马云不这样认为。他坚信此次危机将会使单一依靠美元经济的世界经济发生重大变化，世界经济将会更加开放、更加多元化，而由电子商务推动的互联网经济将会在这次变革中发挥惊人的作用。他相信电子商务前景光明，自己能够真正地帮助中小企业客户改变不利的经济格局。

比这些老板还要精明的马云立即坚定了信心：我要做数不清的中小企业的解救者。他有非常现实和充足的说服自己的理由：亚洲是出口导向型经济，是全球最大的出口供应基地。中小型供应商密集、众多的小出口商由于渠道不畅，被大贸易公司控制。而只要这些小公司上了阿里巴巴的网站，就可以被带到美洲、欧洲的市场上。九*九*藏*书*网

然而，随着2007年底金融危机的全面爆发，原材料和原油价格普涨、人力成本上升、出口退税政策调整等诸多不利因素致使我国的中小企业面临巨大的生存危机。阿里巴巴也受此影响，股价大幅缩水，此时马云再次唱起“冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！”的论调。既然自己和中小企业一同受挫，那是否说明马云“做中小企业生意”的观念经不起“经济寒冬”的考验呢？

马云将大企业比做鲸鱼，将小企业称为虾米。大企业靠吃虾米为生，小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，二者互相依赖。而互联网九-九-藏-书-网的世界是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正的革命性所在。他已经看到，Commerce One、Ariba等欧美公司来到中国的目标是找鲸鱼，可是中国没有多少鲸鱼，即便为数不多的几条鲸鱼还是不太健康的，贸易流程不一样、信息化程度低等等。马云更愿意吃虾米，让别人跟着鲸鱼跑。

在商业竞争中，大企业就像唐僧肉一样，许多企业都想和他们做生意，分一杯羹，这样往往会出现蜂拥而上“千军过独木”的壮烈场面，这在我国尤为盛行。许多做服务或者销售业务的公司往往将目光放在大客户、大企业身上，却忘记了做中小企业的生意。

马云是个对中国国情

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相当了解的人。无论是在“中国黄页”还是在外经贸部做客户宣传，他会见一个国有企业的领导要谈十三次才能将其说服，而在浙江一带，去三趟就可以了。中小企业的老板们异常精明，有时候太过稳重，舍不得掏钱，不管马云讲得天花乱坠的战略有多好、网页设计得多么漂亮，人家就是不动摇。但是这些人非常务实，一旦发现能让他赚到更多钱的东西，他就会毫不犹豫地掏钱拿下。

马云通过深入调查中小企业的发展状况，准确预测中国未来的发展趋势，避开为大企业服务的激烈竞争，建立了只为中小企业服务的商务平台。他在为别人提供服务付出努力的时候，自然也少不了会有丰厚的回报。九-九-藏-书-网

为小虾米造大船，做中小企业的生意，马云用“四两拨千斤”的智慧，准确找到客户群体，解决了企业的持续赢利问题。

此外，中国“入世”也是马云坚定信心的重要因素。对于将外贸作为主打方向的马云来说，他将中国“入世”看得比什么都重要。1999年，中国加入WTO失败的消息传来，失落之情挂在每个阿里巴巴员工的脸上，唯独马云相当乐观，他告诉员工中国“入世”只是时间问题，就像阿里巴巴的成长也只不过是时间问题一样。

2001年中国加入世贸组织后，“中国制造”风靡全球，中小企业跟着市场经济稳步前进的节拍迅猛发展。据20九九藏书07年10月统计的数据显示，中国各地经工商部门注册的中小企业总数已超过430万户，中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的58.5%，那些没有统计在册的个体工商户和经营者更是不计其数。马云将中小企业作为自己的主要客户群体，这是基于中国中小企业的迫切需求作出的决策。跟着市场跑而不是跟着鲸鱼跑，这是马云成功的又一法宝。

在经济风暴的猛烈冲击下，缺乏对惊涛骇浪的抗御能力的中小企业更需要得到重视和帮助。所以，马云的生意不会变得难做，他需要想办法帮助中小企业存活下去并迅速扭亏为盈。出口固然会变得很困难，但是阿里巴巴凭借十年来建立的庞大贸易平台，内销渠道似乎豁然开朗，至少不失为中小企业可以尝试的一种新途径。