不过，与竞争对手相比，华为还存在差距。2011年7月，《财富》发布2011年世界500强企业排行榜。华为再度进入榜单，以273557亿美元的营收位居第351位。从397位上升到351位，一年之内上升46位，华为的进步很大。在营收上，华为虽然超过阿尔卡特—朗讯，但与爱立信相比还存在一定的距离。2011年上榜的世界主流电信设备商中，爱立信以282259亿美元年营收排名第338位，阿尔卡特—朗讯则以211861亿美元的营收排在第460位。

华为换标后，除了改变形象外，重要的目标还是提升品牌价值，调整价格战略，以脱离低利润泥潭。华为一贯以低价策略在国际市场上所向披靡，与华为合作的国外电信运营商有时候也沾沾自喜起来：“我们的运营成本比较低，因为我们用的是华为生产的中国货。”

换标有利于提升品牌形象，提升客户的感知效果和信任度。有一位在通信业供职的美国人看到华为的新标识后说：“华为这个新标识很漂亮，设计很好。更加让人惊喜的是这个标识给人的印象比较友好，友好得几乎有点女性化，一见面就有一种很熟识的感觉。因为华为的竞争对手们的标志都是很生硬性的，一看到就想到僵化的商业交易，比如朗讯的红色圆圈，还有思科九-九-藏-书-网的桥型标识。”

华为换标的意义在于更加国际化、职业化，更加聚焦客户。具体的做法是，不断拓展海外市场，通过与电信运营商、合作伙伴的开放合作，为客户提供综合性解决方案。

2007年3月15日，华为肯尼亚公司CEO何兆民突然接到运营商的电话，叫他过去拿一封重要公函。何兆民急忙过去拿公函，打开一看，一下子就傻了眼，华为在当地的基站被人搬迁了。

华为品牌拥有无限张力，不仅在世界500强排行中表现优异，还在国内占有举足轻重的地位。在“2011中国民营企业500强榜单”中，华为以1851亿元的营收位居榜首，紧随其后的是江苏沙钢、苏宁电器和联想控股。

华为在世界的重要地位已经显露出来。2010年7月，美国知名杂志《财富》公布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，华为以21821亿美元的营收首次入选世界500强，排名第397位。

以华为在非洲的经历为例，低价不一定就能获得市场机会。

2010年4月，华为和肯尼亚最大的移动运营商Safaricom联合宣布业界领先的基于ATCA平台的移动软交换系统在肯尼亚部署成功。华为的ATCA移动软交换解决方案聚焦九*九*藏*书*网运营商全IP改造面临的挑战，致力于为运营商打造高性能、高可靠性、高效率的移动核心网。在部署中，华为很好地满足了Safaricom提升网络效益和节省总拥有成本（尤其在设备占地和功耗方面）的迫切需求。

可见，华为的低价策略并不是万能的，关键还是沟通与服务。通过沟通了解客户需求，根据客户需求提供解决方案，而不能总靠着高技术产品、快速交付能力和低价打开市场。最终的结果，会被市场报复性地惩罚。

以低价获得市场，扣除研发和成本之后，华为获得的利润相对处于低位。换标之后，华为开始放弃“价格战”，增长将从注重市场份额转而注重利润率。从2004年开始，由于海外市场的快速拓展，华为的利润率从20%一路下滑至7%左右。在开始拓展海外市场时，华为的低价策略的确是一条捷径。当时华为有一条政策，只要能够请运营商到华为参与的通信展展台，就能获得公司奖励。

换标之后，华为决意脱离价格战，更加国际化、职业化，更加聚焦客户。华为的人才战略也开始国际化，引进了大批精通中文和英文的国际人才，他们在谈判、沟通与客服方面更加专业化、职业化，同时更加聚焦客户，从原先的以技术为中心真正转型到以客户为中心。例如在非洲设备安装时九九藏书网，华为的设备要和原有的设备对接，但原有设备不符合标准，导致无法对接。运营商会先要求原有厂商作出修改，当对方无法满足时，运营商转而寻求华为帮助。虽然问题不在华为，但是华为也要无条件帮助客户解决。

