华为长期积极参与3GPP、IETF（Internet工程任务组）等国际标准组织的工作，与业界的其他厂商和合作伙伴一起制定相关标准，并积极推动相关标准的产品化过程，最终完成了专利的全球布局。

华为能取得这累累硕果，正是源于任正非的“知本主义”。任正非说：“华为在创业时期，没有资本，只有知本。华为的资本是靠知本积累起来的。”“知本主义”的核心就是靠知识、靠技术，而不是靠资本、靠投机。

第一，通过交叉许可，打开国际市场。

任正非考虑到中国拥有这么多的人力和基础条件，完全可以在中国再造一个贝尔实验室。

“基本专利的形成是冰冻三尺，非一日之寒。即使应用型基本专利的成长过程也至少需要7~8年……因此，一项应用型基本专利从形成到产生价值大约需要7~10年。我们九九藏书网有两三项准基本专利，在几年前就申请了，还有两年时间才开始生效，所以专利形成的时间是很漫长的。而理论型基本专利需要的时间更长，一般需要二三十年。”

2008年，华为递交了1737件专利申请，成为当年全球专利申请数量最多的公司。华为的专利虽然多，不过正像任正非所说，大部分都是应用型的基本专利，而不是理论型的基础专利。理论型的基础专利的发明影响深远，它可以改变整个世界的生活方式。任正非希望华为能多研发一些理论型的基础专利，不过，这需要一定的耐心和时间。

1995年，华为设立了知识产权部，用知识产权制度保护自己的专利成果，同时利用技术合作交流促进技术创新。

为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力；

持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付；

任正非要在中国再造一个贝尔实验室，他的做法在很大程度上借鉴了贝尔实验室的做法——研发高科技产品。从无到有，在创造的过程中，华为需要投入大量的资金，因而首先需要解决经费问题。

在任正非看来，技术研发的最终结果就是满足客户需求，如果自己的技术不如人，就只能通过与别人合作开发满足客户。虽然华为的研发优势很明显，但任正非还是敏锐地洞察到自身研发结构的问题。任正非写道：“每一天我们产生三项专利，但是我们还没有一项是理论型基本专利，只有少量应用型的准专利。理论型基本专利，是发明、创造一项技术的基础，应用型基本专利就是改进了这项发明的应用。这些基本专利决定了企业在市场上的基本地位，没有得到专利拥有者的许可，在国际市场的销售就违法。因此如果没有拥有基本专利，在市场上你就没有地位。

有一次，有人问任正非：“华为一年销售额几百亿元的秘密是什么？”任正非不假思索地说：“因为华为一年申请到的专利超过1000件！”在中国，华为是申请专利最多的单位，其中85％的专利属于发明专利。

多年来，华为与国际一流企业合作开发了各九-九-藏-书-网类应用型产品。现在，华为的研发人员超过5万。随着营收的增长和投入的渐增，华为的研发优势越来越明显，再加上完善的自主知识产权保护体系，华为一方面借助别人的技术力量发展自己，另一方面依靠自主创新不断推陈出新，逐步超越。

资金问题解决了，华为还需要培养一批甘于进“坟墓”的勇士。任正非曾经以“进了华为就是进了坟墓”来说明在华为做研发的痛苦。任正非还在《我们向美国人民学习什么》中，提及华为人要学习美国人民的创新精神、管理精神和艰苦奋斗的精神。任正非写道：“这次访美我们重在学习管理，学习一个小公司向规模化转变，是怎么走出混沌的。要真正培养一批人，需要数十年理论与基础的探索，至少在心理素质上就关山重重，任重道远。还不知有无人愿意在这如火如荼的时代甘坐十年冷板凳，并且要冒一生心血不成功的‘懊悔’……科学的入口真正是地狱的入口处，进去了的人才真正体会得到。基础研究的痛苦是成功了没人理解，甚至被曲解、被误解，像饿死的凡？高一样，死后画卖到几千万美元一幅。当我看到贝尔实验室的科学家的实验室密如蛛网、混乱不堪，不由得对这些勇士肃然起敬。华为不知是否会产生这样的勇士。”

不论是合作研发，还是自主创新，华为一直推崇用技术为客户服务，因为只有服务才有价值，只有服务才能生存。任正非在《华为的核心价值观》一文中阐明了华为的愿景、使命和战略，同时表达了以技术为客户服务的思想。任正非写道：

华为不遗余力地引入和培养大批工程商人。在任正非看来，这些工程商人全身心地投入到各项研发工作中，而且甘坐十年冷板凳，即使不成功也不“懊悔”，他们是真正的勇士。

任正非写道：“IBM明确是技术领先战略，贝尔实验室更是如此。所有美国高科技公司的宗旨无不如此，没有一个公司提出跟在别人后面，模仿的战略是不会长久的……贝尔实验室对人类有着伟大贡献，这里产生过7位诺贝尔奖金获得者。贝尔实验室原属AT&T，由国家垄断经营电信业务获得的巨大利润，支持其每年达20亿~30亿美元的研究经费。因此，他们出了非常多的发明，促进了全人类的进步。我青年时听说他们每天产生一项专利，现在是每天产生4项专利。贝尔实验室现在归属朗讯，科研与预研明显地已往产品方向转移，但其科研能力在整个世界仍然十分超前。”

