在云时代的升级过程中，华为将持续开放采访资源，不断透明化、公开化，打造一个发展脉络清晰、发展战略鲜明的华为“云帝国”，而不是做一个整天躲在“云里雾里”的赚钱机器。

2009年，中国电信研究总监李先生以分析师的名义参加了华为的分析师大会。参加完大会后，他写了一份总结。我们可以看看，他从华为全球分析师大会上获取了多少信息。

2010年2月17日，在西班牙巴塞罗那世界移动通信展的大厅里，一位精神矍铄、面带微笑的长者迈着矫健的步伐走进展厅，他身穿一件黑色西装，戴着红色领带，配挂着锃亮的参展证。几位年轻的小伙子也身着黑色西装，簇拥在这位长者身边，不时攀谈着。

从深圳回来后，李先生开始与同事探讨华为的业绩表现及未来的发展动向。平日里，这些分析师根本无法深入接触华为，自从有了分析师大会，交流起来就方便多了。李先生聆听到华为高层的最新声音，那就是要控制市场扩张的节奏。因为2008年，华为的贸易性应收账款增长率为357%，与销售收入427%的增长率相比，低了7%。应收账款指预期收入，还没有真正“落袋为安”，在项目实施过程中搞不好会变成呆账、坏账。所以，华为表示，为了企业的良性发展，要有意识地控制市场扩张的节奏。

在通信技术领域，有部分技术涉及国家信息安全，所以，保密、封锁、垄断成了竞争中的秘密武器。在信息技术领域，很多技术都是全球性的应用，特别强调兼容性。很多时候，竞争对手之间拼的不是技术，而是服务水平。

从2004年到2011年，华为连续召开了8届分析师大会，每次都是一场华为人、分析师、行业人士和媒体人面对面交流的盛会。通过多机构、多专家的开放式交流，华为以全球智慧找出了发展中的不足，ｈｔtｐ://ｗｗｗ•９9ｌib•ｎｅt找出了与对手之间的差距，从而迎头赶上，这就是华为持续召开全球分析师大会的最终目的。正如任正非所说，华为要始终保持“成长”和“攻击性”，每次的分析师大会都是华为向上成长的阶梯。

2011年4月18日早上，华为在官网公布了2010年年报。该年报最大的亮点是，年报披露的信息更多、更开放、更透明。外界可以通过年报获得华为的经营数据，不再像以前那样靠分析师进行臆断和揣测。想获知华为经营数据的主要有三种人：一种是华为内部员工，将此作为考核的数据依据；一种是媒体人士，将此作为宣传和追踪报道的第一手材料；一种是竞争对手，希望了解自身与华为的差距所在。

在全球分析师大会上，华为宣布，基于已有的电信市场，华为全部向企业市场、消费者市场拓展，要在下一个十年，成为营收达到1000亿美元的公司。可见，任正非想通过市场拓展实现预期营收的目标。

2011年全球分析师大会是在互联网与电信产业走向融合的大背景下召开的，睿智的华为人从市场反馈的信息中获知，用户需求将从基本的通信需求转向对信息的综合需求，未来企业之间的竞争不再是产品的竞争，而是整个产业链的竞争。为了顺应行业发展趋势，任正非通过实施“云战略”拓展电信业务的边界。之前，华为做电信通信供应商，主要是为运营商提供专业化服务，现在，通过云战略，整合云计算、电信网络和终端各类资源，华为要为运营商、企业和消费者提供综合性解决方案。

2011年4月，华为发布了2010年年报，并且第一次公布董事会结构。

事实上，近几年华为确实活得很好，任正非通过学习水利大师李冰“深淘滩、低作堰”的做法，一方面不断加强核心技术研发，每年都投入大量的人力和财力到研发活动中，以获得专利发展资源；一方面严格控制成本，让利给运营商和藏书网合作伙伴，追求共生共赢。所以，华为稳健地存活了20多年。

任正非是一位善于自我否定、自我剖析的企业家，将华为带上开放之路，就是要谋求开放式创新的本土化路径。目前，华为已经开放了经营业绩和组织架构，未来将会开放更多的核心资源。

在“扑克竞赛”中，双方只看到同样花色的背景，至于底牌是什么，则无从判断。每个企业对外都保持高度的神秘感，企业对研发信息的保密几乎上升到了国家机密的程度，只要拥有一项核心技术并且做好安全保障工作，就能在市场上呼风唤雨。因此，企业唯有不断持续投入研发工作才能保持长效的市场地位。像华为，每年将营收的10%用于技术研发，就是要做到以技术征服市场。

华为向部分媒体开放采访资源，向合作伙伴开放技术应用，这些都是在云时代升级过程中坚持开放的实际做法。就连任正非也大胆开放自己，在媒体面前重塑形象。

华为在云时代升级，最重大的工程就是打破通信业的边界，进入信息领域，打造“云帝国”。这一发展主题，华为在全球分析师大会上果断地提了出来。

在世界经济格局多极化发展后，美国、俄罗斯等大国的商业竞合日趋频密，亚太、欧元区、第三世界等经济圈也获得了高速发展，谁都不能吞并谁，所以，企业之间的竞争发生了演变，从“扑克竞赛”转为“象棋竞赛”，从暗斗变为明争。在“象棋竞赛”中，企业不再神秘，因为开放所以“家底露尽”，企业之间的竞争不再依靠技术专利和技术垄断，而是依靠对未来市场态势的把握、引导和创造时尚潮流，还依靠全球化服务能力。

参加过分析师大会后，李先生对华为有了更深入的了解，他不再像以前那样拿到手的信息基本都是捕风捉影。根据这些经营信息和华为的战略调整，李先生对华为未来2~3年的发展作出了分析，表示华为在金融危机的冬天过后将活得很好。

