华为通过旗舰机型打头阵，以高性价比手机俘获当地消费者的心，同时在同一区域市场进行多国布局，以旗舰机型带动更多型号手机的销售，以一个国家突破发展带动更多国家，形成燎原之势。

中东是智能手机的重要市场，民众对智能手机的需求很大，也很挑剔。不过，全球三大手机制造商都在中东进行市场争夺，留给华为的空间很小。虽然空间小，华为还是要积极进取。2012年4月，华为正式进军阿联酋智能手机领域，给中东民众提供华为的优质产品与全球化服务。

海尔的国际化手段是本地化，也就是在海外投资工厂，海外生产，海外销售，成功绕过贸易壁垒。从严格意义上说，华为没有制造工厂，只有机加和供应链，华为的机加中心就在深圳坂田，供应链在东莞的松山湖。由于没有工厂，华为的国际化手段就是服务本地化，通过当地的分支机构9９ｌiｂ•neｔ、当地的雇员为当地运营商提供服务。当然，华为也考虑过在主要的销售市场自建工厂。2011年9月，华为终端手机和平板电脑登陆巴西市场。华为选择了当地的伟创力制造工厂生产手机和平板电脑。为了拓展业务，华为还考虑在巴西自建或收购制造工厂，但最终没有实现。

华为在挺进欧洲竞争最激烈的手机市场的同时，还马不停蹄地进入中东地区进行多国布局。华为计划在2015年进入全球手机制造商前三名。目前，全球前三大手机制造商分别是诺基亚、三星和苹果。

在海外拓展中，除了为运营商制造手机和自主研发智能品牌手机之外，华为英国分公司还在当地招聘了1500个分包商，对华为Blaze实施全英国拉网式分销。

目前，3G是移动通信最为主流的技术。为了快速响应客户需求，华为在开发3G手机时不再像通信设备那样做本地化开发，而是注重全球通用，以不变应万变。像华为的智能手机使用的是谷歌的操作系统而不是自主研发的操作系统，就是为了使华为的产品快速实现全球通用。

华为的快速响应能力来自华为的拉网式全球化业务机构布局，这些业务机构包括九九藏书“华为地区部+华为分支机构+华为研究所+华为培训中心”。目前，华为在海外设立了中东、亚太、南非、拉美、独联体和欧洲等20多个地区部，100多个分支机构；在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所和31个培训中心。这些机构就像人体神经系统一样，牵一发而动全身。只要客户有需求、有订单，华为都可以调配业务机构进行全球异步研发，就近提供优质、高效的服务。如自从双核CPU畅行于世之后，各大厂商都在抢先研发四核智能手机。就在巴塞罗那世界移动通信大会开幕的前一天，即2012年2月26日下午，华为就抢在所有厂商前面，发布了一款号称“全球最快”的四核智能手机AscendDquad。而直到当天晚上和第二天一大早，HTC和中兴才发布四核智能手机。

2011年8月，华为英国分公司进军英国手机市场，那是欧洲竞争最激烈的手机市场之一。在英国手机市场，超过70%的手机为智能手机，苹果的iPhone占据近30%的市场份额。一方面高端智能手机需求旺盛，一方面iPhone强势挡路，华为终端该如何突破英国手机市场呢？

2010年

９9liｂ.neｔ

，华为首次在亚洲、欧洲、美洲和非洲市场推出智能手机，同年大约售出500万部手机。2011年，华为终端实现全球销售收入67亿美元，同比增长50%；发货量突破15亿台，同比增长30%，其中，智能手机发货量超过2000万台。一年之内，智能手机发货量增长了3倍，可见华为智能手机的市场威力。此外，2011年，华为终端的智能手机产品线已实现全系列覆盖，低、中、高档都有不同机型推出，并且在运营商渠道的基础上拓展了社会包销渠道、电子产品销售渠道和华为商城等渠道。

华为Honor和华为Vision都是华为的旗舰机型。所谓的旗舰，就是指挥舰，比其他舰船有着更加完备的观察通讯器材和指挥功能装置。华为在阿联酋推出多功能旗舰配制智能手机后，迅速成为当地畅销机型。华为希望到2015年至少占据阿联酋整体智能手机15%的市场份额。

华为英国分公司计划在功能机市场发力，研发出更多的功能手机。功能手机属于低端手机，比智能手机便宜，所以能快速占领市场。等占据功能机市场，获得平稳收益之后，再在智能手机市场上与苹果一决雌雄。所以，华为终端藏书网在英国推出了采用谷歌Android操作系统的自有品牌手机——华为Blaze。该手机直接面对英国民众销售，性能优良，售价低于100欧元，具有很强的价格优势，由此激发了英国民众的购买热潮。

华为的国际战场从通信业到IT业，成功的关键在于快速响应能力，也就是快速响应客户需求的机制。

从通信业到IT业，华为的自有品牌输出更加频繁。在通信设备中，华为只有一个品牌，而在华为终端中，手机有多种型号与子品牌。2010年，华为旗下的海思半导体公司WCDMA手机芯片研发取得突破，成功打破高通公司在WCDMA芯片生产上的垄断地位。随后，像华为Blaze、华为Honor、华为Vision等品牌手机、四核智能手机AscendDquad都成功输出海外市场。

华为在云时代的升级过程，通信业和IT业并行不悖，主要手段集中在增强快速响应能力，服务本地化，还有自有品牌输出。通信业走的是捆绑电信运营商进行创新，主要依据运营商的订制要求生产相应的通信设备。IT业走的路子要多一些，既服务电信运营商又直接面对市场用户，开拓多种营销渠道进行多国布局，并以全球通用型http://ｗｗｗ•9９lｉb.ｎeｔ产品、旗舰机型产品在各手机厂商盘踞的市场杀出一条血路来。

孤掌难鸣，“华为狼”又一次发挥了集团作战的威力。在阿联酋实现重大突破后，华为又在巴林、沙特阿拉伯和卡塔尔等多个国家大量投资，输入更多的手机产品和通信业务，通过这些地方现有的通信业务，拉动IT业务增长，最终增加华为终端在全球市场的总体份额。

在阿联酋手机市场，华为主推两款旗舰机型智能手机——华为Honor和华为Vision。华为Honor的最大特点是塑造了用户高贵荣耀的形象，云服务操作便利。华为Vision的最大特点是设计圆润，UI界面灵动，支持多种娱乐功能。

除了快速响应能力外，还需要一定的战略，也就是国际化手段。即使响应再快，如果华为没有一定的实施手段，还是不能获得订单和业务合作。华为的国际化手段就是“服务本地化+自有品牌输出”。

任正非强调捆绑运营商进行创新，所以从通信业跨越到IT业之后，华为终端就在运营商身上打主意。最初华为关注了沃达丰和EverythingEverywhere在内的英国移动运营商，不过这些订单每次都要投标，而且订数时多时少，不利于华为终端的持续成长。