华为从1998年进入肯尼亚，并以此为跳板开拓非洲市场。通过长期的公关和低价策略，2004年，华为才打败英国沃达丰在肯尼亚的子公司，拿到第一笔订单。当时，华为以极低的价格替换原有的智能网系统，结果不到3年，运营商又用诺西替换了华为。

在2005年华为的国际合同销售首超国内后，华为通过换标，表明加强国际化的决心。华为的决心就是要改变低价倾销“中国货”的形象，以开放合作的亲和形象进入国际一流设备供应商之列。

通过换标、强化国际化和聚集客户之后，华为的净利润率有所提高。2009年，华为运营利润率为14.1%，净利润则为183亿元（27亿美元），净利润率达12.2%。2010年，华为销售收入达1852亿元，同比增长24.2%；净利润达到238亿元，净利润率12.8%。

跃居世界500强，可以说是华为升级的新起点。近三百亿美元规模的级别，这个起点很高。华为可以“高屋建瓴”地堵截后来的竞争者，也可以“觊觎”通信业老大爱

九九藏书网

立信、应用云巨头谷歌。

为什么要把华为换下，肯尼亚电信运营商给出的答案是：“低价会影响服务质量，几年来我们对华为已经忍无可忍！”做开的单子飞了，何兆民十分郁闷，急忙召集公司员工集中讨论，分析其中的原因。一开始他们讨论到华为的产品质量、交付能力等，发现华为的产品在性能和交付时间上都没有问题。后来，他们又谈到后续服务的问题，才发现他们与肯尼亚电信运营商存在的问题居然是少于交流和沟通问题。

华为品牌自注册诞生起，以单品牌策略进行创业苦旅，先后进行了技术营销、合作推广、展会推广、人际关系推广等宣传方式。1996年开始走国际化，拓展海外市场；2005年国际合同销售首超国内；2006年换标，随后进入高速成长期；2010年启动云计划，从通信业拓展到IT业：华为品牌已经成为中国创造进军海外的“红旗”，而且已扎根到全球150多个国家和地区。华为拥有极强的海外影响力和创新发展力，所以进入世界500强也是水到渠成的事情。

何兆民坦言：“华为虽然拥有国内高校顶尖的技术人才，但是能够用英语熟练沟通的市场人才并不多。在谈判的时候，我们中国人有个习惯，很多事情没听明白，不好意思继续问，就回答O九_九_藏_书_网K。总是习惯说OK，结果惹了大麻烦。我们对运营商说OK，他们就会当真，就会把很多OK的内容写进合同的服务条款。结果是在后续的执行中华为又没有能力去兑现这么多条款，最后导致合作中止。”

2011年6月，华为将市场重心从南非迁至肯尼亚，因为南非市场已经饱和，肯尼亚尚未饱和，通过肯尼亚辐射到东非地区将是一个很好的战略。这次调整也是以客户为中心，因为华为非洲公司不仅可以为肯尼亚的电信运营商提供服务，还可以向当地企业销售华为的终端产品，甚至可以展开一些培训活动。

从1988年开始，华为沿用了18年犹如一盘向上绽放的花瓣的旧标识。2006年启用新标识(见下图)后，大体沿袭了力争上游、灼灼其华的造型，不过花瓣数目减少了，整个花盘更加圆润，表明了合作开放的态度，颜色从上到下由浅至深表明聚集核心业务的意志。在致客户信中，华为表示：“新标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，表达了华为对客户的郑重承诺。”

2011年6月，华为与肯尼亚的内罗毕大学、莫伊大学及肯雅塔大学签署信息通讯技术合作协议。根据协议显示，华为要帮助肯尼亚的高等教育体系提升信息通讯技术教学及就业培训水平，助推肯尼亚信息通讯技术人才的职业发展。