华为走向开放，除了主动接触媒九-九-藏-书-网体外，还通过组织专业峰会和论坛活动，让全球更多的媒体朋友和分析师获知华为的发展战略。华为全球分析师大会已经成功举办了8届，很多时候都是在华为总部所在城市深圳召开。每一次全球分析师大会既是华为发展的阶段性总结，也是一次开放交流的活动。

年报以真实的数据向人们展示了华为从2005年到2010年的财务数据。具体公布数据如下表所示：

华为2005年到2010年的财务数据（略）

“哎呀，是任总！”“任总，来一张特写吧！”不知从哪里冲出几个国内的记者，认出了这位长者就是任正非，马上要拍照采访。任正非笑着说：“哈哈，没想到被你们抓到了，那就拍吧。”说完，他将双手放到背后，欣然接受了记者的拍照。

华为作为一家非上市私营公司，能向外界披露这么多的经营数据，说明其具有良好的开放心态。除了公开经营数据之外，年报还首次公布了董事会结构及成员简历。华为新一届董事会成员为：孙亚芳、郭平、徐直军、胡厚崑、任正非、徐文伟、李杰、丁耘、孟晚舟、陈黎芳、万飚、张平安、余承东；监事会成员为梁华、彭智平、任树录、田峰、邓飚。

华为还没有上市，谈不上是一家开放型的公司。但是，华为向媒体开放采访资源，其做法类似于一家开放型公司。华为之所以开放采访资源，是因为随着世界经济的发展，越来越多的企业开始由“扑克竞赛”发展到“象棋竞赛”。

未来任正非或许会考虑公开出售部分技术以获得更强的发展动力。就像宝洁公司一样，华为完全可以进行开放式创新。宝洁公司曾经确立了一项标准：如果自己的某项专利技术在3年之内没有被公司内的任何部门采用，那么就将其出售给别人，甚至包括竞争对手。自从实行开放式创新以来，宝洁的研发生产力提高了近60%，创新成功率提高了2倍多，而创新成本下降了20%。

华为以更加开放的方式寻找自己的成长空间和攻击目标，有助于在未知的将来获得更多主动权。乔布斯生前经常说“保持愚蠢，保持饥饿”，成功之路就是自我批判、自我否定，同时对于未知的市场领域和创新技术保持旺盛的探索欲。

在全球化经济时代，如果企业不开放产品技术，不谋求开放式创新，一味独守闺房，很容易遭遇产业周期的风险。正如技穷的黔驴，最终会被虎视眈眈的对手吃掉。

从公开的报表中，我们可以看出，2010年华为的销售收入约为1852亿元，同比增长24.2％；同时，盈利能力持续提升，净利润达到237.57亿元，净利润率15.8％。从地域上看，增长的来源主要来自海外。华为2010年的海外市场收入为1204.05亿元，同比增长33.8%；国内收入647.71亿元，同比增长9.7%。从产品角度看，2010年华为电信网络产品销售收入1229.21亿元，增长23%；服务收入315.07亿元，增长28.6%；终端收入308亿元，增长24.9%，其中，日美市场实现了100%的增长。

截至2010年12月31日，华为持有可用现金流380.62亿元，现金流状况良好。截至2010年底，华为部署了80个SingleRAN网络，其中包括28个LTE商用网络，47个管理服务合同，同时终端发货量也达到1.2亿台。

2011年4月27日，华为2011年第八届全球分析师大会在上海成功举行，此次大会的主题是“拓展电信的边界”。“全球化正在消除彼此的鸿沟，一个完全的数字化社会即将到来。在这个社会中，电信行业将跨越自身行业界限，通过创新的技术和应用，持续推动其他传统产业实现更加高效的发展。这一趋势将为行业和华为带来巨大的商业机遇。”华为首席营销官余承东在大会上言之凿凿，与众人分享了未来十年电信行业的趋势及发展战略。

多年来任正非恪守低调，从来没有公开99lib.net接受过媒体的采访。在这次巴塞罗那世界移动通信展上，他欣然接受记者的拍照，简直是破天荒的事情。同年，任正非提出要“改善与媒体的关系”，并向部分媒体开放采访资源，同时安排华为高层出席一些公开活动。

从质量方面看，华为的分析师会议每年都有提升，尤其是形式的安排与语言方面的发挥。2009年，全球分析师大会结束后，华为安排了70辆接待专用车，载上李先生一行人到深圳当地的餐厅享用地道美食，让他们欣赏各种各样的风情表演，整个过程很是好玩。很多像李先生这样的人获得的最大感触就是，华为凭借着开放的学习心态，完全有能力发展成为类似IBM、苹果、谷歌和微软这样的大公司。

华为走向开放具有双向性，一方面外界通过开放的资源了解了华为，另一方面华为也通过开放学习了别人的长处。在产业发展过程中，任正非认为，只有以开放的心态取长补短，才能与时俱进。任正非说：“由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。”

除了全球分析师大会之外，华为还不定期地举办各种各样的峰会和论坛，与广大运营商及合作伙伴开放交流。这些峰会和论坛活动并不像其他商业化论坛一样，主要通过会务费、赞助和广告费获得盈利。在华为人看来，急功近利的企业不可能获得良性发展，唯有开放交流、真诚沟通，不断研发出创新产品满足客户的现实需求和潜在需求才是企业的常青之路。近三年来，华为参与或筹办的活动日趋增多，这也说明华为从封锁走向开放，开始迎来一个全球交流的春天。

“咔嚓、咔嚓”，记者拍完之后，就向任正非请教有关接班人和上市的问题。任正非笑着说：“我还想多点时间看看会展。”说完就和参展的人们一起走入场馆，消失在人海中。