1998年年初，任正非发表了一篇《我们向美国人民学习什么》的文章，表明了其加大研发投入的决心。

多年来，以各种名义组团参观深圳华为总部的人们总被这面专利墙所震撼。华为作为一家民营企业，仅用20多年的时间就研发出了3万多项专利，风头盖过很多跨国IT公司。

华为在通信设备领域拥有这么多专利，让很多竞争对手望而却步，靠的就是知本和技术。任正非之所以高扬“知本主义”，喜欢调动大规模人力、物力搞研发会战，主要是受了贝尔实验室的影响。

华为的愿景是丰富人们的沟通和生活。使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。战略是四个方面：

游客十分激动，他们热烈地交流起来。“华为的专利墙，不仅体现了华为的创新精神，还体现了华为人的责任感和敬业精神。每次经过专利墙，产业报国和科教兴国的责任感就会在员工心中油然而生。”一名华为人补充道。

“太了不起了！”

《基本法》第二十六条规定：“顾客价值观的演变趋势引导着我们的产品方向。我们的产品开发遵循在自主开发的基础上广泛开放合作的原则。在选择研究开发项目时，要敢于打破常规，走别人没有走过的路。我们要善于利用有节制的混沌状态，寻求对未知领域研究的突破；要完善竞争性的理性选择程序，确保开发过程的成功。我们保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。”

20多年来，华为与各大电信运营商、合作厂商通过专利交叉许可、合理支付费用等方式，获得了大量已有专利的合法使用权，扫清了进入国际市场的障碍。随着华为成功进入100多个国家和地区，在寻求与当地企业交叉许可九*九*藏*书*网技术时，华为可以花更少的钱，进入更多领域。如宽带产品DSLAM是阿尔卡特发明的，华为经过专利交叉许可谈判，达成了交叉许可，然后通过支付合理的费用，消除了华为的DSLAM在全球进行销售的障碍，使得市场份额达到全球第二。

在任正非看来，保护知识产权有利于形成一个良好的创造发明环境。如果没有知识产权保护，那么，企业研发的热情和动力将会受到影响。华为在知识产权保护和应用方面，主要做到了两点。

贝尔实验室原先的研发由美国政府拨款，现在的新股东朗讯充分意识到无论是基础研究还是产品开发都要投入，所以一直把每年销售额的11%~12%（大约40亿美元）作为贝尔实验室的研发经费。

在通信行业，华为拥有全方位的专利技术，几乎可以封锁其他竞争者再进入开发。这些技术包括3G技术、NGI（下一代互联网）技术、ASON（智能光网络）技术等。如在3G技术领域，全球3G技术的基本专利有200多项，而华为在WCDMA（宽带码分多址，是一种第三代无线通讯技术）方面的基本专利有69项，名列WCDMA全球基本专利五强之一。

任正非说：“如果没有一种世人公认的激励措施，就不会有前赴后继的人去探索创造发明。所以，我们一定要尊重知识产权，无论是自己的还是别人的，无论是中国的还是外国的……如果我们能达到在法律程序上，认可知识产权的财产权利和价值应该等同于物权，认可对知识产权的保护也应该等同于对物权的保护，那么就一定会有越来越多的人去奋力探索，从而产生越来越多的原创发明，提升企业与国家的竞争力。”

良好的经营业绩保证了华为源源不断的研发资金。在启动云战略之后，华为还制订了2015年营收800亿美元的目标。按照这样计算，未来几年内，华为对研发的投入将达到30亿~80亿美元。

1997年，任正非创办的华为已经度过了10个春秋。九九藏书网当时的任正非虽然已过天命之年，但是老当益壮，横跨大洋前往美国取经。在访问美国期间，任正非兴致勃勃地参观了人类文明的策源地——贝尔实验室。

随着法律越来越规范，市场越来越透明，在专利保护方面，企业只要保持相互尊重、相互合作，就能为世界贡献更多的发明创造。多年来，华为一直尊重他人的知识产权，在核心领域不断积累自己的知识产权，通过交叉许可及合理付费，创造了良好的商业环境，促进了企业的可持续发展。这也是华为在知识产权方面树立的价值观。

城邦最坚固的不是有数米高的双重城墙，而是有那些勇于牺牲的勇士。有了这些勇士，华为才有这么多专利产品，才有专利墙，才有不断成长的春天。

“我们现在参观的是华为专利墙，这里展出的都是华为近几年最新的专利成果。”导游拿着小红旗指了指前面的一面墙。2012年春天，有一小队游客到深圳华为总部参观。他们来到一个灯火辉煌的大厅里，大厅里最引人注目的是一面装饰豪华的墙，墙的上面是用平行的木板组成的展示华为历史发展的图。木板上挂着各式各样的专利证书，几百米长的专利墙上展示着近千个专利证书，给人以强烈的视觉冲击和心灵震撼。

质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力；

华为每年都会招纳大量的技术研发人员。2012年，在全球经济形势不明朗的背景下，华为通过猎头公司、公开招聘、校园招聘等形式招聘了大批技术型人才。

在过去一个多世纪里，贝尔实验室为全世界带来了无数件新技术和产品，其中包括第一台传真机、按键电话、数字调制解调器、蜂窝电话、通信卫星。自1925年以来，贝尔实验室共获得了25000多项专利。

贝尔实验室有着超大规模的研发场面，无数工作人员在宽阔的厅房中操纵着不同的设备，不停地在策划、研发、测试和应用各种各样的创新产品。任正非在后来的总结中不时吐露出对贝尔实验室的虔诚崇拜，他说：“我青年时代就十分崇拜贝尔实验室，仰慕之心超越爱情。”

“不错，有前途！”