任何企业，没有自主知识产权战略，就不会有在知识产权保护和知识产权贸易上的自主。
行动指南
一方要价1500万美元！一方出价15万美元！赔偿额度上的悬殊差异，映射出阻断中美，横亘在新东方、ETS之间由“美国心态”与“中国现状”造成的难以逾越的天堑鸿沟。谈判的过程中，双方的语言体系可以无缝对接，但是双方的思维体系和价值观体系，特别是知识产权认识体系严重的九九藏书不匹配。从这个层面来说，他们的对话仍然不在一个平台上，必然达不成任何具有建设性、可持续性的成果与共识。
2001年5月2日，俞敏洪、王强、徐小平、杜子华以及三位谙熟知识产权法律条文的律师李森智、莱尔、马克，在美国华盛顿与ETS进行了一次意义重大的谈判。谈判桌上，ETS的代理律师直截了当地说：“我是美国人，我有你们所说的浓重的美国情结。”说这９９lｉb•ｎet些话时，掩饰不住的是满脸的自豪。徐小平很敏感，这句话深深地刺痛了他，伤害了他作为一个中国人的自尊。
正像我们反复重申的那样，我们并不希望卷入任何侵犯版权的事情中。针对ETS版权问题，我们多次向ETS提出一个可行性解决方案：在中国出版那些早已在别的国家出版过的复习资料。这样，中国学生也能获得和别国学生同样平等的起点。由于ETS从没有在中国出版过任何复习资料，9９ｌｉb•ｎet致使中国学生由于付不起钱而没有机会买到ETS的复习资料。
接下来，还是这个律师，义正词严地指斥新东方侵权：“新东方必须赔偿，我们要求你们赔偿1500万美元。”ETS副总裁兼首席律师冯·梅尔豪森的态度更是强硬得不容分辩：“我一生打了无数官司，除了两个以外，他们都赔了，你们也不会例外，我们要跟你们把官司打到底。”
作为解决方案的一部分，我们为我们的学生从美国订购了2万套G九九藏书RE复习资料。因为大部分中国学生买不起这些书，我们准备由新东方学校替学生支付其中大部分费用。这前所未有的一步，相信能得到你的赞许。
美国之行无果而终。三个星期后的2001年5月24日，ETS向北京市第一中级人民法院递交“关于增加赔偿数额的请求”，将索赔金额由最初的100万元人民币追加至1293690625元人民币。
背景分析
新东方的律师代表不疾不徐，缓缓轻语：藏书网“我们愿意而且只能赔偿15万美元。”
——摘自2001年5月20日俞敏洪致ETS副总裁兼首席律师冯·梅尔豪森信函
除了索赔要求以外，ETS还提出了一个在俞敏洪看来非常荒谬的要求，“不管新东方开展什么项目的培训，总收入的15%必须给ETS，这是与新东方合作的前提”。谈判中，俞敏洪提议，ETS在美国已经出版的资料，也要引进到中国。但被ETS拒绝了。