无论是亚马逊、谷歌，还是IBM、苹果，在推广云计算的过程中，都强调信息安全与系统稳定，以消除客户的恐慌心理。正当此时，华为以实际行动证明了自己在信息安全方面的实力——华为花53亿美元高价购买华赛49%的股份，这对于拓展华为的企业业务具有战略性意义。因为华为启动云战略以来，企业业务开始全面接触互联网，进入IT领域，而网络信息安全与存储是综合性IT服务的重要组成部分。在华为各项应用云产品中，信息存储、信息安全技术都不可或缺，而华赛一系列安全存储产品正好弥补了华为原来所欠缺的东西。

华赛在华为品牌的巨大影响力和全球经销渠道的助力下，加之旷日持久的全国巡展活动、服务客户的专业水平，经营业绩不断获得重大突破。2009年到2010年间，华赛取得了3.2亿美元的订单，连续两年保持80%的增长速度。

这次，鑫龙煤业决心彻底解决网络安全问题。在集团的统一部署下，鑫龙煤业旗下五个控股煤炭生产企业以及供应、电管等多个生产经营单位，根据自身的网络规模和业务需要选择部署了USG2000系列或USG5000系列统一安全网关。该安全网关综合了路由交换、防火墙、URL过滤及防垃圾邮件等多种安全功能，可以有效阻止病毒入侵、垃圾邮件等攻击，还网络一片安全洁净的使用空间。

在华赛“橙信中国”活动中，鑫龙煤业了解到，在安全存储领域，华赛拥有成熟的产品和技术手段，于是就想请华赛做一套网络立体安全防护方案。在收到客户的请求后，华赛迅速派出工程人员对鑫龙煤业的网络状况进行了调研和分析，并提供了个性化的解决方案。最终，华赛推荐鑫龙煤业采用防火墙系列统一安全网关进行网络安全改造，构建全方位立体防护体系。

为了发展云战略，华赛于2010年5月首次提出了“泛在多业务云”的云战略，向客户推出“4+1朵”差异化交付的云，包括“企业数据云”“业务保护云”“增值服务云”“媒体共享云”和“云交付模块”。这一全方位解决方案为很多企业的领先信息化建设提供了最新标准。在华为独资华赛之后，华赛将成为华为云战略中的一支“劲旅”。

华赛的迅速成长，让华为看到了网络安全与存储领域的巨大商机。华为开始展开资本运作，决意全资拥有华赛。不过，美国的赛门铁克也想利用华赛，全面做透中国市场，力保自己在信息安全领域的全球领先地位。赛门铁克认为，华赛花落华为，可能对自己的市场地位造成威胁，自己几年苦心经营的华赛无异于“养猫成虎”，反被咬上一口，心痛不已。

华赛的“橙信中国”活动从2010年下半年持续到2011年上半年，覆盖了全国大部分地市，让广大民众了解到网络信息安全存储的重要性以及华赛相对应的专业解决方案。在巡展活动中，华赛在存储

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和安全领域树立了专业、可信、高端的品牌形象。

赛门铁克也很会盘算，2008年它仅投入1.5亿美元，3年后就收到了5.3亿美元，投资回报率超过250%。2011年，赛门铁克的收入为6190亿美元，而转让华赛股份应收5.3亿美元，差不多是全年营收的8%，这是一笔很好的买卖。

在这种情况下，一方面华为想100%拥有华赛，另一方面赛门铁克心存顾虑。所以，在收购之前的数月时间里，华为和赛门铁克进行了数轮谈判和协商。最后，华为开出了诱人的5.3亿美元高价。赛门铁克动摇了。

2012年1月，赛门铁克以115亿美元收购云数据存储厂商LiveOffice。LiveOffice是美国的一家“软件即服务”公司，专门为客户提供信息存储和托管服务。赛门铁克此次收购拓展了其在云计算领域的全面业务，无异于再造第二个“华赛”。这为华赛与赛门铁克今后的竞争与合作埋下了伏笔。

收购华赛，有三大好处：

华赛有了自主研发的产品，还需要有强效的销售渠道，所以，2009年3月，华赛在成都召开“好伙伴、新增长”经销商大会。这是华赛举办的首届全国性的经销商大会，汇聚了几百名全国经销商代表和国际通路商。会后，华赛的全球渠道真正搭建起来。

第二，华为独资华赛，对于保持华赛的高速增长也很有利，因为华为已经将华赛纳入云战略的发展规划中，这对于华九-九-藏-书-网赛的全球成长意义重大。之前，华赛主打中国市场，华为独资拥有华赛之后，将向其开放在海外市场的经销渠道和销售网络，华赛在安全存储方面的产品也将随着华为的一系列通信设备输出海外市场。

