1995年，华为自主研制的C＆C08数字程控交换机经过两年的研发、实验和市场推广之后，终于在市场上实现商业运作。华为的08机与巨龙的04机一起，成为中国广大农村通信市场的主流设备。华为人为此欢欣鼓舞，对公司的发展前景满怀信心，而任正非则清醒地意识到由于全世界厂家都寄希望于中国这块当前世界最大、发展最快的市场，因而拼死争夺，出现了中外产品撞车，市场严重过剩的现象，形成了巨大危机。大家拼命削价，投入恶性竞争，由于外国厂家有着巨大的经济实力，已占领了大部分中国市场，如果中国厂家仍然维持现在的分散经营，将会困难重重。

在那篇闻名于业内的《华为的冬天》中，他这样阐述“失败一定会到来”的观点。他说10年来他天天思考的都是失败ｗwｗ•９9ｌｉb•net，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，只有危机感。也许是这样，华为才存活了10年。他希望大家要一起来想，怎样才能活下去。也许只有做到这点，才能存活得久一些。失败的那一天是一定会到来的，大家要准备迎接。这是他从不动摇的看法，这是历史规律。

华为的大名早在2000年前后就已经在中国企业界流传开了，这缘于华为总裁任正非的两篇管理名作《华为的冬天》和《北国之春》。在这两篇名作里，通篇都在强调的是危机意识。任正非作为一个企业家的爱国情怀、忧患意识及对企业管理的纵深思考，显示了华为这个企业的成长基于一个一般中国企业所不能企及的思想高度，这种忧患意识也成为华为不断发展壮大的内在动力。而对于９９ｌiｂ•ｎｅt当时众多中国企业来说，这些观念无疑具有振聋发聩的意义。

任正非当然希望华为公司的太平时间越长越好，但是，四季轮回不可能永远都是春天，冬天是一定会到来的。所以，在后来紧接着出炉的姊妹篇《北国之春》中，任正非以一种笃定的语气来阐明他的论点：

华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的。

任正非在思考着：公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至面临破产，该如何应对；华为在思考着：它的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是华为的灾难。

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泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。他相信，这一天一定会到来。

只有时刻思考企业生存境况的人，才能明白企业的发展之道。任正非就是这样一位充满危机和忧患意识的企业家，他也为中国许多盲目扩张和冒进投资的企业领导上了一课。这并非一种杞人忧天式的妄自菲薄，而是一种充满远见卓识的智慧。

任正非认为，华为的发展道路不可能一直风调雨顺，狂风暴雨是一定会来的。他希望在那个时候每一个华为人都能像蜘蛛一样，不管遭遇多少挫折和打击，都不要放弃，要尽自己最大的努力“补网”，等待危机过去；他要求华为人必须做到，在面对繁荣和赞扬时，像勤奋的蜜蜂一样，埋头苦干，不为得失而耿耿于怀。这种“在荣誉与失败面前，平静得像一潭湖水，就是华为应具有的心

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胸与内涵”的精神后来被纳入华为的企业文化。

现在是春天，但冬天已经不远了，华为在春天与夏天要念着冬天的问题。华为人可否抽一些时间，研讨一下如何迎接危机。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷一些。因为华为还太嫩，经过10年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路。磨难是一笔财富，而华为没有经历过磨难，这是华为最大的弱点，使华为完全没有适应磨难的心理准备与技能准备。

在提出这些观点的同时，任正非加快了华为内部整理、业务流程、供应链等环节的改革。他的这些讲话既为这些变革运动提前做好了思想准备工作，也为华为的未来（职业化、国际化）指出了明确的方向。其实在更早的时候，即1九*九*藏*书*网995年，任正非就已经敏锐地意识到华为即将到来的危机。

在一次表彰大会上，任正非向奋战在各条战线、做出成绩的华为人表示了真诚的祝贺，并号召全公司人员以他们为学习的榜样。在这样一个皆大欢喜的庆功会上，任正非仍然不忘提醒沉浸在喜悦中的华为人要警惕繁荣背后的危机。他表示繁荣的背后都充满着危机。这个危机不是繁荣本身的必然特性，而是处在繁荣包围中的人的意识。艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。忘却过去的艰苦奋斗，就意味着背弃了华为文化。

1996年，华为全年完成销售额26亿元，经过八年艰苦奋战，华为正式进入顺利发展阶段。而此时任正非却尖锐地提出：面对成功，华为人必须有一种清醒的认识，否则成功带来的不是企业的繁荣，而是令人措手不及的危机。