“世事洞明”体现的是成熟与聪慧，“人情练达”演绎着老练与城府。能够将这两点做到彻底的人，必定是成功之士、贤能之辈。经营企业，如果心肠冷漠，肯定做不长久，一定要将心比心，诚恳相待；如果没有铁一般的纪律约束，企业肯定也做不长久，要把握好这个度。

“狠”与“善”是非常难以拿捏与把握的尺寸问题，洋溢着人性的底色，考验着企业家的举止与韬略。

俞敏洪信奉“做人像水、做事像山”，所谓“做人像水”就是做人尽可能内敛自省、心向低处、恭身向前、谦虚谨慎、不耻下问。“做事像山”，就是做任何一件事情，只要确定了目标，就要有山一样坚定的意志和山一样不可动摇的决心。简而言之，做人做事要尽可能地低调，追求的目标则要尽可能地高调。目标设定上的高调有助于将自己置于众人监督之下，逼迫着自己殚精竭虑、奋勇向前。藏书网九_九_藏_书_网

回望俞敏洪的创业经历，很多时候的冲突与对抗皆缘于商业与人情之间的制约和抗衡。那时候经营企业既需要经营智慧，也需要政治智慧，需要懂得忍让和妥协。正如俞敏洪所说“做人像水”，上善若水，弱若流水任自然，表面上看，一泓清泉柔弱且无力http://wwｗ.99lib•ｎeｔ，但水的力量一旦勃发，势可摧坚，无坚不摧。

做人像水，做事像山，这是我的原则：第一是在任何时候一定要知道如何停止；第二就是做事情知道转弯，任何事情都不是一条直线能够做成的，两点之间的距离永远不是最短的距离；第三就是在任何时候一定要维持力量平衡，这样一来，容易形成稳定的局面。

军事学上有个术语叫“四快一慢”，“四快”指向敌前进要快，抓住http://www.99lib.net敌人后进行准备工作要快，突破后扩张战果要快，敌人溃退后追击要快。“一慢”指总攻发动时机要慢。要有充足的时间用以侦察地形及敌情，布置兵力及火力，鼓舞士气及内部休整。有经验的军事指挥官特别强调“一慢”的重要性，认为那是容易被忽视的盲点。正而不迂，直而不拙，既讲究原则性，也不放弃灵活性。妥协，在商业决策中是习见的常态，它是门管理艺术，该做的事情不能做，那是因为条件不成熟，这种时候就要学会妥协，http://www.99lib.net先放一放，但最终还是要做。

合格的企业家，做事理当执著，只要是决策层讨论定下的事情，不该轻易变更。对战略目标坚持追求、永不放弃。可能有些战略目标一时无法达成，但是绕个圈子换种方式，还是要达成。首先要学会在不失却原则的前提下胸怀大度；其次必须要有能力驾驭全盘，控制力不能弱。以妥协的精神柔化局面，以业务为主导把控全盘。