安阳鑫龙煤业（集团）有限责任公司（以下简称“鑫龙煤业”）是河南北部重要的煤炭生产基地，旗下拥有红岭煤业公司、主焦煤业公司、龙山煤业公司、大众煤业公司、果园煤业公司五个控股煤炭生产企业，以及供应、电管、运销、救护队、宾馆、技工学校等多个生产经营单位，煤炭产品分销全国各地。随着业务扩展，鑫龙煤业需要进行IT化建设，通过统一的企业网络，有效管控旗下的各个经营单位。不过，鑫龙煤业一开始没有足够重视信息安全，网络在被多次攻击后，原有企业网部署的防火墙设备被黑客钻了很多空子，信息泄露、网站被黑、服务器瘫痪等现象屡见不鲜。鑫龙煤业迫切需要一个信得过的安全防护系统。

第一，华为独资拥有华赛，可以为企业提供更加全面的IT解决方案，即信息、通信和技术解决方案。因为华为本身擅长硬件制造，而华赛精通软件开发，二者结合之后，华为可以向客户提供路由器、交换机、视频通信、服务器产品和安全存储等多样化产品，大大提高了服务能力。

在经销商的努力下，2008年，华赛的安全存储产品成功进入中国各大行业，像中国政务网、40多个金融行业的一级分行等。因为政务系统和金融系统对于安九-九-藏-书-网全系数的要求很高，华赛的高性能产品正好能为这些企业排忧解难。像华赛自主研发的Aerospace桌面安全管理解决方案、万兆防火墙、防DDOS攻击解决方案、异常流量清洗系统、终端安全管理系统等，都是客户青睐的产品。

华为全资收购华赛，就可以硬件软件通杀，全面布局云计算。

进入21世纪的第二个10年，信息保护仅凭运营方的职业操守，个人信息被泄漏的情况十分严重，不少人大声疾呼建立首个信息保护标准。越来越多的企业认识到，成功运营网络信息的关键不再是技术问题，而是安全与存储问题，所以安全与存储领域的市场空间巨大。

为让普通民众深入了解安全存储产品和品牌，华赛启动了历时一年的“橙信中国”全国巡展活动，活动主题紧紧围绕云计算展开。每站巡展活动，华赛的相关人员都会与客户、合作伙伴、业界专家一道探讨云计算环境下的存储和安全问题。

华赛成立后，顺应全球云计算的发展潮流，在安全存储产品领域迅速推行自主研发的产品，如防火墙、高性能安全网关和全球领先的深度包检测系列产品。

在推进云战略一年之后，2011年11月，华为以5.3亿美元收购赛门铁克持有的华赛49%的股份，至此华为拥有了华赛100%的股份。在华赛成立之初，华为对于安全存储市场“心里没有底”，所以没有占全股。但令外界惊奇的是，华赛不再是一家短命的公司，而是让华为修成了正果。

通过华赛的这些安全网九*九*藏*书*网关，鑫龙煤业旗下的各个单位一方面实现了全天候安全的互联互通，及时记录网络使用情况，有效管理了员工的上网行为；另一方面还实现了安全数据的交互和共享，远程接入、移动办公、安全办公都成了现实。另外，华赛提供的高性能芯片使鑫龙煤业的网络速度更加流畅，网络堵塞、瘫痪等现象近乎绝迹。

华为的合资公司有两种结束方式，一种是将投资所得股份转售他人，金蝉脱壳；另一种是收购和拥有合资公司的所有股份，合璧归一，修成正果。

第三，华为独资收购华赛，对于华为在云时代的发展也意义重大。因为，华为通过“云战略”借壳造血，推出一系列应用云产品，如健康云、政务云、教育云等，这些客户对信息安全下存储的要求很高，特别是国家重要部门的应用云产品，来不得半点闪失。所以，华为独资拥有华赛，在信息安全与存储领域建立多重“防火墙”，让华为的各种应用云真正能自由漂移、开花结果。

全国巡展活动既能提升品牌形象，又能推介新品，是很多商家经常使用的品牌推广活动。特别是全国各地都有经销商的大企业，每个地方的经销商都需要品牌活动支持，所以，全国巡展活动一方面可以平衡各地经销商的品牌宣传诉求，另一方面也可以推介最新产品。

早在2008年，华为与赛门铁克就共同成立合资公司——华赛，成立后的华赛主要从事网络安全与存储产品的研发、销售和服务。当时，华为持有华赛51%的股份，而赛门铁克拥有华赛49%的股份。